文娱圈2022：赌新剧，不如开发老剧！

飞娱财经「产业观察」第26篇。

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✎ 主笔/ WX

❊ 文章架构师/ 花哥

♡ 出品/ 飞娱财经

01.

经典老剧：长视频的真金矿

2011年上映的《甄嬛传》，至今还在为其出品公司每年赚取上千万收益。这个话题一度登上热搜。

据报道，《甄嬛传》制片方花儿影视创始人敦勇指出，《甄嬛传》与播出平台的版权合约从2011年开始、2017年到期，在2018年至2027年又与播出平台签订了十年合约，以及电视台及其他平台上的收益，平均每年能为花儿影视带来一千多万的收益。

这种“躺赚”着实让人羡慕。而作为受益方之一的乐视视频也发文称，“有你，是我的福气”。

几年、甚至十几年的老剧，仍在发光发热，一方面说明新剧难堪大任，另一个面也显示了老剧仍有很高长尾价值。

多数新剧难当大任，已是当前影视剧的通病，不在过多叙述。今天主要聊一聊经典老剧的开发，或许就是长视频的另一个真金矿。

02.

拍新剧没有错，也不能忘了老剧

根据国盛证券研究所统计，2017年爱优腾芒共上新剧集691部，2018年733部，2019年739部，直到2020年，剧集数量才开始下降，2020年为669部。

2022年爱优腾芒四家平台要播243部剧（由于排期具体情况无法确定，其中可能包含有2023年待播剧集）。我们以今年数据为例，粗略算一下，平均每个月约20部，每个平台5部。

按照当下人均观看电视剧数量来看，如此多的新剧，事实上大部分的剧，用户都不会看。

但今天为什么要不停拍新剧，很明显是市场的需要，是产业的需要，甚至上是某些利益上的需要。

当然拍新剧当然没有错，这个行业是变化的，需要新鲜血液来循环。但在拍新剧的同时，也不能忘掉对老剧的开发。

03.

《老友记》：仍在续写传奇

对老剧的开发，国外已有经验的。先看看国外经典老剧样本《老友记》。

从1994年开播，到2004年剧终，《老友记》早已成为一代人的记忆符号。作为史上最受欢迎的电视剧之一，《老友记》可谓是收视率的王牌保障。据官方介绍，《老友记》在各正版视频平台的播放量，已经超过1000亿次。

超高播放背后，《老友记》版权费自然也是水涨船高。为了拿到《老友记》，奈飞6年时间里花费了2.18亿美元，平均每年支付3600多万美元版权费用。如今华纳旗下流媒体平台 HBO Max得到了《老友记》未来五年的独家播放版权，花费了4.25亿美元。

当然《老友记》的IP效应还在发光发热。据了解，《老友记》现在每年能为华纳兄弟带来10亿美元的收入。《老友记》的6位主演靠着每年2%的版权费分成，每人能获得2000万美元。

作为一部“高龄”电视剧，《老友记》仍然有如此高的话题度和流量度，足以见得经典老剧的内容长尾价值。不过在我们感叹《老友记》仍在续写着传奇的同时，也可以扪心自问一下：

我们缺资本吗？不缺，爱优腾十年间烧光1000亿。

我们缺技术吗？不缺，流浪地球我们也拍出来了。

我们缺人吗？不缺，产业里努力的人仍然是居多的。

我们缺的是对一部剧、一部影视的长线运营，缺的是体系化思维。相反，当下更多的是急于求成、缺少长期的思维战略。

04.

老剧金矿：还有更多开发价值

从整个产业环境来看，国内的影视剧制作正向产业化、精细化阶段前行。也涌现出诸如《隐秘的角落》、《庆余年》、《延禧攻略》、《开端》等备受欢迎的国产电视剧，在影视工业化方面，又往前推进一步。另一个方面国内也培养出上亿的订阅用户，成为视频平台商业发展的沃土。

当前在制作新剧的同时，经典老剧也成为国内视频平台争夺的对象。当整体来看主要有两个动作。 一是获得老剧的独家播放权；二是对一些老剧进行技术上修复，提升用户的观看体验。

比如优酷购买TVB影视剧版权、B站上架央视版四大名著电视剧；爱奇艺修复多部经典老剧，比如1949年版的《三毛流浪记》等。

但事实上，经典老剧的价值还没有完全开发出来，老剧仍在等待挖掘。除了版权分发、修复之外，老剧这个金矿还有着更多的开发价值。

05.

《风起洛阳》：数字藏品的价值

当下数字藏品方兴未艾。

在影视方面也有相关开发案例，比如《风起洛阳》。

爱奇艺热播剧《风起洛阳》携手“薄盒Mints”发行主题数字藏品，包括剧集中“高秉烛-酒壶”“百里弘毅-尚可牌”“百里弘毅-鲁班锁”等六件道具数字藏品，以及将剧中实景搭建的“不良井”场景进行激光3D扫描后创作的“不良井”场景藏品。

《风起洛阳》道具数字藏品预览图

《风起洛阳》场景数字藏品“不良井”预览图

对于经典老剧老说，同样拥有数字藏品的价值。

06.

经典老剧：综艺化情怀场景开发

经典老剧的综艺化，比如综艺节目《王牌对王牌》，就会有很多经典老剧情怀场景开发。在重温经典的同时，也会让人陷入时间的回忆之中。

另外，平台可以将经典老剧的广告位集体打包，比如金庸剧、琼瑶剧等。通过技术、大数据进行用户分析，找到与之匹配的品牌主，将这些剧集体打包售卖。

07.

经典老剧的“一鱼多吃”

经典老剧本身就是一个IP，而IP的开发不仅仅停留在剧终就结束了。

比如优酷推出《乡村爱情》IP的衍生品潮玩盲盒。以剧中人物作为开发设计为原型，共集结剧中五位人气角色：分别是谢大脚、谢广坤、刘能、赵四、宋晓峰。

事实上，经典老剧背后有着广泛的用户群体。相关衍生品的开发，不仅能够进一步丰富影视形象，还能帮助经典老剧构建商业多元化。除了潮玩盲盒外，还有手办、装饰等衍生品，实现“一鱼多吃”。

08.

对老剧的开发，不能舍不得投入

喜欢刷老剧，爱看老剧，当前用户的心态更多是怀旧心理，经典老剧可以说承载了集体记忆。

老剧的长尾效应仍然在发挥的作用，也就意味着对老剧的开发不能舍不得投入。

如果一部新剧制作成本一个亿，可能会盈利，也可能会亏损。但一部老剧可能只需要上百万，就能收拢上亿用户的情怀。

赌新剧，不如开发老剧。对于老剧的开发：要用好情感营销、要用好价值变现、要用好明星效应。不过有一点需要注意的是，不要过度消费经典老剧。

09.

经典老剧们，等待“老树发新芽”

像这样的老剧有哪些呢？飞娱作了以下的分类（排名不分先后）：

• 战争类型：《我的团长我的团》、《士兵突击》、《亮剑》等；

• 情景喜剧类型：《武林外传》、《我爱我家》、《家有儿女》等；

• 历史类型：《雍正王朝》、《大明王朝》、《94版三国》、《走向共和》等；

• TVB：《98版鹿鼎记》、《98版天龙八部》、《笑傲江湖》、《金枝欲孽》等；

• 年代爱情剧：《父母爱情》、《金婚》等；

• 古装武侠：《琅琊榜》、《天下第一》等；

• 古装爱情：《甄嬛传》、《知否知否应是绿肥红瘦》、《98版还珠格格》等；

• 古装奇幻：《西游记》、《仙剑奇侠传三》等；

经典老剧们都在等待“老树发新芽”。

10.

好内容不分新老

最后借用《觉醒年代》导演张永新说过的一句话:

唯有真诚能够打动人心，要关注情感，从细微处见震撼，于故事中显精神。一代人有一代人的责任，朴素而平实地做好每一部作品，润物无声地把正能量传递给观众，就是我们作为创作者的本分和幸福。

无论是制作新剧还是开发老剧，都要遵守内容的规律。如今爱优腾们也已经意识到，只有“内容”这一条正道可走了。