10年内，中国露营经济将达2万亿？这三大美国公司值得学习

如果有人问今年最火爆的休闲度假方式是什么？

答案一定是：露营。

一到节假日，户外帐篷如雨后春笋，随处可见。飞猪数据显示，刚过去的“五一”假期，露营订单量环比增长超350%。

“露营热”同时催生出露营经济。天眼查数据显示，中国现有4.7万家露营相关企业，其中，近一半成立于一年之内。中研普华数据显示，2020年中国露营市场规模大约在7000亿左右，而每年增长速度为40%，预计未来市场规模5-10年将达到2万亿。

作为消费领域难得萌生的新兴增量市场，创业者们熙熙攘攘，如同过江之鲫，渴望跃过龙门。可是第一个螃蟹并非那么容易吃，先驱也有可能成为先烈。

对于第一次下水的“试水者”，最好的办法一定从学习开始。相比国内，国外露营业已然发展成熟多年，我们特意遴选出美国最具代表性的三家明星公司，以资国内创业者们学习。

KOA，加盟模式

1962年的一天，美国蒙大拿州比林斯市商人Dave Drum沿着黄石河岸散步。他看到很多载着行李的汽车和房车沿着美国10号公路疾驰，赶去西雅图参加世博会。Drum想到，这么多人不一定都愿意住旅馆酒店，对于诸如此类的游客而言，给他们提供一个户外舒适居住的地方，一定是一个商机。

KOA就此成立。

最初，Drum只是在自己的土地上建立了一个营地，可以提供厕所、热水淋浴和一小片草地，一晚费用1.75美元。1963年夏天，两个合作伙伴加入之后，他们决心创立一个遍布整个北美的露营地系统。也就是在这一年，家喻户晓的黄色KOA标志正式亮相，KOA选择以加盟模式（特许经营）快速抢占市场。

KOA的加盟模式是什么样的呢？

第一，加盟商一次性支付加盟费后，KOA将提供：1.根据加盟店的设施，定制入口招牌，制作营地品牌标志；2.邀请两人参加KOA的培训，所有费用由KOA支付；3.由KOA商业发展顾问进行现场培训；4.提供KOA专有管理软件KampSight进行登记和预订。

第二，从加盟店运行业务的第二年开始，KOA将每年收取行政管理费，持续的加盟费包括8%忠诚客户费和2%广告费。

第三，加盟费的基数是营地客户现场登记入住的收入，无需计算营地内商店销售、丙烷销售和餐饮服务等方面的费用。

到1972年，KOA成立10年，其加盟点已经发展到了600家。加盟模式让KOA乘上了跑马圈地的火箭，而方便简捷的预订系统，则是KOA 营地备受游客青睐的助力器。

KOA的网站，类似一个信息分享和预约平台。游客可以根据所在地和需求，搜索感兴趣的露营地。网站不仅提供网上预订服务、为游客提供最新的房车和营地资讯，还会在网站上罗列各个连锁营地举办的活动，为游客制定路线和攻略提供参考。这样一个更贴近社交功能的网站，吸引了众多游客浏览，这在无形中向大众传输了KOA的品牌影响力。

1978年，阿拉伯石油禁运，很多旅游企业倒闭，KOA就是凭借其系统优势，渡过了难关。

除了模式与系统之外，KOA更是成为露营业的黄埔军校，培养出大量的“黄衫军”。

所有入职KOA 的员工，都要在KOA 学院接受培训。KOA每年组织6次员工培训，将各地的员工集中起来，学习露营相关知识。培训结束后，每人将得到一件黄色的KOA T恤，因此，KOA员工也被称为“黄衫军”。经过了专业、系统培训的员工，再为游客提供服务，正是这些富有激情的“黄衫军”，打下了KOA的半壁江山。

如今，KOA露营地连锁遍布北美大陆，超过500家露营地，拥有营位60000多个，是北美大陆最大的露营地连锁企业。

Tentrr ：联营模式

2016年夏天，Tentrr 正式发布。

发布之初，Tentrr仅在纽约州有50个露营地上线。与其他露营地模式不同，Tentrr通过与私人土地所有者达成协议，在其土地上建造半永久精致露营地，从而为露营者提供住宿服务。

Tentrr将露营者从国家或州立公园转移出去，与城市周边的私人土地所有者进行合作。在Tentrr创始人D’Agostino的营地合作者中，有奶农、有在谷仓里经营录音室的承包商、还有在纽约哈德逊河谷拥有地产的女演员……

在Tentrr的应用程序上，露营者和营地主人都要输入个人资料，这些信息帮用户知道有关于露营地的一切。用户可通过简单的导航，根据日期和地点来搜索露营地点，还可在平台上进行评论。

最重要的是，其露营地配置了一切必备品：充气式大号帐篷、床垫和椅子等，用户拎包即可入住。

那么，Tentrr如何盈利？

Tentrr会向用户收取15％的预订费用，平均一个8人的露营地费用为144美元。单从这个数字来看，它已经高出行业平均水平三倍以上，但从另一个角度来看，Tentrr营地的帐篷不需要安装，有些甚至还配备了Frette的床单。

Tentrr会把其中一部分的利润转给营地合作者，露营之外，加上天然气、杂货和其他日用品的消耗，D’Agostino表示，每100个Tentrr营地，会给当地经济注入100万美元的营收。

而对于那些不希望整个周末都在帐篷里度过的用户，Tentrr还为露营者提供当地活动的信息，比如，用户可以浏览露营地当地的活动，访问酿酒厂、游泳、骑马等，Tentrr的应用程序向本地供应商提供API接口，这样一来，供应商能直接通过Tentrr，将产品销售给用户。

截至2017年，Tentrr在美国东北部覆盖约150个露营地。之后，Tentrr从几个主要大城市的周边地区开始，包括旧金山地区、美国西南部建立露营点，逐步覆盖到全美的所有大城市。D’Agostino说，他的最终目标是实现全球化的扩张。

Hip camp：平台模式

HipCamp成立于2013年，创立HipCamp的想法来源于其创始人之一Ravasio，她的创立灵感从发现问题开始。

第一个问题：游客到了却发现忘带东西了怎么办？

一次，Ravasio想找到一个可以在海边看日出、扎帐篷的露营地，为此，她花了数小时、翻阅几十个网站，她到了露营地发现，这个地方还可以冲浪，“然而我却没有带冲浪板”。

第二个问题：美国竟有那么多闲置的公园可以集中起来做露营地？

找营地的时候，Ravasio发现，超过30%的加州州立公园因收入不足而面临关闭。于是，她的创业念头由此萌发——将闲置的国家、州立公园露营地的信息，汇总到一个网站上，为此，她专门去参加了一个为期10周的编程培训。

第三个问题：这个问题随着产生预订而来，公共土地上的露营地长期被超额预订，经常会发生这样一种状况——露营者到了公园后，发现无处可住。

当时，全美的公共露营地预定被联邦政府外包给了一家软件公司，合同即将到期。于是在HipCamp和其他公司的推动下，内政部重新起草了一份文件，将开放API纳入合同打破垄断，让美国的露营生态系统回归市场。

与此同时，Ravasio还将目光放到了私人土地拥有者身上，她鼓励农场主及其他私人土地拥有者进入露营和户外体验这一市场。一方面，通过与私人土地拥有者合作，可以弥补公共露营地供应不足的问题；另一方面，露营者不再拘泥于只去热门的国家露营地，通过选择私人土地，为私人土地拥有者增加收入，同时，通过该收入，户主可以更好地维护私人土地。

HipCamp打造的平台模式，让其如同“露营版Airbnb”。那么HipCamp和户主之间如何互惠互利？

根据Insider的报道，HipCamp主要靠收取服务费来盈利，一般为出租定价的10%。户主可以自行管理出租日历和定价，HipCamp会为其提供营地上线指导和运营平台支持。此外，为了降低户主对出租的顾虑，HipCamp还为他们提供高达100万美元的一般责任索赔保险，并且提供每周发放租金、上传露营地信息即时审核的服务。HipCamp将合作的土地拥有者亲切的称为“伙伴”。

同时，HipCamp打造的露营地集市平台，为用户提供更精细化的露营地搜索——除了传统的按房源类型搜索（如帐篷、房车、树屋等），还提供了按特征（洞穴、海洋、湖泊）和活动（骑自行车、冲浪、划船）等更精细化的搜索方式。

与早期Airbnb鼓励房东将空闲房屋出租获利相似，HipCamp为露营者提供在牧场、葡萄园和自然保护区等营地里寻找可搭建帐篷的非标住宿方案，但两者也不尽相同，早期Airbnb房东只能收取房费获利，而HipCamp优化了后台系统，房东通过提供更丰富的服务从而扩大收入来源，例如食物、柴火和娱乐设施等。

Ravasio和Bach有一个核心理念：人们无需出远门，在近郊就可以度过愉快的假期。

2019年7月，HipCamp获得由Andreessen Horowitz领投的2500万美元B轮资金，著名说唱歌手Jay-Z和演员Will Smith也分别通过各自的基金公司参与了本轮投资。HipCamp的估值达到1亿美元。向Hipcamp进行投资时，Andreessen Horowitz的普通合伙人Andrew Cheny表示，他们看好HipCamp是因为它代表了多种文化运动的有机融合，比如重新拥抱户外、旅游发展和寻求冒险以及保护和改善土地等。

2020年，在美国逐渐取消限制令的情况下，HipCamp在城市附近为人们提供公共露营地、私人牧场之类的旅游地点，给因疫情无法跨地出行的人们提供了新选择。仅2020年夏天，HipCamp预定量就达到了前3年总数的三倍。

2021年1月，HipCamp获得5700万美元C轮融资，估值达到3亿美元。目前，HipCamp已成为全球头部的露营地预定平台。