AppMagic：海外“放置大亨”游戏市场总览

文/Max Samorukov

放置大亨在过去几年中持续吸引着移动游戏开发社区的注意，因为其在看似简单的生产和潜在收益之间有着吸引人的平衡。除此之外，许多埋头于超休闲游戏市场的人开始追求有着更高LTV且更加复杂的游戏，这将有助于遏制不断增长的CPI。

直至2022年，放置大亨的累计每月iAP净收入飙升并超过2100万美元，他们的累计收入（包括广告收入）可能高达3000万美元。注意：自此之后，我们只考虑休闲大亨，而不是超休闲大亨，因为这是一个不同的故事（本身是一个不同的类型）。增长速度的加快可能主要归功于几个相对较新的热门游戏，这些作品突出了该类型的新衍生产品。

所有上述情况促使我们写这篇文章，并对这个细分市场正在发生的事情进行了仔细研究。

为了向各位提供更多高质量的见解，我们请来了几位在此市场上有丰富经验的顶级专家来进行评论：来自AppQuantum的Egor Pavlyuk、Alina Zlotnik和Elizaveta Khilkovskaya（分别是首席商业开发和两个制作人）。AppQuantum是有着最佳成绩的放置大亨之一——Gold & Goblins的发行商。所以这些人确实了解这一行。

畅销大亨排行

首先，让我们看看放置大亨的累积收入情况：市场的规模、动态和多样性如何？

在下图中我们可以看到，在过去几年中，市场一直在稳定且急速成长。

我们可以看到，有几个极有力的游戏造成了2021年细分市场的增长。让我们试着找出这些游戏的特别和有趣之处。我们会根据2022年1月至4月的收入情况列出这些游戏。

#1：Gold & Goblins（截至2022年1月至4月，iAP净收入为1310万美元）

此游戏于2020年9月首次在商店推出。从外观上看，这个概念由于其独特的直接控制游戏方式而显得相当创新。

就游戏内容而言，这款游戏也是相当值得一提。来自AppQuantum的与我们对谈的人告诉我们，这款游戏的D1留存率为50%，D30为10%。它是由位于加拿大的一家名为RedCell的小公司所开发，这些人在开发放置大亨方面有着丰富的经验。因此，其游戏设计并不像您所想的那样简单。留存率数字着实令人吃惊：我们一直认为长期留存率不是闲置大亨游戏开发商能拿来吹嘘的指标。

如今，许多人尝试开发放置大亨。许多人只是复制那些打出好成绩的游戏。不过，很少有人（如有）能成功。来自AppQuantum的人说，这种类型的大多数游戏都做得很不好，开发者通常低估了游戏设计的复杂性，有点像是追随“货物崇拜”，而不了解这类型中表现最棒的游戏究竟为何有此表现的细微差别。

这是否意味着开发这种游戏的成本应该很高？来自AppQuantum的Egor Pavlyuk认为，即使是一个3-5的团队也能开发出与Gold & Goblins同样质量的游戏，只要他们真的知道该怎么做。

游戏发生了一个显着变化：2021年秋季，Gold & Goblins的收入增长了4倍，iAP月净收入从70万美元增长到280万美元，月总净收入（包括广告货币化）从200万美元增长到800万美元。对于一个可以由3-5人组成的团队开发的游戏来说，这相当令人印象深刻，对吧？

我们询问了AppQuantum的另一位制作人Elizaveta Khilkovskaya，发行商是如何为该游戏的成功做出贡献的。

她告诉我们，发行商和开发商从一开始就同意了这一点：RedCell根据其想法开发游戏，AppQuantum则负责业务部分（不干涉游戏开发本身）。总的来说，与游戏开发团队本身相比，发行商方面的参与人数要多几倍。这些人致力于货币化、用户获取、营销分析、广告创意（每周70个新创意）、产品分析、详细阐述实时运营理念、ASO、商店特色提名等。

谈到2021年11月发生的那场巨额的收入增长，Elizaveta说：“在这段期间，我们完成了很多事情，但增长的最大驱动力是这个创意：”

您可能已经目睹不同发行商采用了许多相似的创意。Elizaveta说，AppQuantum是第一个为其产品采用该技术的发行商之一，而且成效非常出色。

#2：Idle Mafia（截至2022年1月至4月，iAP净收入为1150万美元）

这款游戏自2020年4月起就被列为重点关注项目。其作战机制极具创新，基本上是组队战斗类常见的队伍管理机制的简化版本。

这款游戏在很久以前的2020年3月就推出了。但有趣的是，在2021年夏天，它的月收入成功增长了近3倍。

我们看到在高速增长期间有一系列重要的应用更新。但我们在其他任何时候也能看到很多重大更新，因此仅仅根据更新时间和其补丁说明，我们无法确定究竟是什么导致了增长。

我们询问了三位谈话者的想法，他们都同意可能会真正影响游戏的关键指标，就是那些游戏中添加的社交互动机制。

在目前的开发阶段，这款游戏的元游戏和实时操作是难以置信的丰富。您可以查看YouTube和wow，看看游戏后期与前期时看到的有多大不同。这种丰富（当然有充分根据）似乎是帮助游戏多年来蓬勃发展的原因。

Century Games Publishing是一家游戏开发公司，也是一家极其庞大繁荣的公司。他们运营着非常大型的（就生产而言）顶级创收游戏：4X策略和农场。其年净收入超过5.5亿美元。因此，他们对放置大亨的兴趣（Idle Lumber并不是他们唯一的大亨游戏）增加了这种游戏可能会赚得可观金额的想法。

#3：Idle Lumber Empire（截至2022年1月至4月，iAP净收入为1030万美元）

铜牌得主是Idle Lumber，其是另一个对细分市场的整体增长做出巨大贡献的新一代大亨扮演。值得注意的是其核心机制，每个工艺品商店都带有仓库——以及商店提供的不同类型的商品。Idle Lumber并不是唯一也不是第一个采用这种模式的放置大亨，但其是一个证明：这种版本的核心机制能表现得非常好。

#4：RuPaul's Drag Race Superstar（截至2022年1月至4月，iAP净收入为680万美元）

这款游戏真得很吸引目光。不仅因为它的表现，还因为它的设定：

不知您是否知道（我们就不知道），2009-2016年美国电视上有一个非常受欢迎的同名节目。来这里看一些片段，您会喜欢的（但不保证）。

游戏的核心是一个非常传统的大亨扮演，但添加了装备战斗机制形式的元游戏（至少证明知识产权的使用是必要的）。

这款游戏也为新开发的放置大亨和整个细分市场的累积收入做出了很大贡献，2022年1月，月度净收入达到250万美元（现在降至150万美元/月）。

说到知识产权，游戏发行商Eastside Games就大量使用知识产权。该公司发行了很多放置大亨，其中很多都非常成功：Trailer Park Boys、Archer、Always Sunny，及其它。最近，他们试发行了游戏玩法模仿Gold & Goblins的Wizard of Oz。关注Eastside Games的开发方式以及他们如何成功地解构淘金地精游戏真的让人兴味盎然。

#5：Idle Miner（截至2022年1月至4月，iAP净收入为560万美元）

Idle Miner是在2016年6月30日发布的最元老级的最佳表现游戏。值得注意的是多年来，其表现仍非常稳定。

我们认为这种长久的秘诀是非常良好的基础（一个最初强大的概念），加上大量的忠实受众，以及大量的实时运营。

说到大量的忠实受众。这听起来可能有悖常理：当涉及到像放置大亨这样的简单游戏时，一开始大量的忠实受众怎么会影响到游戏发布后几年的收入，对吧？

嗯，看起来受众可能非常喜欢这类游戏，并为此付了一大笔钱，尤其是如果游戏是基于特许经营的话。下面是一张在LT（游戏生命周期）期间累积的RpD（每下载量收入比）图。它强调了投资回报率积累的速度，并给出了一些关于付费用户生命周期的信息。

我们看到，这个指标可能会增长数年！部分增长肯定能归功于不断提高的游戏受众变现的能力。但强劲、稳定的增长通常表明，长寿受众中的一部分在继续游玩和付费。

此外，我们意外地看到美国放置大亨的LTV可能超过10美元。但要注意这个指标：如果您看到一个很高的LTV，但下载量很少，这清楚地让您知道其目标受众很少（尽管愿意付费）。

关于Idle Miner的发行商Kolibri Games，这里有一件相关的趣事。他们于2019年8月29日注册了“放置大亨”商标，并开始向许多放置大亨开发商发出商标侵权指控。看样子注册一个类型的名称，并防止其他人在游戏名称中使用它，以垄断该类型名称的自然搜索流量是合法的。移动平台似乎对此束手无策（放任Kolibri完成计划）。

我们发现了Kolibri的36个不同商标，其可能有不同的游戏名称。Egor Pavlyuk告诉我们，Kolibri现在不允许某些游戏开发者在游戏名称中以任何组合使用“放置大亨”一词。有一个Unity的开发者论坛某用户发的帖子，关于他的游戏Idle CEO Tycoon在2019年因此被索赔的说法。虽然，我们仍然在商店里看到很多名为“放置什么大亨”的游戏，所以不太清楚Kolibri的律师是如何挑选目标的。

Egor承认，不幸的是，作为流量战的一部分，我们可以预期发行商的这种行为在不久的将来会变得更加普遍。

#10：Cats & Soup（截至2022年1月至4月，iAP净收入为230万美元）

我们跳过了图表中的第6至9名，因为描述每个游戏意义不大：我们只想强调最引人注目的游戏。而Cats & Soup确实是一款值得注意的游戏。

这个游戏几乎完全略过了大亨游戏模式的经济方面：您可以在游戏的用户界面中找到不同“商店”升级的细节，但这完全没有必要：毕竟，您在用户界面中有一个大按钮，要您“尽可能地进行最佳投资”，所以只要您有足够的钱，点击它就好了。玩家要做的是在新的“商店”（或您要称它为“场地”也行）里放置可爱忙碌的猫咪，轻拍猫咪让它们发出呼噜声，尽情看着小猫咪在汤锅周围奔跑烹饪，并以此为乐。

在这个视频的开头，您可以看到一名玩家点击“让一切更好”按钮：

您还可以给猫咪们穿上衣服，装饰它们的小房间。但这个机制在玩家的日常事务中并不会发挥关键作用。

由于没有一种机制可以让您重置游戏进度，因此您需要一次次地重头开始推进游戏。所以，在Cats & Soup中，您只要持续发展同一个世界。

这整个方法对放置大亨来说相当罕见，但并非独一无二。例如这里有另一款相似的游戏——Penguin Isle。它于2019年8月发布，并持续表现得相当好。这类游戏可能会定义一个独立的放置大亨次类型。

#16：Law Empire Tycoon（截至2022年1月至4月，iAP净收入为80万美元）

最后一个值得一提的最佳表现游戏是Law Empire Tycoon。就游戏内经济而言，它是一个相当先进的大亨扮演：用户需要花费合理的时间来了解不同的生产链如何运作以及如何优化它们。

这个游戏也没有让您不断重置进度的机制。软货币不存在恶性通货膨胀。甚至没有活动地点。游戏的感觉和玩法有点像PC上的普通大型大亨游戏。

它并不是商店里唯一的优质游戏。我们会关注这个次类型的演变：它看起来是一系列朝着该类型日益复杂化发展的连续转变中的下一步。

最受欢迎的大亨

现在让我们换个角度，看看下载量最大的放置大亨。

我们看到，在过去几年中，市场在下载方面并没有真正增长，这与收入不同。这可能意味着这一类型正在迅速从广告变现转向基于iAP的模式。

关注图表中的最后一个月，两款有着庞大市场分享的新游戏引起了我们的注意。他们分别是先前提到的Idle Lumber和Cats & Soup。第一个在发展中国家非常受欢迎：下载量排名前三的国家是印度、巴西和印度尼西亚。第二款游戏在美国颇受欢迎，但其每位用户的iAP收入较低，这使得该游戏无法在总排行榜上获得更好的排名（仅排名第10，见上图）。

在免费大亨排行榜中，几乎都是我们之前在总排名中看到的游戏。这就是说，如果您正在考虑着手于一个全新的放置大亨，想找出最有前景的产品创意，那么您应该着重于调查该类型目前最畅销的例子。

结论

放置大亨的类型正在演变，市场上充斥着新的成功游戏，而且还在持续增长。对于产品经理来说，这些都是好的迹象。我们的AppQuantum同事认为，这种类型的游戏每月不止可以赚取数百万，甚至可达到数千万。考虑到生产成本低，这听起来真的很诱人。另一方面，设计一款真正吸引人的游戏可能并不像人们想象的那么简单。