客流量暴跌九成！郑州百荣“停摆”的背后……丨一线调研

郑州百荣商城的“停摆”照射出中国酒业怎样的现实？

文丨酒业家团队（ID：jiuyejia360）

“下家的货都不好出，又怎么会轻易去接货呢？ 都在苦苦扛着。 ”看着门可罗雀的店铺，郑州百荣商城的酒商王先生满脸的无奈。

酒业家近日调研郑州酒类市场时发现，号称 全国最大酒类流通批发市场 的郑州百荣商城一改昔日车水马龙的繁荣景象，空空荡荡凄凄惨惨，往来客商两三人，有着与王先生相同境况的商家比比皆是。 冷清，是当下郑州百荣世贸商城给人最直观的感受。

作为中国酒类流通领域的风向标和驱动力之一，百荣商城的 “停摆”意味着什么？ 照射出中国酒业怎样的现实？

在酒水圈，一直有 “得中原者得天下，得郑州者得中原”这一共识。 500 多亿河南白酒 市场 ，郑州 以 200 多亿的市场容量 撑起 了 半壁江山。 而 在 郑州，百荣商城则是一个辐射全国酒类流通渠道的产品输出端口。

酒业家 此前的 调研数据显示： 目前百荣世贸商城的年流水达千亿元级别， 占到郑州市整个 GDP 的十分之一 ， 而其中酒水品类的流水约在 400 亿元，其中 70-80% 销向郑州以外市场。

据了解，百荣商城的商家主要分为三种： 第一种是大的品牌商或开发商，品牌产品归他们独家运营，他们的客户是来自全国各地的二批商和百荣商城的批发客户； 第二种是二批商，他们以货品全著称，主要到各种开发商或者品牌授权商那里进货，然后为全国各地的烟酒店供货； 第三种是散户店铺，拥有百荣群体最及时的讯息，可以随时在百荣市场进行调货。

可以说，百荣商城担负着为全国各地酒类批发市场和烟酒店供货的重任， 对 中国酒类流通市场的价格和产品走势有着巨大的影响 。 然而，如今随着百荣商城近乎陷入 “停摆”，酒类流通一片惨淡 。

“如今百荣市场的经营可谓惨淡，客流量只有平常的 1 成左右。 ”郑州酒商张先生告诉酒业家： “这样的惨淡境况委实不正常。 ”

“商品流动性小，客户流动性更差，代理商也缺乏信心，百荣市场酒类流通量预计只有平时的 50% 左右。 ”慢醺酒业董事长郑世兵向酒业家表示。

“惨淡”、“萧条”、“静默”……提及百荣市场的现况，郑州酒商们都以这些词汇来形容，这其实也是郑州酒商们的现实写照。

作为中国酒类产品最大的流通集散地，郑州百荣商城为何由热转冷？

4 月 2 日， 河南菲桐实业有限公司董事长邓红治 默默地在朋友圈转发了一则消息： 由于返郑货车司机确诊，郑州紧急封控 6 家物流园。 这则消息也压得无数郑州酒商喘不过气来。 不仅是郑州，各地的物流流通都深受疫情影响。

“之前我发往南京的货被封在物流环节二十多天！ 如今终端烟酒店和经销商压力都很大，经销商库存高，烟酒店动销不畅，估计今年又得死一大批（同行）。 ”邓红治表示。

作为国内最大的 酒类流通批发市场 ，百荣商城高度依赖物流系统，其 400 亿的酒类流水有近 300 亿是由郑州以外的商家贡献的，物流停摆的影响可想而知。

“外地很多酒商过不来，很多地方我们也无法发货过去，进一步加剧了百荣的动销不畅。 ”酒商张先生告诉酒业家，近期来百荣商城的外地酒商 几 不可见。

除了疫情 “封冻”了物流和人流，郑州本土酒市的萎靡也进一步加剧了百荣商城的冷清。

“底下烟酒店普遍反映销售形势严峻，销量同比下降至少在 30%-50% ，有些撑不下去的烟酒店已经关门了。 ”河南盛世裕丰商贸公司负责人周斌告诉酒业家，郑州烟酒店拿货量大幅降低，直接导致百荣商城人流量的锐减。

郑州酒商杜先生对市场更为悲观，据他估计，郑州白酒销售同比至少下滑了 60% ， “除了茅台，其他产品的销量都不怎么好。 ”

郑州白酒市场的惨淡，与洪灾、疫情 有 很大关系。 去年的 “ 7. 20 ”洪灾，让郑州一众酒商遭受重创，紧随其后的几轮疫情，则直接“封”掉了白酒消费旺季，很多酒商这一年近乎白忙活。

惨淡经营之下，郑州的烟酒店也迎来了 “关门潮”。 据 河南省酒业协会流通委员会秘书长皇甫尚旻 估算， 从去年下半年至今，估算有 2000 多家烟酒店关门或面临关门。

公开的数据显示，郑州的烟酒店总量在 2 万多家。 这意味着，已有约十分之一的郑州烟酒店关门或面临关门。

在 疫情 “封冻 ” 和郑州烟酒店关门潮之外，酱酒热的 “降温”也是百荣商城落寂的背后推手。

“这几年，酱酒贴牌开发产品对百荣的繁荣起了很大的作用，众多低端产品基本上都是在百荣市场消化的。 ”北京太和金樽文化有限公司总经理杨金贵表示，这种“消化”更多是一种“击鼓传花”式的库存转移游戏，产品在消费端并不热。

成也贴牌开发，败也贴牌开发。 去年 7 月份的那场暴雨，浇灭了河南燥热的酱酒氛围，也为这场 “击鼓传花”的游戏画上一个句号——贴牌酱酒卖不动了，百荣商城的繁荣景象也告一段落。

“很多人去年的货今年都没卖完，有人去年拿下几千万的某贴牌产品，现在都砸在手上。 ”杨金贵告诉酒业家，今年，很多酒商的主要任务就是去库存，这一群体囊括经销商、二批商、烟酒店等各个不同层次的酒商。

周斌也也深感河南酱酒市场库存之高，他有不少朋友都囤下了几十上百万酱酒产品，“（他们）光自己喝都得喝几年，怎么会再去接货呢？ ”

消费疲软、库存居高不下，导致百荣的酒水流通异常迟缓。 而厂家的频繁提价，则是压倒百荣商家们的最后一根稻草。

实际上，多数酱酒企业，尤其是贴牌开发产品的提价并不具备市场条件。 “涨价实为促销，让大家觉得能囤货赚钱，导致酒商们出货速度比进货速度慢，库存积压更为严重。 这纯属（酱酒）行业的自作自受。 ”杨金贵表示。

酱酒已在百荣商城的酒商群体中“失宠”。 据郑世兵观察，目前百荣市场三四线酱酒、贴牌开发产品甩货的现象依然严重，但愿意接盘的酒商已经不多了。 “代理商缺乏信心，企业现金流也很紧张，百荣市场愈发冷清。 ”郑世兵指出。

“百荣商城是河南白酒乃至全国白酒市场的晴雨表，百荣今天的境况应该也是全国白酒市场表现的一个缩影！ ”周斌感慨地说。

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