企业做搜索推广，SEO和SEM哪个投入效益更好？回报更多？

如果做百度推广，SEO和SEM哪个效果更好？今天本文将从两者的概念、区别以及选择三维度全面讲解，希望各位企业在涉足互联网营销时能学会善用“武器”，为企业赋能，实现新增量

01.SEO和SEM的概念

1.1 SEO是什么

定义：SEO中文译名「搜索引擎优化」，是一种利用搜索引擎的规则提高网站在有关搜索引擎内的自然排名的方式。

目的：帮助企业在行业内占据领先地位，获得品牌收益。很大程度上是网站经营者的一种商业行为，将自己或自己公司的排名前移。

1.2 SEM是什么

定义：SEM中文译名「搜索引擎竞价推广」，是一种基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候将信息传递给目标用户

目的：企业能够有效地利用搜索引擎让用户发现信息，并通过点击进入网页，让用户可以直接与公司客服进行交流、了解，实现交易。

02.SEO和SEM存在哪些差异？

2.1关键词的数量不同

SEO：由于网站内容中每一处都要设置关键词，所以SEO项目会有一个整体策略，如果已设定好目标关键词列表并开始执行优化，中途是无法随时增加或者修改关键词。即使做了调整，短期内可能无法看到效果。

SEM：基于按次点击收费的特性，SEM在技术上对关键词无限制，随时增加或者减少关键词都是可以的，但前提是你的预算要足够。

2.2网站的基础标准不同

SEO：对于网站的基础要求会有一定标准，需要网站本身基础建设较好，并且有一定的内容沉淀，这样才能将一些热门词锁定为目标关键词。

SEM：对于网站没有任何要求，因为是付费广告，所以无论网站质量的好坏还是大小，都是可以任意选择关键词进行投放。

2.3效果持续时间不同

SEO：SEO前期效果显现虽不如SEM快，但一旦出效果，效果持续时间可以长达1年，尤其对于小众行业来说，SEO效果持续周期甚至可长达3年。

SEM：效果需要用钞能力来维持，钞能力一旦消失，效果立即消失。

*图片来源网络

2.4长期投资效益不同

SEO：以20万为例，根据行业的特征和行业属性不同，可能会有每年50%-200%的持续增长，如果以每个访问量的单次费用计算，SEO所耗费的成本其实很低。

SEM：以20万为例，SEM第一年可以买到8-10万的访问量，但由于竞价的排名机制，每个访问量的单词费用是逐年增高的，相当于第二年你用同样的价格只能买到5万的访问量，如果再遇到同行恶意点击，所投入成本会更大。

总结：

SEO就像是养鸡人，想要天天吃到鸡肉，就需要在前期花上一定的时间与精力，用正确的方法饲养鸡仔，后期仅需通过简单的维护就能永远吃到，甚至能通过其他方式，获得新效益。

SEM就像是买鸡人，想吃鸡肉的话直接买现成就行，可如果钱花完了，就吃不到了。

03.SEO和SEM，企业该如何选择？

其实企业要做搜索引擎推广，在SEO和SEM的选择上并不是唯一性，基于每家公司和业务发展形态不同，有的公司会选择SEO，有的公司会选择SEM，还有的公司会选择组合出击。

*图片来源网络

这里，我罗列出常见4种公司情况和选择建议：

· 如果你有足够的预算和雄厚的资金实力，建议选择SEM，用现成的资金买到现成的鸡肉；

· 如果你只是在某一个时段需要做搜索引擎营销，建议选择SEM，因为买鸡比养鸡划算；

· 如果你看重长远收益，希望能稳扎稳打且能持续作战，建议选择SEO，可以选择自己养鸡或者请人代理养鸡和经营养鸡场；

· 如果你有钱，但不想一下子将钱全部投出去，建议选择SEO+SEM，在鸡仔没有长大之前先吃市面上的鸡肉，等到鸡仔长大后就可以自给自足了，而且对自己吃鸡丝毫不影响。