缇苏红人专访 | @Uni颖儿：不在意掉粉，只追求口碑

粉丝经常把@Uni颖儿称为“U哥”，不仅因为她是位长相甜美、又“男友力”爆棚的美妆博主，还在于她还活出了很多人理想中的样子。

@Uni颖儿的商业嗅觉敏锐，早在大学时期她就通过做服装模特赚得了人生的第一桶金，此后她做过服装店主、微博博主、淘宝美妆店主，到现在成为有着650w+粉丝的抖音美妆达人。

短短几年时间多次成功转型，归功于@Uni颖儿对市场与趋势变化卓越的洞察力。

商品售价不管多贵

只要种草到位就会有高成交

“我是抖音最早一批教拍照技巧的达人之一。”@Uni颖儿表示，彼时她的一条拍照技巧视频就吸粉200w+。不过，与很多从店主转型达人的境况类似，@Uni颖儿最初在抖音也遇到了自己的视频带货属性太重的难题。

不过，她很快找到解决办法，即输出生活化与商业化相结合的趣味视频。典型的代表是@Uni颖儿和弟弟的互动视频，美妆达人与“直男”护肤理念之间的较量，既有趣、有用，还很吸粉。

@Uni颖儿不仅擅长短视频创作，多年在行业摸爬滚打的经验，也让她练就了超强的带货力。

以通过短视频+直播的方式，总带货成交200w+元的iluminage易美肌脱毛仪为例，@Uni颖儿先是试用了几个月的产品，接着通过一条专题视频，科普脱毛的痛点，并自然融入该脱毛仪产品的多样化使用场景，达到种草目的。

在种草后不久，@Uni颖儿就在自己的直播间上架了上述脱毛仪产品，令人意想不到的是，这款直播间售价高达1299元的产品，随即拿下当场直播销冠。

@Uni颖儿坦言，前期的产品种草为直播带货起到很大的助力，“我觉得女生在变美方面，只要种草到位，不论客单价高低，都会有比较好的销售数据体现。”

当然，产品力一直都是高成交的基础。@Uni颖儿表示，在合作品牌的选择上，她会比较看重品牌的硬实力，换句话说就是“品牌的背景一定要经得起扒。”

在合作机制上，@Uni颖儿会尽可能做到短视频挂小黄车与直播带货的价格一致，如果实在不能做到两全，出于对粉丝购物感受的考虑，她会在短视频和直播之间只选择一种方式合作。

不在意“掉粉”

因为粉丝不在于多而在于精

据@Uni颖儿透露，目前在抖音有两种类型的视频内容，会有比较好的数据呈现。一种是真实且有趣，另一种是能够直击消费者痛点。而@Uni颖儿的抖音视频很多都是这两种风格。

@Uni颖儿的个人标签比较鲜明，主要聚焦美白、身体护理、敏感肌等领域的美妆干货分享，因此，在日常的内容输出方面，她一方面会固定围绕这几个主题创作内容，另一方面也会把自己的日常和新发现的好物串连在一起做分享。

@Uni颖儿始终认为，抖音一直是一个以内容为王的平台，因此她也有意加强内容输出，并保持低频直播。在她看来，这样不一味地“收割”粉丝，才能走得更加长远。

@Uni颖儿进一步表示，与微博更考验博主的粉丝量级不同，抖音的热门视频更考验内容质量而不是达人的粉丝量，再加上前不久抖音修改了内容推荐算法，粉丝的粘性对视频内容能否出圈的权重变强。

因此，下一步@Uni颖儿计划通过两个动作对粉丝进行“提纯”。一是通过更加垂直于美妆的内容输出，“洗”去部分以娱乐为主的粉丝；二是通过建立抖音粉丝群，提升铁粉的占比。

“我不在意掉粉，反而更在意粉丝粘性和精准度。”@Uni颖儿表示，今年她会重点在抖音、小红书做粉丝提纯和商业变现，快手会主做内容分发，微博则会持续做内容分享，并以维护现有粉丝粘性为主。

抖音电商70%是国货盛行

身体美白是潜力品类

@Uni颖儿很擅长把握不同时期的风口。比如，她在大学时期因为做网店服装模特，后来顺理成章开了一家淘宝服装店，在发现服装供应链存在诸多难点时，又快速“掉头”进入美妆领域。

早期在微博做美妆博主时，当她发现粉丝普遍偏爱海外小众美妆好物，却没有较好的购买渠道时，便迅速在淘宝开了一家名为“你U哥的店”的美妆店，主营海外小众美妆正品。

@Uni颖儿深感，与几年前相比，目前的消费需求出现了翻天覆地的变化。尤其是近两年，受疫情影响，她表示，国货迎来了前所未有的发展机遇，在抖音电商国货美妆几乎占据了70%的江山。

基于此，@Uni颖儿在抖音的带货商品中，70%左右都是国货美妆。而在她的淘宝店，更多是作为品类和非直播时间的销售补充，店铺内海外小众美妆与国货美妆几乎各占一半。

作为离消费者最近的人，@Uni颖儿表示，今年夏天除了防晒霜以外，防晒口罩、防晒衣、防晒帽等物理性防晒单品会比往年更加流行。而体膜、颈膜等较为稀缺的身体护理、身体美白类产品，会有更广阔的发展前景。

一路走来，@Uni颖儿都很爱惜自己的羽毛，她坦言不会给自己设定销售数据目标而去疯狂变现，但是会坚持初心，聚焦内容和粉丝口碑，“这样才能走得更远。”

本文转载自淘美妆商友会 作者 苇宁