江西
纵维立方----为智造自由，英文Anycubic由'ANY'和'CUBIC'组成。无论你想创造什么，ANYCUBIC都可以帮你实现。这正是创建这家公司的初心，为任何人带来无所不能的创作自由。
——创始人欧阳露
一家成功的企业必定有属于它的信念，“为智造自由”正是纵维立方所坚持走的那条路。作为桌面级光固化3D打印机市场的领头羊，Anycubic的占有率非常高，常年稳站行业第一梯队。
作为一家本土的3D打印企业，纵维立方是如何去做的3D打印跨境生意，又是如何这么多年来还依旧保持市场领先地位？
带着这些疑问，2022年5月，资源库对深圳市纵维立方科技有限公司副总经理欧阳欣博士做了一次深度访谈。希望能够通过纵维立方分享的国货出海经验给后来的3D打印从业者带来一些启发。
以下是这次访谈的记录，由资源库编辑发布。
资源库：能不能和我们介绍一下纵维立方是一家什么样的企业？
欧阳欣：纵维立方于2015年在深圳创立，现已发展成为一家全球桌面级3D打印领先企业。我们是典型的跨境公司：在中国生产3D打印相关产品，在欧洲、美洲及亚洲线上销售，业务遍及200多个国家和地区，年营业额已逾10亿。
在海外持续发力的同时，纵维立方也努力在本土扎稳脚跟。比如我们推出的“为智造自由”专项基金，就吸引了国内高校的广泛关注，同时，纵维立方大力开发对线下渠道商的招商和合作，利用深圳和珠三角跨境电商云集的优势，与对3D打印产品有兴趣的同行携同发展，让更多人了解和接触到3D打印技术，为行业的普及化做着力所能及的贡献。
资源库：Anycubic品牌发展7年，是如何保持市场领先地位的？
欧阳欣：在3D打印行业，也许上个月还火爆的商品到这个月就不行了，所以在产品研发方面持续创新非常重要。说到底，3D打印机是一个生产工具，纵维立方一直致力于打造高品质方案来满足各行业的制造需求，通过推陈出新来保证自身产品的性价比和差异化，并不断提升店铺的运营效率和供应链能力，在这些方面形成核心竞争力和品牌影响，是我们在全球行业市场中去掰手腕的底气。
资源库：您如何看待光固化3D打印近年来的发展？有没有遇到瓶颈？
欧阳欣：光固化3D打印机具有打印速度快和打印精度高的优势，近几年来一直处于高速增长阶段。Anycubic一直追求更快的打印速度，更高的打印精度，以及更好的打印服务体验，为此专门成立了研究院，进行相关技术突破和攻关，且于22年春季发布了下一代产品Photon Nex。相信随着Photon Nex的量产交付，用户和媒体朋友一定会眼前一亮。
在追求更快速，更高精度，更好服务的道路上，Anycubic遇到过很多问题，例如：公司的理念如何由设备制造商转向3D打印服务商；材料的创新如何跟上机器的快速发展，等等。相信在短中期内，这些瓶颈我们一定可以跨过去。
资源库：作为出口3D打印企业的成功代表，能不能分享一些经验？
欧阳欣：像3D打印这样相对新兴的一个行业，每年都有会大量新的血液涌入，所以竞争还是很大的，纵维立方之所以能成为热销品牌，主要还是做到了两点：优质产品和精准营销。
我们的研发理念是更简单、更实用、更智能，通过这样一个理念，我们打造出了许多在全球范围都广受欢迎的产品，我们的初心就是想把3D打印产品做好，把我们的技术和方案赋能给更多的行业和用户。
有了产品力做后盾，我们开始探索一些契合纵维立方的发展路径和销售模式，比如紧跟平台步调，合理考量新项目，尤其是那些可行性高且能有效控制库存、提高周转率的模式，一定要勇于尝试。平台与卖家永远会是相互成就的，卖家与平台客户经理间要建立起良好的沟通，共同探讨更好的合作发展策略，加速品牌出海乘风远航。
资源库：纵维立方未来的打算是什么，有没有新的计划？
欧阳欣：产品一直都是我们持续打磨的重点工作，继3月的春季发布会后，我们很快又会有一些最新研发成果和大家见面，还请持续关注我们的进展。
3D打印大浪淘沙，能够坚持下来就非常不容易了，坚持下来还能做出一番成就，就已经很了不起了。正如欧阳欣所说的，我们必须保证过硬的产品，同时注重市场营销，现在已经不再是酒香不怕巷子深的年代。
我们需要产品营销两手都抓，才能有获胜的机会；时势造英雄，我们处在3D打印更好的年代，一起并肩同行，坚信3D打印必将改变世界。
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