许书标：靠200白手起家，一罐饮料，成就数位富翁

这款产品逐渐受到越来越多人的欢迎。在进入市场的第一年，红牛就拿下泰国同类产品销量第二名的成绩。次年，更是力压当时的热销产品、来自日本品牌的力倍健，成为泰国功能型饮料的销量冠军。

1922年，许书标出生在海南省文昌市宝芳乡坑尾园村。他的父亲是中国人，母亲是泰国人。

在当时，有许多中国沿海地区的家庭举家迁到东南亚国家去打拼，许家也不例外。2岁时，许书标就跟随家人来到泰国。

小时候，许书标的家庭状况并不好，父亲靠养鸭子和卖水果把他们拉扯大。兄弟姐妹多，许书标一家人的日子一直过得非常拮据。年幼的许书标是个懂事的孩子，不仅常常帮助父亲赶鸭子，还要分担家务、照顾弟弟妹妹。

年纪大一些后，还要到街上去卖水果。那时，他非常羡慕有钱人家。他暗暗下定决心，将来也一定要挣大钱，让家人过上幸福、富足的生活。20岁时，许书标来到曼谷讨生活。他的第一份工作是公共汽车售票员。

这份工作比起卖水果略微不那么辛苦，但报酬实在不多，没有什么发展前途。之后，他到一家药房干起了推销员，每天背着一大堆药品，不厌其烦地挨家挨户去推销。当时，泰国正处于战后经济复苏的时期，对外开放程度大大提高，各行各业都蓬勃发展起来。

而药品行业行情火爆，处在黄金时代。许书标在推销的过程中，敏锐地察觉到了药品行业的发展行情和广阔前景。他凭借自己灵活的头脑和不辞辛劳的工作，很快就从药品推销中赚到了自己的第一桶金。

四十多岁时，许书标在曼谷的老城区创办了属于自己的药厂——天丝制药厂。但是，药品行业的火热虽然有利可图，却也代表着在这个行业里，竞争异常激烈。40岁的许书标在工厂里忙得不可开交，他既要推销产品，又要当工人，身兼数职。

但许书标很快发现，在传统药品的制作上，有太多比他实力更强的企业想要分一杯羹。他的天丝药厂没有能力与那些大企业竞争。如果要开发，就必须找到另一个突破，1978年，在一次偶然的实验中，许书标的制药公司开发了提神药水。

这种药水含有咖啡因、维生素B、糖、纤维素、牛磺酸等成分。饮酒后，它能使人抵抗困倦，振奋精神。它也很好吃，许书标敏锐地意识到，如果这个产品能够打开市场，它不仅可以避免医药行业日益激烈的竞争，而且可以开发出一个可以一举两得的空白功能饮料市。

这是一个巨大的商机。他果断地将企业的主方向从药品转向功能性饮料，许书标迅速改进产品配方，将药水制成功能清爽、口感好的饮料，为了突出产品的功能性，许书标选择了两只战斗力很强的印度野牛作为这种功能性饮料的象征，并将其命名为“红牛”饮料。

当时，泰国是一个橡胶出口大国。工厂的生产线和运输线非常繁忙。前线的卡车司机和工人经常需要通宵工作，精疲力竭。“红牛”的出现正好满足了他们的需求，许书标试图把这种药水卖给卡车司机、蓝领工人和许多需要熬夜的工薪阶层。

起初，他们不愿接受。为了扩大市场，许书标想方设法推销，甚至免费给他们试用了一杯，这被更多人接受了在喝了许书标研制的药水后，工人们发现它确实有显著的提神效果。它可以在夜班期间保持清醒，减少工作失误，提高工作效率。

在泰国本土市场取得火爆的销售业绩后，许书标并不满足，他开始将目光放到国际市场，力图使红牛饮料走出泰国、冲向世界。1984年，许书标和马特希茨分别出资50万美元成立了红牛集团，二人分别管理亚洲市场和欧洲市场的销售。

1991年，自从幼时离开家乡后，带着妻子和女儿的许书标第一次回到了中国。对于中国市场这块有着亿万人民币级别消费潜力的大蛋糕，没有一个商人不会心动，许书标也不例外。

经过一番考察，许书标在1993年与合伙人共同投资三千多万元，创办海南红牛饮料有限公司。

在中国市场上，红牛的销量从零到一百亿花了整整十六年，而这个数字翻一番却只花了两年。2019年，彬登上了胡润百富榜，以八百亿身家排在中国富豪的第二十六位，还在在刘强东、雷军这些大名鼎鼎的企业家之前。