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成为新国货合伙人,寻找下一个“国货之光”丨金物奖

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文 / 巴九灵(微信公众号:吴晓波频道)

这是新国货最好的时代。

被抽检60多次均合格的白象,在315晚会曝光了土坑酸菜后,一路蹿红,沉寂的白象在三月的上半月销售额同比增长353%。

这也是新国货最难的时代。

蹿红的国货比比皆是,而长红的国货屈指可数。就在鸿星尔克爆引发一场对新国货的“野性消费”后不到百天,围观者的热情消退,30天掉粉29万。


鸿星尔克专卖店深夜挤满顾客

十年如一日,沉默地做好产品,等待有朝一日乘着东风飞起来,再释然地看待人们在“野性消费”后退场,这不该是新国货的宿命。

今年,是金物奖的第三年。三年以来,我们一直放眼寻找中国的好产品,建立中国好产品的评审体系,引导越来越多的新国货,找到自己从“网红”到“长红”的良性发展道路。

在这个过程中,数十家机构,与我们并肩同行。有些是MCN机构,为我们提供数据支持;有些是拥有新国货企业的平台,替我们推选更多适合的产品和企业;有些是媒体机构,为新国货走入消费者视野,提供更大的舞台。

我们有同一个目标,为了新国货的崛起。

2022年金物奖招募开启,但是,我们招募的不仅仅是报名企业,还在寻找更多愿意和我们站在一起的机构。

从金物奖第一届举办开始,已经有君联资本、遥望网络、永达传媒、新榜、婵妈妈、天图资本、成都时尚产业联合会、新零售联盟、四川国际会展、无忧传媒、洛可可咨询与设计、银河众星、一尚门、弯弓等80余家机构陪伴金物奖一路走来,从产品推荐、展示、宣发等一系列活动,给予我们力所能及的支持,像四川观察一样第一年与我们合作的机构,也期待着在今年的金物奖中大显身手。

因为有越来越多机构的加入,让我们对金物奖和新国货的想象力,边界还在不断延展中。

01.为新国货加速

新零售联盟的理事长余秋荣在2021年金物奖推荐的产品之一,是一件汉服。余秋荣对它爱不释手,她买了一件一样的,放在自己的衣柜里。

这件汉服的灵感来自传统艺术珍品“锦灰堆”,以画出的文物碎片构成印花图案,下半身是八破裙的结构,剪裁和图案简洁利落,给人一种魏晋时期的风流之感。

把自己认可的产品推荐出去,是余秋荣加入金物奖的初心。

余秋荣是新零售联盟的创始人和理事长,新零售联盟平台在2014年诞生,已有8年的发展经历,为5000多家的会员企业提供营销、销售渠道等服务。


中国新零售联盟

目前,新零售联盟整合了约1000家销售渠道,在消费者和企业之间承上启下。

余秋荣看到了新国货的窘境,大家都在埋头苦干拼技术,但在说清楚优势和表达自己这件事情上一直都是弱项。

2021年,新零售联盟第一次向金物奖报送产品,余秋荣看好的一件产品遗憾落榜。

那是一个四川文创品牌的减压指尖推牌,看似普通的小木板,里面内置了磁极,能在推动后产生有节奏感的声音和像果冻一样回弹的触感。推牌是在减压心理学的基础上充分利用人的触觉、听觉、嗅觉和手部运动来使人保持冷静、专注的减压小工具。

推牌的材料也很考究,采用的世界十大硬木之一的东非黑黄檀木作为主材,耐磨,而且能够盘得光亮。

在线下的杂货铺和文具店里,这一款指尖推牌的销量稳定,年轻人和学生都喜欢把玩,但对于年龄普遍在40岁以上的评委们说,减压玩具的类目很陌生,而且不容易在短时间内体验到乐趣。

她把产品落榜的原因,归结于没能帮助企业把产品的特点和优势在程序上提炼出来。

余秋荣看到,可能因此错失机会的企业有很多,有些线下数据好,线上营销一般;有些没进入到全域电商,只在下沉市场做做;有些适合多次体验,不能在短时间的使用中就看产品优势。

很多行业不利于线上通过收集而来的表单展示。和金物奖开始合作后,余秋荣觉得,要把金物奖的评选维度从表单延伸到线下,她要走到线下去,探店、探厂,看一些实际的东西。

一组线下调研人员大概有3-5个人,他们需要设计问卷,走访工厂和实体店。对一件产品进行全方位的调研,需要两周甚至一个月的时间,这是金物奖面对上千个报名产品,感到鞭长莫及的事。

但这些企业,确实需要这样的线下调研来帮助他们找到自己的卖点。

一家在杭州的香氛企业,用了不到五年的时间,实现了每年过10亿元的销售额。

美中不足的是,这家企业跟国内消费者之间始终存在一层隔膜。

在全年的收入中,有60%依赖出口,40%在国内销售,且国内销售有80%的销售额来自于线下,线上销售薄弱。

余秋荣觉得,这样强劲的品牌,正因为缺少渠道,才默默无闻,他们正缺乏一个机会让国人去认识。

新零售联盟在帮助这家企业做系统化的运营的第二年,线上销售金额已经有了60%的提升。但从声量上,她希望能有类似“金物奖”一样的奖项为产品进行全方位的体检,以及通过金物奖的筛选,获得一个有公信力的背书,为产品带来更大的曝光度。

“如果金物奖团队包括我们吴晓波频道,给到企业一些服务资源。比如说帮它找到更好的团队,找到更好的形式做宣发,这些企业一定能有更好的表现。” 余秋荣说。

金物奖的报名已经开启,余秋荣和联盟盟友正通过走访和调研,帮金物奖做好更详细的前端筛选。

02.寻找更大的舞台

今年,金物奖有了一家深度合作的媒体,四川观察。

四川观察入局新国货的原因,来自于发觉用户对新国货的需求。

在一段“男友跨越360公里给女友送改装车”的短视频的评论区,有人询价,有人问牌子,在关注新闻之余,不少人表达了对这辆车的兴趣。

像这样的例子不胜枚举,四川观察CEO岳学渊告诉我们,尽管四川观察给人的感觉是以发布新闻为主,但在一些具体新闻场景里,细到视频是什么牌子的衣服、杯子都有人询问,这无疑给四川观察为品牌作事件营销创造了条件。


四川观察CEO 岳学渊

通过事件,向用户间接宣传产品的文化背景或用途,比起直接带货,对营造品牌的知名度来说,更“润物细无声”。

在和用户的互动中,岳学渊发现,用户青睐的产品普遍集中于新国货。四川观察“无心插柳”的新国货,还曾多次登上抖音的种草榜,这让他萌生了投身新国货的想法。

四川观察的优势在于,能及时收到用户反馈。在运营四川观察抖音等账号的过程中,有一个很关键的职位负责二次互动,通过互动,迅速调整内容的走向。

一个通过调整内容走向,催生的“爆梗”,大家一定都不陌生:四川观察变成了到处观察。

这则爆梗起源于2020年初,四川观察发了一则外地新闻,有人开玩笑问,怎么不观察四川了?出去观察了?

当时在疫情期间,正值四川观察账号在抖音平台的疯狂增长期,对于新闻媒体来说是一个难得的机会。四川观察的同学们迅速采编各地新闻,每天发布40条之多,有的时候凌晨两点还在发视频,巩固了“到处观察”的印象。

“到处观察”的人设在疫情期间形成,至今依然被网友津津乐道。

通过及时互动、调整内容,保证内容的优质,是四川观察可持续地生产内容的根本逻辑。

同样的逻辑还体现在对新国货的甄选上,从用户的互动上发现需求,再找到真正性价比高的产品推荐给用户,才能打通新国货的销售渠道。

但在这个过程中,选对新国货的产品就相当于运营账号时对优质新闻的选择。

岳学渊认为,好的话术最多只能包装出一锤子买卖的货物,要从新国货赛道里找到这个价位里最好的,或者这个品类里卖点最突出的、有复购的新国货,才是在做一件从长期主义出发,对新国货有益的事。

今年,四川观察将利用自己的宣传优势和金物奖携手推出《观察新国货》系列短视频,深入观察新国货,向用户展示新国货背后的故事。

最近他们正在筹备讲述的背后故事,是一盘国货蚊香。

蚊香作为日化产品,品类细小,存在感低,《扬州化工》的一则数据显示,杀虫剂销售额在近10年间只有两年增速超过10%,截至2019年,销售额整体不足160亿元,而蚊香作为其中的小分支,市场占比不足四分之一。

但是,就在这样的一个小赛道里,新国货也有自己的故事。一家蚊香企业,每年都在投入大量成本研制新产品,为了能研发出有竞争力的蚊香,他们饲养了1000种蚊子。

在行业里做到独一无二的一个小点就足够打动消费者,岳学渊决定拍摄这家企业的原因,正是因为这1000种蚊子。他希望去挖掘更多这样的故事,也希望金物奖能够帮助他们筛选出值得被广而告之的新国货。

金物奖从诞生到现在,两年半的时间里,还有一家机构一路相伴,它是四川国际会展。四川国际会展连接了80多家的新国货企业参加金物奖,帮助企业打开窗口,展示品牌。

03.不同的机构,同一个目标

新国货的出圈,就像经历一次“选秀”,每一家机构,扮演着不同的角色。

新零售联盟在筛选前期海选期间的“星探”,用更敏感的触角,感受新国货。

金物奖像一家严格的“造星工厂”,在这里,接受严格的筛选和训练。

四川观察、四川国际会展,为新国货里的“明日之星”,提供更大的舞台。

我们彼此配合、协作,让新国货的未来更广阔一点,这就是我们存在的意义。


欢迎加入
金物奖2022组委会期待联合更多优质合作伙伴,以高质量、多元化、跨平台资源为新国货企业赋能,一起寻找中国好产品,共同携手打造国货领域首屈一指的权威奖项。
通过资源链接、内容赋能,助力新国货快速出道、破圈发展,达成品牌价值和商业价值的良性循环。
无论您是地方商会、产业协会、企业/产品服务平台、或者是任何有新国货企业链接能力的机构,我们都诚挚地邀请您跟我们一起共同助力新国货发展,一同见证2022年度国货之光。
详询微信/手机号:17757444163(柳先生)

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