北京
小米创始人雷军说：“你不要用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰”。面临市场竞争，选择做正确的事，有时比正确地做事更重要。因此，战略的清晰、战术的正确，再加上执行上的果敢与勤奋，必然使企业在竞争中无往不利。
文：中外管理
来源：摘编自中外管理出品《敬业的故事与哲理》
哲理的故事：
中国制造业该走何种道路？过去30年，一直伴随着“贸工技”还是“技工贸”之争，以及专业化和多元化之争。直到近几年，中国制造业才逐渐找到了自己的路，就是要走“专精特新”的隐形冠军之路。
而在20世纪90年代，我国还没有隐形冠军的概念，但平山县化工厂创业初期就已早早地瞄准了这条路。敬业集团董事长李赶坡下定了决心：中国可干的事很多，我就负责水杨酸这件事吧！我要“垄断”全国的水杨酸。
1990年，平山县化工厂新建时的水杨酸吨价为17000元，而随着改革开放，国内先后建起了十几家水杨酸厂，尤其是改革开放较早的江苏就有六七家。
于是，全国“注定”展开了水杨酸价格大战，价格由17000元一下降到10000元，市场竞争异常残酷。有些小企业，就只得停产。
为了能让员工继续工作、有收入，尽管自己的企业亏损也很大，但李赶坡决定：无论市场好坏，都要照开不误。那么，市场如此混乱能怎么办？面对这样无序的竞争，他果断提出了“打败江苏，垄断全国”的口号，并展开了“垄断”水杨酸市场的三步走。
第一步，在江苏省会南京市租了一个大仓库，用火车把成批的水杨酸运过去，这样就大大降低了运费，客户也可以随时取货。由于江苏无锡、昆山一带水杨酸客户用量较大，都改为了从南京仓库取货。这样一来，江苏的几个厂家就招架不住，相继停了产，李赶坡的初步目标达成。而这与当下各大电商平台在各大区域设置仓库的理念非常相似。
第二步，布局销售网络，扩大市场份额。化工厂在全国化工研究院内都租用了办公室，以便掌握信息，进而提高身价。李赶坡说：这叫“挟天子以令诸侯”。接下来，化工厂还在主要港口城市，像天津、深圳、上海等地设办事处，对接出口贸易商。还在国内各大用户那里派驻业务员，抢占市场份额。在这种网络布局下，很多小厂家被挤出了局，化工厂占领了主流市场。
第三步，兼并收购。在这个垄断全国的过程中，一些小企业艰难地挣扎在生死线上，经过摸底调查，对广东的紫金县化工厂、江苏的镇江化工厂进行了正式的收购谈判。对方正处于连年生产亏钱无路可走之时，有人要采购他们的设备，自然非常乐意。于是化工厂低价收购了两条水杨酸生产线，无用的设备原地卖掉，主要设备羧化锅、升华锅、干燥器运回平山。两条旧生产线安装后，成为了敬业的第四车间，设备好用如新。而这一步，既提升了自己的实力，又减少了竞争对手。
经过了五六年的残酷竞争，最后全国除了自产自用的吉林制药厂、山东新华制药厂等外，只剩下淄博化工厂和河南的一家，其中能和平山化工厂竞争的只有淄博化工厂这一家，它的产能是10000吨。2012年1月，平山化工厂的水杨酸产量已提升到25000吨，成为了全球最大的水杨酸生产企业，该领域真正的隐形冠军。
2014年，出于环保的考虑，敬业主动关停了经营了22年并处于垄断地位的水杨酸厂。后来，由于许多老客户的需求，加上对创业项目的不舍，2016年在黄骅港医药产业园，敬业又新建了河北敬业医药科技有限公司，再次出发。
故事的哲理：
小米创始人雷军说：“你不要用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰”。面临市场竞争，选择做正确的事，有时比正确地做事更重要。因此，战略的清晰、战术的正确，再加上执行上的果敢与勤奋，必然使企业在竞争中无往不利。
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