蓄势一年首次推新，遵义酒业集团如何锁定百亿、上市目标？

5月31日，遵义酒业集团新品系列“遵牛”“遵好”“遵梦”“遵逢盛事”上市预告正式发布。

2021年8月25日，注册资本10亿元的遵义酒业集团有限公司（以下简称遵义酒业集团）成立（点击链接阅读原文《注册资本超百亿，国资为何加速入局酒业？》），自遵义酒业集团成立起，行业便一直关注其成长轨迹。

蓄势一年，遵义酒业集团迎来哪些利好？新品上市在即，又做好了哪些准备？

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蓄势待发

遵义酒业集团迎来哪些利好？

作为贵州支柱产业之一，白酒行业已成为贵州经济的重要支撑，作为酱酒核心产区，遵义蕴藏着巨大的发展机会。

“新国发2号文”明确提及，“发挥赤水河流域酱香型白酒原产地和主产区优势，建设全国重要的白酒生产基地。”酒企要抢抓重大战略机遇，坚持生态优先、绿色发展，立足资源禀赋，发挥比较优势，大力推动酱酒全产业链高质量发展。

随着政策、市场对遵义产区和酱酒产业频频释放利好，遵义酱酒已进入发展新周期，迎来发展新机遇。

据遵义市（仁怀市）酒业协会会长吕云怀测算，遵义产区酱酒的实际产量、产能并没有完全释放。一方面，中小企业的产能有闲置；另一方面，部分企业的规划和建设产能，也还没有投产达产。把坤沙、翻沙和碎沙工艺酿造而成的酱香基酒都计算在内，遵义产区的酱香基酒产量约为40万千升。

权图酱酒工作室《2022年度酱酒报告》显示，2021年，中国酱酒产能约为60万千升，和2020年基本持平，约占全国白酒产能（715.63万千升）的8.4%。按照40万千升基酒产量计算，遵义产区酱酒产量已达到全国酱酒的三分之二。

然而，在酱酒1900亿元营收中，茅台便占据了1090亿元。遵义产区之外，郎酒已逾百亿、金沙60亿，金沙古酒、广西丹泉、湖南武陵、古蔺仙潭等均已达十亿级体量，营收总额约为200亿元，除茅台外，遵义产区的酱酒生产端营业收入，不超过600亿元。这也意味着，拥有强大产能基础的遵义酱酒还有十分广阔的市场发展潜力。

虽然遵义产区有不少老品牌资源，但因为历史遗留问题，民营资本难以实现整合。

从产业良性发展来看，遵义是白酒工业聚集区，随着白酒市场的发展，由于规模、资金周转等问题，小酒厂、小作坊势必将退出历史的舞台。而国资进入行业实行统一规范化管理，不仅可以解决环保问题，还能提高资源利用率，助力产区良性发展，而这也正是国资品牌遵义酒业集团具有成长性的基础。

国资企业具有规范的管理模式与质量管理体系，有利于推动产区整体高质量发展。政府与产区企业共同发力，不仅有助于推动行业转型升级，更有利于汇聚优势资源，助推白酒产区产业链垂直整合和生态圈集群的发展。

同时，作为国有企业，遵义酒业集团有政府背书，肩负地理商标申报、产业整合、酒企整合以及文旅规划等责任，在提升白酒产业价值的同时，更能创造更大的经济和社会效益。

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十年百亿 新品上市

遵义酒业集团做了哪些准备

遵义酒业集团方面表示，其发展目标为十年完成销售额突破百亿，并在第一个五年计划期末提出IPO申请的计划，在第二个五年规划中完成上市。

品牌发展方面，打造品牌“三五三五工程”，即十年左右时间培育三个过五十亿的自主核心品牌，五个过二十亿的合作开发品牌；开发三个自主酿造基地，五年内进入遵义酱酒前十强。形成有自主文化品牌、自主知识产权、规模效应产品、优势特色渠道的品牌和产品集群，成为酱酒核心区引领品牌。

为实现如此宏伟的目标，遵义酒业集团做了哪些准备？

立足酱酒文化资源，梳理贵州酱香文化传统和精髓，引导产业健康发展。

立足遵义红色文化资源，探索新时代酒旅融合新模式。

打造引领新品牌新物种孵化的创新平台；修建10万吨级基酒收储包装、成品酒储存一体化智能酒库平台。

此外，商业模式方面遵义酒业集团也做了四个方面的战略和战术准备。

一是成立由集团控股，专业品牌营销团队或公司参与的销售混改公司，既保证集团的战略方向又能突显市场的灵活机制，在体制上保证品牌快速成长的同时，还能维持足够保障的用人机制。在此基础上，统一对外展开市场运作。

二是实施总体控股但相应机动的商业运作模式。以品牌的战略权重为标的，展开不同层次的品牌运营合作，从完全自营到成立不同股比的品牌合资公司，实施总体控股但相应机动的商业运作模式。

三是集团层面品牌运作上，总体执行战略品牌扁平精细招商，系列品牌开放合作采取灵活机动的战略战术。

四是推出以上市为明确目标的企业资源整合模式，引入资本、渠道大商、产业资源作为股东的商业模式。

从一系列准备看，蓄势一年，遵义酒业集团已经做好充分的品牌推广与市场运作准备，随着营销政策的进一步落地，品牌势能将得到初步释放，此次遵义酒业集团新品“遵牛”“遵好”“遵梦”“遵逢盛事”露面，便是遵义酒业集团品牌推广起点的标志。

从新品发布内容看，虽然目前四款新品价格尚未明确，但大概率布局中端、中高端、次高端、高端四个价格带。

自2020年开始，遵义地区酱酒品牌强势提升，5亿以上、10亿以上的酱酒腰部力量、腿部力量日益壮大，在广东、山东、河南等酒类消费重点市场，已形成酱酒品牌的集群效应。

品类之上，酱酒“核心”品牌圈层也正在形成，遵义地区已经向高质量、高水平核心产区迈出了关键一步，遵义酒业集团此次推出新品，也引起了行业广泛关注。

从品牌规模完善的角度看，遵义酱酒系列新品“遵牛”“遵好”“遵梦”“遵逢盛事”将承担市场开发的主要任务，从产品名称看，“遵义酱酒”以产区为名，不仅肩负着品类升级探索、消费者边际拓展的义务，还具备长线发展的品牌优势。“遵义”之名，可谓自带流量。关于新品更多动态，云酒头条（微信号：云酒头条）将持续关注。