从手游到电竞，拆解沐瞳科技“出海经”

来源 | 志象网（ID：passagegroup）

作者 | 彭慧

编辑 | 王晓寒

作为一种娱乐方式，电竞正受到广泛的青睐，并逐步登上属于自己的历史舞台。

在东南亚，印尼总统佐科·维多多了解电竞分两步，第一步，从自家小儿子处了解电竞在印尼的火热；第二步，从印尼电竞选手JessNoLimit处，询问并得知了顶尖职业选手收入高达“数亿印尼盾”（约合数十万人民币）。佐科不无惊讶地感叹道：“时代变了！”

印尼总统佐科维·多多在Twitter上为电竞行业的发展而惊叹

泰国小沙弥在学习宗教课程之余，还会抓紧时间“点满”电竞技能，苦练没有白费，他们在一场电竞锦标赛中获得冠军；而奋战在抗疫一线的医务工作人员，闲暇之余也会为喜欢的电竞战队打call。

电竞已经不再囿于一种单纯的游戏方式，它创造新的就业、丰富人们的生活，更给当地人带来一种精神激励和满足。

而提到东南亚电竞，左右绕不开一款名为《Mobile Legends: Bang Bang》（以下简称MLBB）的游戏。2022年5月18日，第31届东南亚运动会（SEA Games 31）电竞项目在越南打响。上海沐瞳科技自主研发的MLBB再度入选东南亚运动会正式比赛项目。

相较于第30届菲律宾东南亚运动会，经过三年时间，本届比赛MLBB电竞项目峰值观看人数（PCU）增长了近800%。这一数据已经非常清楚地显示，MLBB的游戏热度仍在持续提升，海外职业电竞赛事体系也随之不断完善。

2016年10月，沐瞳科技主打游戏MLBB全球上线，同年被Google Play评选为“年度最佳竞技游戏”。截止目前，MLBB在全球范围内累计下载量超过10亿次，月活跃用户数超过1亿。

如今，MLBB不仅东南亚一款家喻户晓的“国民游戏”，而且也成为中国MOBA游戏出海的最优秀的先锋之一。如今，沐瞳科技又在电竞领域大展拳脚，逐步在海外建立起一整套完整的游戏生态。

从手游到电竞

本届东南亚运动会中，电子竞技类别共设8个大项10个小项，其中，MLBB赛事项目由来自印尼、菲律宾、马来西亚、新加坡等7个国家的队伍进行角逐。

比赛期间，MLBB相关赛事最高同时在线人数（PCU）达到221万，总观看时长达到1785万小时，两项数据均排行本届东南亚运动会电竞项目TOP1，同时也创造了新的收视纪录。

经过多年的积累，MLBB举办的电竞赛事受到空前的欢迎。据Esports Charts数据显示，在2021海外直播平台最受欢迎的十大赛事中，移动电竞项目《Mobile Legends: Bang Bang》、《Free Fire》、《PUBG Mobile》占据多达六席，而2019年只有一项赛事挤入该榜单前五。

这得益于MLBB手游在海外的风靡，目前MLBB在全球范围内累计下载量超过10亿次，月活跃用户数超过1亿。这款在2016年10月全球上线（中国大陆除外）的MOBA游戏，同年被Google Play评选为“年度最佳竞技游戏”。

今年2月，在Sensor Tower颁布的年度亚太奖项中，MLBB获得海外最佳MOBA手游，其2021年收入同比增长25.6%，大幅领先于MOBA品类整体表现，是2021年下载量最高且全球化最成功的的MOBA手游。

从2017年12月起，沐瞳科技相继在印尼、新加坡、马来西亚、菲律宾、缅甸推出MLBB职业联赛MPL，是最早在海外建立职业电竞体系的中国厂商之一。据Esports Charts统计，历经三年，MPL印尼S8赛季就以2.02亿小时的成绩，力压英雄联盟韩国LCK联赛，成为海外直播平台上收看时长最多的电竞联赛。

而MLBB最初选择将东南亚作为大本营，自有其用意。一开始，沐瞳科技并无意做电竞赛事，据沐瞳科技电竞业务负责人毛艳辉回忆，沐瞳科技收到印尼一家电信公司的邮件，请求其为印尼当地商场里举行的一场MLBB比赛提供技术支持。

“当时商场里人山人海，坐满了观看比赛的人。我们第一次被震撼到了。”毛艳辉对当时的现场情况记忆犹新，他没有料到，第三方举办的MLBB电竞赛事规模可以这么大。

事实上，总人口超过6.5亿的东南亚正是世界上电竞发展最为迅速的地区之一。根据市场研究机构Newzoo的数据，东南亚地区电竞收入2019年至2024年期间的复合增长率预计为20.8%，并在2024年达到7250万美元。该增长率几乎等于同期全球电竞收入复合年增长率（11.1%）的两倍。

MLBB在东南亚的流行，助推了其电竞赛事的诞生。既然第三方电竞赛事都能做到这么大的规模，为什么不能是沐瞳科技官方来举办MLBB电竞赛事呢？这就不难理解沐瞳科技打造官方赛事品牌的决心。2018年上半年，MLBB的职业联赛MPL同时在新马（新加坡和马来西亚）、印度尼西亚、菲律宾三个赛区开赛。

到如今，沐瞳科技在东南亚地区已经建立起印度尼西亚、马来西亚、新加坡、菲律宾、缅甸、柬埔寨一共6个MPL赛区。

从东南亚到全球

在当下，电竞行业毕竟还是比较新兴的行业，在“资本高烧”之外，必然也存在一定的泡沫：巨大的资金投入，商业模式的单调和不完善，俱乐部运营机制不健全，缺少闭环和可持续性。

不过，志象网了解到，从全球范围来看，MLBB相关职业赛事却是为数不多具备可持续健康发展趋势的电竞体系。

俱乐部可以通过赛事奖金分成、游戏内电竞产品分成以及商业赞助三大收入渠道实现财政良性循环，起步较早的印度尼西亚和菲律宾赛区更是率先实现了体育联盟化，联赛席位价格达到百万美元，具备非常成熟的商业化价值。

如果把东南亚作为沐瞳科技的初心之地，那么随着MLBB正在横扫全球榜单，沐瞳科技的野心也在一步步扩张，目前它正加速全球化。

根据志象网此前报道，2021年3月，沐瞳科技与字节跳动旗下游戏业务品牌朝夕光年达成战略收购协议。

而在这之后，本就在海外风生水起的沐瞳科技，在字节跳动巨大的流量生态之下更是如虎添翼。据报道，过去一年中MLBB借力坐拥10亿用户的TikTok进行内容营销，最大化发挥其内容分发优势，其各类线上活动激发了普通玩家的创作欲与分享欲，实现了游戏在海外的海量有效曝光。

优质的内容和海量的曝光，带来的效果立竿见影。志象网发现，近一年来，MLBB手游除了在新加坡、菲律宾等东南亚地区领跑，在澳大利亚、加拿大、新西兰、意大利、比利时等国家都取得不俗成绩，并在全球74国位于畅销榜Top10。

而手游的风靡，又为电竞赛事的发展培育了肥沃的土壤。与此同时，回望过去二十年电竞史，MOBA赛道产品已经证明了其高对抗、强策略的先天职业电竞优势。在双重优势的叠加下，MLBB电竞赛事的未来发展可期。

据了解，沐瞳电竞赛事正在酝酿进入中东、拉美等其他地区。实际上，早在2021年7月，在南美的巴西，沐瞳科技就已经建立起东南亚以外首个MPL联赛，并计划2022年在中东和北非地区推出MPL职业联赛，同时在东欧和拉美等更多国家启动电竞项目，全面加速全球化进程。

随着MLBB进一步全球化发展，一个以MPL为核心，包含全球冠军赛（M3）、职业联赛（MPL等）、区域赛事（东南亚杯MSC、拉美杯Liga Latin America）、第三方赛事全球化职业电竞体系已经形成。