广东
在竞争激烈的医药市场中，业内企业要想实现业绩长红，持续加强营销网络建设是不可或缺的一种手段。以恩威医药股份有限公司（以下简称“恩威医药”）为例，该公司凭借成熟的销售管理体系，在2021年实现了6.80亿元的营业收入及1.02亿元的净利润，营收、净利双双呈现稳步增长的趋势。
据了解，恩威医药通过多年来对市场的不断拓展和精耕细作，已建立起了覆盖31个省市自治区、约6万家零售药店的全国性商业营销网络体系。虽然在营销网络建设上已经取得了较为突出的成绩，但恩威医药并未却步，其表示，在医药市场竞争格局不断变化、现有产品产能提高及公司后续新产品陆续投放上市的情况下，公司营销网络覆盖的广度和深度仍需进一步加强，销售团队分工需更加细致及专业能力需进一步提高，才能够为公司现有产品销售扩大化、新产品的市场化打下基础。
随着国家分级诊疗的推出和实施，未来常见病和慢性病的医疗资源将不断下沉，医药产品销售在第三终端和零售药店的占比不断提高，恩威医药近年已开始布局基层诊疗机构，大力开拓第三终端市场，通过组建第三终端事业部及合资成立吉林恩威锐邦药业有限公司，有助于加快公司独家品种诸如清经胶囊、婴儿健脾口服液等处方药品未来的市场增长。
同时，恩威医药未来还将继续积极开拓互联网药品零售渠道，加大对公司主要产品的线上营销宣传，扩大和加强与上游工业合作伙伴的紧密合作，拓展电商运营品类，不断完善和健全电商部门的人事管理、财务管理、供应链管理和产品管理，与线下营销网络无缝衔接，共同持续提升营销水平与提升服务质量，为公司可持续性发展提供保障。
凭借现有的营销网络体系，恩威医药已经交出了营收、净利润双增长的业绩报告。可以预见的是，在精准的市场分析与针对性的营销布局下，恩威医药在后续竞争激烈的市场中将有望实现更亮眼的表现。
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