SAP咨询实施公司的全球排名：三巨头，四朵金花，三小龙，都有谁？

　　在群里看到有人问SAP咨询实施公司的排名，找到了去年一篇自己没有写完的文章，晚上花时间完成了剩余的部分，分享给大家。

　　SAP公司获得成功的一点在于其生态圈很强大，全球范围内有10000多家合作伙伴，注意这些合作伙伴是真的合作伙伴，不是吹牛逼的合作伙伴，有机会我们详细说下SAP的生态圈。

　　所谓真正的合作伙伴，从业人数的数量可以看出一点端倪，SAP公司的全球员工有105000，合作伙伴中与SAP密切相关的人数应该在50万以上，也就是合伙伙伴的人数是SAP公司的5倍以上。

　　这里面有很多知名的全球公司，如IBM、AC（埃森哲）、德勤、EY（安永），也有很多其他的公司，那么这些公司中哪家公司的SAP实力最强？

　　由于SAP公司的产品线非常多，有200多个，在不同的产品线上，有不同的实力排名，所以还是在有选择的情况下，尽量挑选SAP的核心ERP产品作为排名的依据。

　　特别声明

　　声明1：谈到排名，众口一词，肯定难以服众，因此全文主要是引用公开的数据，加上自己的一些感性认识，考虑到我自己也是从业人员，必有不公之处，同时也必有狭隘之处，对某些优秀的公司视而不见，阅读时敬请谅解，就当一个故事读一读。

　　声明2：排名本质不代表公司的实施质量，更多的是代表公司的规模或者其他信息，大公司做烂的项目也不少，我自己就碰到过不少这样的项目。选择适合自己的公司才是更重要的，最最重要的是参与项目的顾问质量。

　　声明3：本文的排名是全球排名，不是国内市场的排名。

　　声明4：如果大家对本文有意见，譬如错失了优秀的公司，请留言，又或者本文有错误，也请指出，我将积极改正。如果大家还有其他意见，冤有头，债有主，请找相应的排名公司说理去.

　　一 基本知识

　　在开始介绍SAP咨询公司的“排名”之前，我们先了解二个基本知识。

　　1、SAP实施服务相关的评级机构

　　有专门的评级机构每年出具各类业务洞察、研究报告供企业中高层、业界参考，这些评级机构中，Gartner(高德纳) 公司的魔力四象限(Gartner Magic Quadrant）是广泛受到企业关注，该公司每年也会出具一份对SAP核心产品S4的实施能力的评估。

　　该公司成立于1979年，拥有10000多名员工，现在是纽约证券交易所的上市公司，以下信息来源于Gartner公司的官网

　　“Gartner结合了专家主导、来源于从业者的资源和数据驱动的研究，使客户能够在最重要的问题上做出正确的决策

　　Gartner魔力四象限是对某一特定企业级IT技术市场的研究总结，通过统一的评估准则对供应商进行评估，并汇总至固定两个维度上— Ability to Execute（执行层面，即当前产品、服务、销售等表现）和Completeness of Vision （战略层面，即未来愿景的清晰完整性）。

　　魔力四象限根据各家供应商们的表现，将其划分入如下四个象限中，分别为：Leaders（领导者）、Visionaries（远见者）、Challengers（挑战者）和Niche Players （利基企业，指某个细分领域占主导地位的企业）。

　　领导者—— 根据现有目标经营状况良好，对未来的规划很清晰。

　　有远见者—— 了解市场发展方向，或是有改变市场规则的愿望，但经营状况欠佳。

　　挑战者—— 目前经营状况良好，可能正独霸一方，但缺乏对市场发展方向的把握。

　　利基企业—— 成将重点放在一片小领域中，但也可能是重点模糊、创新不突出、业绩平平。

　　使用魔力四象限，可以帮助企业客户评估对于某个技术供应商的采购与投资。特别需要留意的是，处于领导者象限的供应商并不一定总是最佳选择，在企业的实际需求情况下，处于挑战者或利基企业象限的供应商可能是更好的选择。”

　　2 SAP公司的巅峰奖项

　　SAP每年上半年都会公布一项全球性的奖项，该奖项称之为巅峰奖项（Pinnacle Award），可以简单理解成SAP公司给合作伙伴颁布的奥斯卡奖项。

　　在SAP官网可以查询到巅峰奖项的获得者，2022年最新一年的奖项也已经公布。

　　这项奖项每年的类别不完全一样，大概有28个类别，每个类别评比出前三名，该类别的获奖企业代表着合伙伙伴一方面与SAP的协作方面表现出色，另外一方面代表SAP公司认为相对可以更好的助力客户更好地经营业务。

　　下图为2021年的28项巅峰奖项，可以看到有些是与SAP公司的产品直接关联的，有些是间接关联的。

　　二 2021年，Gartner魔力象限中的公司排名

　　如下图所示，为2021年Gartner公司对全球SAP S4应用服务的魔力象限排名情况。

　　由于是针对全球的榜单，因此榜单中共有20家全球性的公司，遗憾的是尚没有一家国内本土的公司，下文中对这20个公司做简要的介绍，同时对于一些咨询公司，略微介绍下其背后的故事。

　　2.1 领导者象限中的三巨头

　　德勤、埃森哲、IBM，这三家公司行业从业者基本都知道，三巨头在国内的实力也是挺强的。

　　2.2 领导者象限中的四朵花

　　凯捷(Capgemini)

　　凯捷(Capgemini)是一家法国的管理咨询、技术和外包服务提供商，其咨询业务一部分来自于安永，全球范围来看，凯捷还是一家挺有实力的公司，拥有30万员工，但据说凯捷在中国的国内市场发展一般，尽管凯捷做了很多尝试，譬如曾经在2011年收购了一家国内的本土SAP实施公司“派吉事”，目前在中国市场只能说有实力，但与其全球的实力不匹配。

　　塔塔咨询（TCS）

　　印度的一家公司，规模很大，全球拥有 59万人，提供各类解决方案和服务，主要在IT和外包领域。

　　塔塔作为一家印度公司，在中国SAP市场上活跃度不够，应该说几乎所有的印度咨询公司在国内都很难开拓市场，原因大家众所周知。但印度公司本身来说还是挺有实力的。

　　安永（EY）

　　安永也是四大会计事务所之一，其咨询团队在20年前卖给了凯捷，但最近的这些年，安永又重组了咨询团队，这其中也包括SAP的咨询团队。在国内的SAP市场，这四朵金花中，安永最为活跃，实力还是不错的，经常与三巨头Pk。

　　普华永道（Pwc）

　　普华永道也是四大会计事务所之一，无论全球还是国内，在SAP领域还是挺有实力的。

　　2.3 挑战者和远见者象限组成了三小龙

　　Infosys

　　一家印度公司，与塔塔的情况差不多。

　　SAP公司

　　SAP虽然主要做产品，建立生态圈，大部分情况下，SAP公司和咨询公司是合作的关系，但SAP也有一支规模不小的实施团队（SAP DBS），这个团队与咨询公司的关系很微妙，有时是合作关系，但也有不少情况下，会与咨询公司存在竞争关系。

　　NTT data

　　NTT data也是一家非常大的IT领域的服务商，全球有10几万人，在国内SAP市场，其主要的运营主体是殷智咨询，在本土市场表现也还可以。

　　2.4 利基象限中的十家企业

　　五家是印度公司（Hcl、Wirpo/威普罗、Cognizant/高知特、tech Mahindra/马衡达、LTI）,与上述的其他印度公司一样，全球实力可以，国内活跃度不够高。

　　二家是日韩企业（富士通、三星SDS），在国内活跃度一般。

　　Atos源讯

　　Atos源讯是一家法国的咨询公司，全球规模也很大，有超过10万人，也不单纯做SAP，以前实力还是不错的，2009年收购了国内的本土SAP实施公司高维。现在实力也是有的，只是国内感觉没那么活跃了。

　　德莱维(Delaware)

　　德莱维(Delaware)是一家主业为SAP咨询的公司，相比其他外资背景的公司，成立时间很短（2003年成立），全球人数也不算多，只有3000多人，但中国市场做的还是挺不错，是一家比较难得的规模不是很大的外资背景公司，在国内整体的发展还可以的。

　　DXC

　　最后来说一下，DXC应该是最让人觉得可惜的，DXC的前身是曾经大名鼎鼎的惠普（HP）咨询，在国内市场可是风云人物，在汽车、钢铁等行业叱诧风云，现在在国内实力仍存，只是有点让人叹息。

　　除了上述全球性企业，中国市场相对活跃的SAP咨询实施公司（主要指ERP领域）还包括下面的一些公司

　　国内本土公司：汉得、景同（被上市公司赛意收购）、奇秦（原东软慧聚）、九慧、西信、海通安恒、建广数科、柯莱特。（由于国内缺少很多公开的数据，因此排名不分先后）

　　外资背景公司：德硕、哈通

　　本土的爱思普（SPRO）曾经也比较活跃，不过2020年被德勤收购。

　　2.5、题外话1：咨询公司不得不说的历史

　　四大会计事务所公司很多人都知道，四大发展历史中，最重要的时刻是2001年。

　　在2001年以前，其实一直都是五大，他们分别是安达信、德勤、安永、毕马威和普华永道。

　　2001年安然事件的发生，美国证券交易委员会(SEC)与五大达成共识，基于审计独立性要求，会计事务所必须拆分其审计业务跟非审计业务，非审计业务主要就是咨询业务。

　　五大当时的情况如下：

　　埃森哲的前身是安达信咨询，一向在IT领域实力很强，并且在安然事件时，安达信咨询就和会计事务所“安达信”已经分家。

　　普华永道的咨询以一个非常便宜的价格卖给了IBM，而IBM本身的咨询能力很强，所以IBM在很长一段时间内非常风光。

　　安永的咨询部门在2000年卖给了法国的凯捷，后来的凯捷发展的只能说不好不坏吧。

　　毕马威是在2001年通过IPO剥离了咨询部门，后来成为了人们所熟知的毕博公司（Bearing Point）。今天的毕博公司业内评价还可以，但已经成为了一家“小而美”的公司了，全球人数不足5千人，有点让人可惜，很多新入行的顾问已经不知道这家公司了。

　　德勤是最“狡猾”的一个，顶住了SEC的压力，在最后关头决定不进行业务拆分，这也是目前四大会计事务所中德勤的咨询实力相对强的原因之一。

　　2.6 题外话2：四大中神奇的角色-毕马威（KPMG）

　　全球市场中，四大中的三家都在榜单中，其中德勤是领导者，安永和普华永道实力也很不错，但毕马威很神奇，整个榜单有20家公司，毕马威都没有在榜单中，当然我们并不是说毕马威的SAP业务没有实力，他们还是有实力的，只是确实有点特别。

　　三 SAP的巅峰奖项的情况

　　这篇文章是去年写的，当时汇总了2017年、2018年、2020年、2021年四年的巅峰奖项的数据。如上文所说，由于部分奖项与产品直接相关，部分又间接相关，因此就将多个奖项做简单的汇总。

　　其中2019年的数据，网上没有查询到。2022年最新的数据今年也出来了，但赖的重新整理了。

　　我将这四年里面，每家咨询公司获得的奖项进行合计，分别统计了奖牌（奖项）总数、金牌总数、银牌总数，同时由于涉及到上百家公司，因此去除了一些不在国内运营的公司以及主业不是经营ERP的公司，另外由于四年之内得了一个奖项的公司太多了（如DXC、HCL、TATA/TCS等），所以也把这部分的公司去除了。

　　汇总后，最终得到下文的表格，可以看到，与Gartner的排行还是比较类似的。

　　1）、三巨头还是三巨头

　　如下图所示，德勤、埃森哲不分上下，四年加起来都获得了30个左右的奖项，德勤的总奖项多一点，因此还是将德勤放在首位，埃森哲获得的不是第一名就是第二名，IBM稍微少一点。

　　这一点可能和大家的直观印象不太一样，IBM在巅峰奖项上居然只排第三，原因可能与IBM过去几年的公司的合并拆分有关，但在大部分心目中，IBM是第一档的，在我心中也是，IBM在中国市场做的还是很不错的。

　　2）、四朵金花还是四朵金花

　　其中安永独占鳌头，另外三家是殷智、普华永道、凯捷。

　　德莱维、富士通、德硕、源讯分别获得2项。