深度丨被博格巴戏弄两次，曼联是怎么做到冤大头“梅开二度”的？

曼联冤大头“梅开二度”，堪称足坛奇闻队史耻辱。以博格巴案例看球员与俱乐部的顶级博弈

北京时间6月1日晚上，曼联俱乐部官方正式宣布了博格巴将要自由转会离队，虽然这个消息已经不会让任何人感到惊讶，毕竟在去年夏窗博格巴继续留队后，这几乎就只会是一个板上钉钉的，迟早的消息。于是继2012年自由转会加盟尤文，2016年以破纪录转会费回归之后，博格巴又一次选择自由身离队。曼联白送走博格巴，又天价买回博格巴，然后六年后又将复刻前事继续白送，在商业运作上可谓是丢尽了人出尽了丑。

博格巴赢麻了

如果当年如日中天的曼联被一位18岁小将选择放弃而另谋高就是一种耻辱，那么4年后又斥巨资买回来已经是打脸再辱。而如今再一次人财两空被抛弃，简直是一辱再辱三辱。从这个角度来说，这样的过往发展甚至已经不是粗如“梅开二度”，而堪称“帽子戏法”。只能眼睁睁看着博格巴再次叛逃，毫发无伤继续收获高薪签字费，毕竟即使是经济低迷财源枯竭的今日足坛，愿意给博格巴提供这些收益的俱乐部虽然不会像前几年那样摩肩接踵，但找到一两家下家对博格巴来说问题不大。博格巴又“赢”了一次，他似乎一直都在赢。

留住巨星不简单

一名球员，特别是一名博格巴这样竞技能力和商业价值双高的巨星级球员，自由转会能获得的经济收益都是巨大的，所以每家俱乐部都会尽一切可能阻止队中在转会市场上具有出售价值的球员，尤其是大牌巨星的合同年限进入到最后一年。一旦迟迟无法达成续约合同年限进入最后一年后，续约谈判与潜在的转会交易的主导权就不在俱乐部手中了。

以选择自由转会为一种无声的威胁，无论是要求提高续约报价，还是胁迫俱乐部接受其他俱乐部的购买报价，在人财两空的最大损失可能之下，俱乐部在谈判中的主动权和坚持力度往往都显得力不从心，无力抗拒。所以现在有大量的俱乐部选择执行着一条续约谈判铁律，即尽最大可能坚决阻止球员合同进入最后一年。从剩余合同年限进入最后两年开始就展开续约谈判或者对可以放弃的球员听取其他俱乐部的交易报价，一旦即将进入最后一年，在当年夏窗必须促使转会交易的完成。这样在人和财之间，至少可以保有第二选择，而不至于两者皆无。

想走就上看台

因为俱乐部面对还有留队价值仍在计划之中而拒绝延长合同年限的球员能使用的施压手段并不多，通常也就是以减少甚至排除一线队上场时间为威胁一种方式而已，俗称扔上看台或者板凳坐穿。球员自由转会能获得高收益（高薪+签字费）的凭借不外乎就是不需要支付转会费的竞技效果即战力，或者巨大的商业价值。但其实质依然是球员的竞技状态水平，毕竟无论是竞技水平还是商业价值，都是依靠场上的良好表现和曝光度维持的，而常规情况下与俱乐部还有合同的球员是不能去其他任何俱乐部参与训练和比赛的。

所以一旦被俱乐部执行扔上看台的操作，即使是球员自己坚持场下高强度的私人训练甚至踢业余比赛，以及依靠场外的各种新闻维持自身的曝光度，其能获得的效果都远不可能和正常在一线队进行训练及参加正式比赛相比。毕竟足球是一种高度职业化的竞技体育项目，一个长期没比赛踢，天天只是撸铁练体能踢野球的球员，又有多少俱乐部愿意相信他的竞技状态保持呢？作为球迷和赞助商，一个长期不能参加正式比赛，天天靠场外各种非足球新闻提供曝光的球星，还有什么值得继续关注的价值呢？

矛盾根源

所以面对俱乐部潜在的冷藏威胁，球员在选择是否要与俱乐部撕破脸是往往都是极其慎重的，万一真的被冷藏至合同结束，一年时间足以让任何顶级巨星失去原有的吸引力，随之带来的高薪与商业收入，还有可能存在的足球梦想也必然一同消散。这中间的心理博弈、谈判交涉，甚至是最终对簿公堂总是充满了各种风险与机遇。

在博格巴2016年回到曼联后，虽然竞技赛场上博格巴与曼联始终未能达到人们期待的水平，但是对于博格巴来说只是少拿了几个冠军头衔，并不会影响经济上的收益。手握队内最高级别薪水的博格巴，在曼联这样全球最多支持者俱乐部的加持之下，无论是品牌商业代言还是出席活动曝光无疑更上一层楼，这必然是博格巴选择回到曼联的一个重要原因。但博格巴是一个永远不缺乏故事和消息的巨星，无论每赛季曼联的成绩合格或者失败，每年夏天萦绕在博格巴身上的转会传闻总是络绎不绝。这一点也惹怒了众多的曼联球迷，是最终他在曼联球迷群体中饱受指责的重要原因。还有就是博格巴难以让人满意的出勤率，每个赛季都要伤缺许多比赛，而养伤时期又全球到处度假或出席活动，使得不少人认为博格巴的受伤不乏“战术性受伤”。

但博格巴可谓任人评说指责，他自高薪稳得。无论养伤多久，伤愈归队的他从来不用担心比赛机会，毕竟曼联那波动不稳的球队成绩，无论何时也不敢说不再需要好好踢球依然是世界顶级中场实力的博格巴。每年夏天的转会传闻，外人也不得而知是确有意向还是敲山震虎。总之永远是话题满满流量不断的博格巴，让曼联球迷恨的牙根发痒但谁也奈何他不得。等到合同进入最后一年的去年夏窗，所有人都在猜测曼联应该会痛定思痛趁还有机会卖出博格巴尽量挽回一点损失。然而这个时候主动权已经不在曼联手里了，或者说从来就没在过。已经一两年没有拿出持续顶级表现的博格巴并不像之前一样光芒四射异常抢手，有实力购买博格巴的大球队都对此时花费购买心存犹疑，缺乏有足够动力的买家是曼联想出售博格巴止损也无法操作。

给博格巴下狠招？

那么曼联可以用扔上看台来对博格巴进行施压吗？其实不太可能。原因最关键的一点就是打铁还需自身硬。博格巴敢冒着这样的风险规划生涯的一大原因就是他有本事，在长期缺乏俱乐部赛事稳定出场的情况下，博格巴依然拥有保持状态的能力。别管他是真养伤假养伤，还是到处度假出席活动。一旦回到法国国家队，博格巴仍然是那个无所不能的博格巴，无论是一般的友谊赛还是世界杯欧洲杯大赛，都拿出了顶级的水平。于是如果曼联威胁博格巴不续约或者接受转会交易就上看台，恐怕吓不到博格巴。他只要坚持顶住一年就可以自由身离开，哪怕由于这一年缺乏足够的表现让后面能获得合同和签字费有所降低，也依然比让曼联收入转会费分走一杯羹要丰厚得多。

而且从曼联方面来说，要让博格巴上看台也面临这两方面的困难。一是投入打水漂和竞技实力上的损失。购买博格巴的花费和每年的薪水支持是已经固定了的，能获得的收益其实就是博格巴场上的表现。如果双方撕破脸博格巴不再继续为曼联上场踢球，曼联等于白养着一个顶薪球员而没有任何竞技上的作用，这还不算博格巴巨额的转会费均摊到合同期的每年又是一笔成本。另外对于美式曼联这样高度商业化金融化的上市公司来说，每一笔支出一旦化为损失之后存在于账面上，都需要向股东进行详细的解释以及面临被问责。所以做出这种决定对于拍板人是很困难的，在极大可能导致双输的情况下，管理者也缺乏足够的魄力还下决心。

潜在博弈

舆论上的博弈也是一个战场，博格巴是极具商业价值，身背大量品牌代言合同的巨星，而曼联也是高度依赖品牌形象带来商业收入的企业，双方都需要极力避免在运营出产生的争议事件导致自身形象的恶化。博格巴如果被打上“叛徒”的标签对他来说会非常糟糕，但曼联如果成了“自身管理不善甩锅员工”，“废人前途”的恶东家同样是难以接受的结果。前文提到博格巴在曼联踢不好，但是在法国国家队却风生水起，这就对曼联可能的操作形成了一种舆论压制。很容易被解释成球员只是单纯地想好好踢球，但是曼联无法提供合适的平台导致球员在俱乐部和国家队判若两人，还要封杀球员以掩盖自身的罪过。

一旦造成这样的舆论局面，除了商业形象受损，后续球员引援转会时的风评也会大受打击。对于封杀球员的球队，其他球员在考虑加盟时总要多顾虑一些，谁知道自己会不会有一天也因为不愿听从俱乐部的安排而同样被封杀。所以很多俱乐部在面对类似问题时都非常慎重，鱼死网破的后果不单是当前，还会遗患将来。

终章

博格巴和曼联最终走向了分道扬镳，博格巴可以自由自在地去新的地方赚大钱，而曼联再一次沦为了失败转会交易的背景板，似乎俱乐部如今在和超级经纪人指导下的巨星博弈交涉时已经显得力不从心屡屡吃亏。但是事情是不会永远向一个放心发展的，这几年欧洲足坛在球员个人与俱乐部的博弈较量中已经走过很多个回合，“博斯曼法案”、“贝克汉姆法案”都是一个阶段双方较量结果的体现。在经济大环境低迷的今天，一些旧有规则的改变是迟早的事，也许下一个“姆巴佩法案”、“哈兰德法案”已经即将发生，让我们拭目以待。欢迎关注《球纪实》，以后会为大家分享更多关于足坛趣闻和幕后故事。