跨境行业调查报告显示，76%的B2B买家首选搜索引擎来寻找商品或服务。
放眼全球市场，搜索引擎巨头谷歌的市场份额已达92.18%，越来越多的外贸企业意识到：布局谷歌营销，可以为企业和产品带来可观的流量曝光，获得更多高价值目标客户。
谷歌营销的方式方法众多，其中，竞价广告是最重要的组成部分之一。而搜索广告，又被喻为谷歌最直观的广告类型，堪称流量矿场。
今天，我们就以谷歌竞价广告中的搜索广告为例，细说如何提高广告评级，优化广告投放效果。
什么是广告评级
用户打开搜索引擎搜索查询时，Google Ads会对关键词相关的全部广告进行瞬间竞价。
为了确定哪些广告能够出现在结果页面，以及不同广告在结果页面的排序，Google Ads会给所有出价的广告计算广告评级。
绝大多数用户会点击排名最靠前的几个搜索结果。
据统计，谷歌搜索引擎结果页，前五名的结果可以获得近 80% 的用户自然点击。
因此，作为外贸企业，我们投放广告要尽可能获得更靠前的位置和更高的排名，才会有更多潜在客户点击。为了达成这一目标，核心解决方案就是提高广告评级。
如何提高广告评级？
总的来说，广告评级由广告出价、广告及着陆页质量、广告评级门槛、用户搜索情境，以及广告附加信息和其他广告格式的预计影响这几大因素共同决定。
提炼成简单的公式，则可理解为：
广告评级 = 最高每次点击费用出价 x 质量得分+其他因素
至于几大影响因素，我们来逐一解读：
▌出价
竞标出价是Google Ads系统运作的基础。广告主可以给感兴趣的关键词出价，并选择自己的竞价最高金额。
一般来说，出价越高的广告主，所获得的广告评级也相对越高，但出价并非决定广告评级的唯一因素。
▌广告及着陆页的质量
广告和着陆页的的访问体验质量，是影响Google Ads给广告计算评级的重要因素。
与搜索查询更相关的广告和着陆页，会获得更高的质量得分，质量得分越高，在SERP上显示的位置也会更高。
▌广告评级门槛
为了保证广告的质量，Google会对广告设置最低门槛（预付价格），只有条件达到门槛的广告才能展示出来。如果广告主出价没有达到门槛，广告则不会在结果页展示。
而评级门槛也并非固定不变，每次竞价时，系统都会根据几个因素动态确定具体的门槛，包括：
- 广告质量：为了确保消费者始终获得高品质的广告体验，质量较低的广告要达到的门槛往往更高。所以编写贴合网站产品的广告语、广告标题非常重要。
- 广告排名：排名越高的广告通常会有越高的门槛。这样能尽可能保证用户在页面更靠前的位置看到质量更高的广告，并且反映出广告显眼位置的价值。
- 用户信号和属性：门槛可能会因用户属性的不同而调整，包括用户的地理位置（例如，门槛可能会因国家/地区而各不相同）和用户使用的设备（例如，移动设备与桌面设备的门槛也不相同）。
- 搜索主题和性质：门槛可能会因用户搜索字词的性质而异。产品不同，门槛就会不一样。
- 相关竞价：门槛可能还会因相关查询的竞价结果而异。搜索字词的广告评级门槛可能会参考搜索相似字词的竞价结果。
▌用户搜索情境
在广告竞价中，情境也是影响广告评级的重要因素。在计算广告评级时，Google系统会分析用户输入的搜索字词、用户搜索时所处的地理位置、用户使用的设备类型（如移动设备或桌面设备）、搜索时间、搜索字词的性质、网页上显示的其他广告和搜索结果，以及其他用户信号和属性。
所以，哪怕是差不多的广告页面，用户搜索情境不同，广告评级也会不一样。
▌广告附加信息及其他广告格式的预计影响
制作广告时，广告主可以为广告添加其他信息，例如电话号码，或是指向网站特定网页的更多链接...此类信息统称为“广告附加信息”。
Google Ads会估算广告主使用的附加信息及其他广告格式等，可能对广告实际效果产生的影响，来辅助进行广告评级。提供更丰富的信息有助于提升广告附加信息的效果。
以上就是对Google Ads广告评级影响因素的拆解。
竞价广告，在系统接触之前不少人以为就是简单粗暴的“价高者得”，但实际上，最终排名却是由一系列影响因素而共同决定。
甚至谷歌官方表示，即使竞争对手的出价更高，但只要关键字和广告的相关性更胜一筹，广告主仍然可能赢得较高的排名。
如何进行竞价广告推广，是很多外贸企业营销推广的重点，也是很多时候无法达成目标的难点。
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