销售人员款到提成有效吗？

最近看到一个案例解析，和最近走访的大多企业都相关，与大家分享一下。

案例

刘某在本市一家公司从事销售工作，2016年6月公司通知与其终止劳动关系，刘某在办理手续时提出5月、6月均有相关的销售业绩，要求公司支付2016年5月、6月的销售提成款。

公司则表示，销售款尚未到账，所以，个人的提成无法支付。什么时候款项到账，什么时候付款。如付款时员工已离开公司的，就无法兑现。

刘某与单位协商未果，将公司告上仲裁庭。

庭审中

公司称，对刘某在2016年5月、6月的销售业绩无异议，对刘某提出的应提成数也无异议，但公司以《销售员补充合同》为证，说明该合同约定销售员应将当月所发生业务的账款收齐并结清，个人的提成部分，公司将在十个工作日内给予兑现。

公司认为:刘某所作出的业绩销售款并未到账，所以不符合公司支付提成的条件。另外，刘某已经不再是公司的员工，也无须前往追讨应收账款，故不同意支付其销售提成。

刘某则认为:既然公司认可该销售清单，认可提成数，就应以此来支付清单上记载的销售提成，现在是公司提出与其终止劳动关系，所以不能以“不是公司员工”一句话就把这笔费用抹掉。

庭审结果：企业在收到款项后支付刘某提成。

实操指南

提成工资制，是企业根据员工业绩的一定比例计发员工劳动报酬的工资计算方式。

该工资制度有利于激发员工的工作积极性，提高工作效率，对企业而言，可以减轻一定的经济负担，减少企业运营成本。

具体如何操作呢？

1.明确提成制度的具体含义及提成计算方式。

企业采取提成工资制的，应当在劳动合同中明确约定该员工的薪资计算方式是提成工资制。

同时，企业还应明确规定或约定相关提成基数、提成比例及相应计算方式。

比如，提成基数是以销售款为准、折算销售款为准还是以每笔实际利润为准，提成比例是固定比例提成制、累进比例提成制、固定额度提成制还是浮动额度提成制，计算方式是简单的基数乘以比例还是基数加权乘以比例等。

2.明确提成给付时间和给付方式。

提成制度不仅包括提成计算方式，同时还包括提成给付时间和方式。

给付时间可以是“约到提成”即凭销售合同申请给付提成，也可以是“款到提成”即凭财务到账记录领取提成。

给付方式可以是现金给付，或者支票给付，或者预先在月薪中给付，或者按实际销售时间给付。

3.明确不能达到基准提成指标时的薪资待遇。

在采取提成制度时，企业往往会规定一个最低提成销售额，也即员工必须完成此最低指标方可申请提成。

注意，不能将员工实得的基础薪资约定为零。在员工提供了正常劳动的情况下，即使该员工没有任何销售业绩或者销售业绩未达标，企业也需要支付工资，且不低于当地最低工资标准。

当然，企业可以通过提成工资季度平衡、提成底薪最低工资保底等方式予以调整