女汽车销售员：用手段赚钱，高档车签单后陪睡一晚，低档车无服务

我是一位汽车销售员，很多人觉得，我们干汽车销售这一块的，每天穿着得体的西装，在四季恒温，宽敞明亮的展厅里卖车，很光鲜，看起来像白领，工资一定很高，其实，拿高薪的是少数人，大多数人拿的工资都不多，因为我们的工资与效益挂钩，车卖得越多，工资就越高。

其实我没什么文化，连高中都没考上，去工厂里待了一段时间后，我实在吃不消在流水线做这一成不变的活，而且还要经常加班，我的青春就要消耗在这里吗？

我很不甘心，因为我长得还可以，别人都说，女孩子可以凭脸蛋吃饭，我为什么不好好利用自己天生的资源来赚钱呢？

闺蜜脑袋好，我就与她商量，究竟干什么好？她说靠吃青春饭的工作有很多啊，比如:KTV的小姐，足浴店的服务员，还有……还有……

我说，算了吧，我知道这些服务行业，她们确实靠脸蛋吃饭的，而且可能她们一个月的工资我们要一年做，可是，从这些行业里出来的女孩，一般都没有人要啊，想嫁个好老公都难，而且名声也不好听，工作氛围也不好，哪有“出淤泥而不染”的？

想来想去，我还是觉得做销售，去公司当销售吧，门槛也很高啊，现在公司的销售很多都是本科毕业的，比如市场营销，国际金融与贸易等，这些专业的人去做销售应聘是很顺利的。

我什么都不是，而且要做销售必须要熟悉产品，关键是熟悉这一块就很麻烦。

我很怕麻烦。

晚上回家吃饭，我爸接到一个电话，是汽车4s店打来的，上个礼拜他去4s店看过车，想买一辆suv，他说快退休了，在家里闲不住，打算去自驾游，但是家里的车不是suv的，低盘低，不适合自驾游。

只是看看，还没决定要买，这几天却连续接到4s店销售打来的电话，因为爸爸没有拒绝，每次电话打来都说：要买的，有时间过来。

这下好了，销售就接二连三的打爸爸电话，说这几天买有优惠，可以打折，而且折扣很低，基本一辆车能便宜七八万，但是有期限，期限是一个月，一个月后就没有折扣了。

爸爸一边吃饭，一边在算着价钱，反正要买的，不如现在买了？

第二天，爸爸去买车时，把我也叫上了，他说让我帮他参考一下款式和车型。反正我失业在家，陪爸爸去挑一下也没事。

因为爸爸买的是几十万的车，销售特别卖力，对我们很客气，又是泡茶，又是递糖递水果的。让我很暖心。我也很客气的叫她“姐姐”。

最后，爸爸看中的是豪华版四驱的，决定买了，想全款付，要刷卡时，销售说：你还是按揭吧，按揭两年也就多出万元利息。现在买车哪有全款的？几乎都按揭的啊。

爸爸犹豫了一下，说：一下子付出这么多钱也心疼，不如按揭好了，分期的不会这么心疼。

于是，爸爸她带爸爸去办理了按揭手续。

我跟在后面纳闷：为什么全款给她，她不要，反而要爸爸按揭呢？这里究竟有什么猫腻？我怎么也想不明白。

办完按揭后，她又让爸爸办保险，而且说有规定，按揭的这两年保险都必须在这里办，爸爸满口答应。

就这样，爸爸的新车提回来了。

晚上，我辗转难眠，仔细回忆着那销售卖车给爸爸的整个过程。卖车居然那么成功，她态度很好，很有亲和力，离开前，我们还一个劲的对她说“谢谢”。

可是，却不知她在我爸爸身上赚了多少钱。

有一句话说：“踏破铁鞋无觅处，得来全不费功夫”我突然从床上坐起来，因为我突然想到：难道自己不可以像她一样做汽车销售员吗？做这个多么容易啊，一下子就是几十万。

第二天，我就找了好几家4s店，有几家对销售门槛很高，需要学历，有几家根本不在乎学历，我随时都可以去报到。

最终，我选择了一家店，那家店虽然底薪很低，只有1500元，但是店里的车很多，有高档的，中档的和低档的都有。我看中的是高档车，如果卖到这种车，提成也就高了。

自己当了汽车销售后，我终于明白了，爸爸在买车时，为什么爸爸要付全款，销售要劝爸爸按揭。

原来全款买车与分期付款买车，销售赚的钱区别很大。因为全款买车的人可以自己选择上牌，买保险，那么销售只能拿到一台车的提成，大约在300--800之间。

如果按揭的话，手续都是在4s店里办的，不仅有金融服务费，还有上牌服务话，还有买保险的提成，而且保险提成很可观。一辆车可以拿到两年或三年提成。

这下我明白了，原来卖车居然有那么多的猫腻。

想想很简单，不就卖个车吗？我想一个月卖个10辆20辆应该没问题吧。

可是，一个月下来，我一辆也没有做成的。看到其他老员工，一辆接着一辆的卖，而且他们的客户一般都是客户带客户的，他们有做不完的生意，而我只能给他们倒茶的份。

发工资的时候，他们是6位数的，而我却拿着1500的基本工资。

这时，我想起了，刚进来时，主管对我说的那句话：好的销售流程要做成灯塔，灯塔的⽬的是指引船只⼀步步顺利到达唯⼀的⽬的地成交，然⽽船舵依旧把持在船员⼿⾥，只要不违反⼤的原则，销售员可以尽情发挥⾃⼰的的销售艺术。

他说的“销售艺术”那是没有特定的标准，想怎么做就怎么做，而目的只有一个，那就是想办法吸引客户，把车卖出去。

于是，我要利用自身优势开始寻找目标客户，把那些有意向的客户资源拿到手，而且我找的都是男客户。然后电话拜访客户。尤其是电话拜访客户是讲技巧的，不是一开始聊就让他们买车，开场白很重要，要抓住他们感兴趣的主题入手，然后再慢慢转移抓住机会进入销售主题。

很多时候，我不是一次电话拜访成功的，而是与他们沟通了很久，不仅幽默风趣，还带着一些暧昧的语气，这一招很成功，很多人通过与我聊天后，被我吸引，然后来看车的，有的甚至不想卖车的，也来看车了，答应钱到位了就买，而且一定要到我手上买。

记得做第一单生意时，一切火候都差不多了，我以为要成功了，可那个是四十多岁的老男人，他精得很，我让他签他总是不肯签，好像在吊我胃口。嘴上说：我看中了这辆车，就这辆了。

我说：那我们去把单签一下，然后把手续给办了。

而他说：别急，别慌，再等一等。我纳闷了，不知道自己哪里出了差错，我越是催着他签单，他越是淡定，还笑着说：我肯定买。

然后说：带我出去试车。我很高兴，以为试过车后就成功了。

我坐在副驾驶座上，不住的在说着这辆车的性能和优点，谁知道，他却突然拉住了我的手说：我老婆出差好久了，晚上你陪我睡，我马上签单。

我犹豫了，没有直接答应他，谁知道，他试完车后，就直接离开了，理都没有理我。

眼看着到手的鱼就要落网了，却马上溜走了，我急了，就追上去，问他究竟买不买车啊？他很坚决的说：买！只要你答应，我马上签单！

我很无奈的点了点头，然后就带着他去办了手续，那一单加上按揭我赚了四位数，虽然很想放弃，但这是我的第一单啊。

那晚，我如约来到他家，他老婆也确实不在，我在他家睡了一晚，他给我传授了很多经验，他说：美女，你要面对现实，这个时代就不能老老实实，要有手段，就如你卖车一样，不用手段，老老实实的，你能卖掉几辆车，你竞争得过别人吗？

后来，我记住了他的话，不再那么死板了，在客户试车的时候，我主动与他们暧昧，然后告诉他们，只要你签单，我就陪睡一晚，他们说不会是真的吧，不要忽悠我。

于是，只要有意向买车的，基本就签单了，签单后，我就完成了自己的承诺。

这事可能被悄悄的传出去了，某天，有一个男人直接找到我，说要买车，我说好啊，能够直接找我买车的人，必定是老顾客介绍来的。所以，我径直带他去看高档车，因为高档车提成高啊。

谁知道，他连连摆手，说自己没钱，买不起高档车，想买一辆低档的车，我一听就不高兴了。就按他要求，买了一辆十万以下的车。

他开着刚买的新车说：晚上我来接你。我说：对了，刚才我忘记告诉你了，我只服务于高档车，不服务低档车，所以低档车没服务，你不要来了。

就这样，我利用手段，巧妙吸引客户，把销售做成了灯塔，完美展示着销售艺术。

我觉得自己是个绝顶聪明的人，既利用了自身的资源，赚到了钱，还有一个好名声，我想这样做下去，不要多久，就能成为销冠的。