520专题|施利&李金星：夫妻档的创业经

在李克强总理提出“要在960万平方公里的土地上掀起‘大众创业’‘草根创业’的新浪潮，形成‘万众创新’‘人人创新’的新态势”后，“双创”一词一度成为国内经济流行语之最，最好的创业时代到来。

在不抛弃、不放弃的创业佳话中，一旦加上爱情元素，就使得励志创业的故事变得更富浪漫主义色彩。但也不是所有以搭伙创业之姿迈入时代洪流的夫妻档都能迎来圆满的结局，从当当网创始人的“庆渝年”之争便可窥一二，李国庆一首“不悔同君起纠结，只言是我太单纯，终点相连即原点，亲人亦作陌生人”，道尽其中苍凉。

对创业者而言，家庭、事业似乎总难两全，但一些社交零售的夫妻档创业者们，以共同的热爱和目标为向导，走出了一条两相兼顾的捷径。

社交零售商业模式灵活，且高度依赖人际信任关系，很大程度上为夫妻合伙创业提供了绝佳生存土壤。在这片充满自由与人情的社交零售蓝海中，如何保持情感与理智、合作与竞争、索取与付出之间的动态平衡，成为夫妻合伙创业的核心课题。

情感之外不失理智。

创业是一项具有风险性的社会经营活动，需要参与其中的成员时刻保持“智商在线”。夫妻档合伙创业的一大忌就是情感超越理性，无法完成角色转换，把职场当客厅，很容易催生低效甚至无效沟通，最终造成事业危机。

合作之下兼顾竞争。

合伙创业需要面临合作与竞争的动态关系平衡，踏入职场之前原本亲密无间的爱人，很可能在一次次利益冲击之下成为相互对立的竞争者。只有协调好合作与竞争的关系，平衡夫妻双方的关系和权重，才能实现业务的稳定发展。

索取之余勇于付出。

“共患难易，同富贵难”，从那些功成名就却分道扬镳的创业夫妻档身上，总能看到这样的憾事。即便是同吃同住的夫妻，在面临出乎意料的成绩时也可能被短暂的胜利冲昏头脑。在牺牲与索取之间，创业伙伴可以试着形成超越夫妻的边界感，更好地保护个人利益、维护婚姻幸福。

爱情和亲情的加持，对于合作创业关系而言到底是加分还是减分，似乎难以定论。在一年一度“5·20”来临之际，《知识经济》特别走访了数位携手打拼在社交零售市场一线的夫妻创业搭档，希望从他们事业与家庭兼顾的成功经验中寻得一些启示，帮助更多想要合伙创业的夫妻档找到方向，在创业路上追求速度的同时，不要忘了曾经一起出发的初心。

祝福所有肩并肩拼搏的创业伉俪，所行更高远、所见更辽阔。

施利&李金星

夫妻档的创业经

这是李金星与施利携手走过的第22年。在创业之路上，两人经历过选择方向的迷茫，也共同面对过颠簸与起伏，最终共同找到了正确的前行方向，如今不仅家庭和睦幸福，市场也管理得井井有条。回首历经的种种风雨，这对伉俪显得云淡风轻——“各司其职、互相理解，是我们最契合彼此的相处之道。”

2002年，李金星与施利辞掉了当时的“铁饭碗”，一起迈入了直销行业，一做就是四年。而后回归传统销售领域，各自在不同公司积累了七年的销售经验。为了践行直销初心，又于2013年再度选择在直销扬帆起航。

重入行业后需要一定的磨合。李金星与施利初期在新疆石河子市建立起第一家体验店，但前半年的业绩与收入并不可观。经过总结与学习，二人得出结论——用过去的经验来做当下的事业，并不一定能获得结果。在此之后李金星及时调整发展战略，并慢慢摸透了行业经营模式。2014年，他们的团队和市场发展都取得了较大突破，并多次获得行业的肯定与赞誉。

在苦心经营之下，夫妻俩的事业蒸蒸日上。但2019年的行业整顿和随后而来的疫情冲击，让人才流失、业务流失等问题接踵而来，市场一度停滞。李金星并没有泄气：“只要有火种，就能变沙漠为绿洲。我和爱人坚守初心、砥砺前行，就没有跨不过的难关。”如今，他们在甘肃、陕西、河南等多个省市的市场都表现良好。

回首创业路，施利是引路者，而李金星是开拓者。两次的合伙创业，都是施利先发现机遇，然后将李金星带入其中；而李金星也不负期望，运用丰富的团队组建经验，全力以赴地开拓市场。

即使是伉俪搭档，也难免在合作中产生分歧。李金星与施利很少为了生活上的事“红脸”，但在团队的发展问题上经常陷入争执。最后二人往往都会作出一定让步，明确分工，形成“一方负责市场战略方向和团队组建，一方负责团队事务性工作”的共识。彼此的包容与理解也成为生活的调和剂，生活中的二人几乎形影不离，在经营事业的同时，夫妻感情几十年如一日，小日子经营得美好而安稳。

夫妻创业小建议

施利：

夫妻搭档前行，更容易突破阻碍，收获成功。但要分工协作，明确彼此职能，会使得团队更和谐、战略方向更统一，工作效率也更高。无论是经营婚姻还是团队，最重要的是爱、尊重和接纳。希望正在创业的伉俪们遇到困难时相互鼓励、携手共进。如此，便可静待花开。

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