出品|蜘蛛经
作者|黑蜘蛛
年年618,而今又到来。但今年情况有变,各大平台对于这个人造节日,玩得并不6。
台上,平台、商家还在卖力吆喝,但台下应者寥寥。
平台商也感觉得到了,于是将战线拉得更长了。京东从 5月23日便开启了预售,而天猫也将启动时间定在5月26日。
不过,大家都看出来了,战线拉长,实属无奈之举,不过是希望用时间换销量罢了。
在这个被称为“史上最难618”的日子,消费者意愿不强,平台杀手锏不多,狂欢热度锐减。可是,日子本就艰难,曾经作为618主场的京东,还在曝预售不降反涨的丑闻,怒其不争,这如何撬动消费端。
5月27日,黑猫平台在微博上作过一次投票调查,“你参加618预售了吗?”
数据显示,已付定金的仅占18%。剩下都没买,理由也比较多,如快递不方便没买、预售拖太久不想买、没有购物欲、都不知道预售开始了。其中,没有购物欲占到了43%。而预售拖太久不想买占到15%。
由此可见,将战线一再拉长,负作用不小。
看看微博上的评论。
陈好喔好好: 毫无诚意。套路之多
点到12为止:主要是才五月份就搞预售,付定金啥的,我真的理解不了[允悲]
瘦瘦_的_胖子:怕他不来,又怕他乱来
值得期待的是六月:我从去年一直关注了一台空调,618竟然比去年还要贵好几百。
千与千荨:以前刚开始两年双十一是有点成意,现在618,反正来了也照骗
项链是月亮啊:让他计划他的大促,反正不是我买得起的,参与不了。
骑自行:要就指定哪一天优惠,别搞这么多套路。来自沙漠的智慧骆驼的爸爸:躺平吧,本来想等618,结果看着4个月前想买的硬盘一路高涨。
可以看出,好多网友已经清楚618商家的一些套路,一到重大的节点,不降反涨,而这样的情况每年都发生,但最后都草草了之。这是对消费者购物激情的最大打击。
你把我当韭菜,我就把你当骗子,直接用漠视的方法对你。而当狂欢变成平台、商家单方面的狂欢,效果是显而易见的。
而另一些网友也坦白;想买,但是没钱。
怀旧红枫叶说:人多不去凑热闹,没有购物欲,没有想买的东西。
温暖小号:预计618还没解封,快递送不到,今年看都没看。
CVEDA:活动时间每年都往前跑,感觉今天不搞 ,明天就没机会了。
进入2022年以来,疫情的反复加重了整个零售体系的阻塞,而宏观环境的低迷则促使消费端行为变得更加理性。据5月16日国家统计局公布的数据显示,4月份社会消费品零售总额29483亿元,同比下降11.1%。
所以,商家、消费者两端再次提振信心,才是最终目标,不单只针对618或者年末双11。
骚操作少来些,不要烧脑题,不要绕弯弯。要促销,就直接点,相较以往,此次购物节中电商平台们也确实做到了,比如天猫淘宝打出满300减50的满减优惠,并针对消费者苦苦等待到0点再付款的痛点,将预售、抢购时间全面提前。
针对往年,最爱为消费者出的烧脑题“定金立减”优惠,今年被直接取消了。不再为难消费者的淘宝这一点值得表扬。
其实,从长远来看,今年618的冷清现象,并不能一味唱衰,甚至还有其积极正向的一面。618、双11,都是人造节日,如同一首歌,年年唱,天天听,谁都有厌倦的一天。表面看,是消费乏力,而往深了看,是刺激不够,平台和电商们也需要反思,不能一个剧本打天下。
在今年这个困难时段,正是沉下心搞创新的最佳时刻,探索如何从消费两端来提振消费市场的信心。
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