来源丨i网红头条（ID:WHTT1111)
文丨田龙滨
编辑丨陈琛
直播电商渠道俨然已经成为品牌“各显神通”的兵家必争之地。入局直播的品牌，或是运用“爆品思维”，靠打造出数个平台的爆款产品，来打出品牌知名度；或是用“人带品”的模式，向平台热门主播“广撒网”，用主播的人气度过冷启动期。
不过，抖音主播“晨泉创始人何胜强”（以下简称“何胜强”）的品牌运营理念，却有所不同。他似乎正在通过展现晨泉集团（指珠海晨泉商业管理有限公司，及其一系列的子公司、品牌）的成长，并让众多粉丝、主播参与其中，将晨泉打造成一个“共创型”的品牌。
大IP时代
“一位让你戒不掉的励志创业人儿”，何胜强在其抖音主页写道。不难看出，他在人设方面，突出正能量与励志。
而让众多粉丝“戒不掉”他的原因，正是源于他将创业行为与粉丝牢牢绑定，产生“共创”IP。
（图源“晨泉创始人何胜强”抖音主页）
据了解，晨泉的品牌力共创，体现在两个方面：一方面，是增加粉丝对于品牌经营的参与感，从而夯实品牌信任感与认知度的基石；另一方面，则是广泛孵化晨泉自有主播，并去覆盖子品牌所属的大类，这些矩阵账号多是以“晨泉联合创始人”的人设展开，增加了共创的氛围。
以2020年11月底为界线，何胜强账号的短视频内容发生了较大的转变。在此之前，其短视频内容以“商战”演绎为主，通过剧情来吸引粉丝，并在其中植入晨泉的相关讯息。
但在此之后，何胜强的短视频内容回归到现实当中，并通过整合晨泉集团及其所属的子品牌，将“晨泉”塑造成了一个大IP。这意味着，虽然何胜强会带货众多不同的品牌，但其实是为“何胜强”这个个人IP，以及“晨泉”这个大IP来进行服务。
与之前不同的是，何胜强开始更多地将晨泉经营的日常，以短视频形式呈现在粉丝面前。例如，旗下主播进行培训的场面，晨泉收购原创设计品牌“楼阑”进军服装品类等。
这些事件的呈现，将粉丝融入到晨泉大IP的成长之中，增强了他们对于品牌成长的感知，自然也就增强了他们对于品牌的忠诚度和认知度。
据飞瓜数据显示，截至2022年4月21日，何胜强的抖音粉丝数已达416.4万，粉丝团的数量也已达42.1万。超10%的粉丝团转化率，或许证明了何胜强将晨泉做成一个“共创型”大IP，是一条可行的道路。
“扩张型”直播模式
据飞瓜数据显示，在近90天（2022年1月21日至2022年4月20日），何胜强合计达成2515.6万元的直播销售额，而在其粉丝增量中，通过直播涨粉的数量则达到了25.7万。可见，直播已经成为何胜强账号涨粉的主要途径。
观察可知，何胜强的直播风格与其他带货主播略有不同，除了要达成销售转化外，还需要确保粉丝转化。何胜强的直播，更符合一种“扩张型”的直播模式。
通常，何胜强选择在开播前期，接连发放多款福利秒杀单品，来迅速造势，抬升在线人数，这就使其直播间的流量峰值，往往出现在直播前期。
（何胜强的直播间/图源抖音）
以何胜强在2022年2月10日19时45分开启的直播为例，他在开场时，就先后放出了6.66元的口红、1元的眼贴膜、0.1元的纳米注氧仪等福利，而这场直播仅用了4分钟，就将直播间的实时在线人数拉升至1.3万人次。
在度过了直播人气的快速积累期后，何胜强开始对涌入的流量进行筛选，将其中认可自己的直播风格、推介产品，以及晨泉品牌理念的人群，转化为自己的粉丝。
总而言之，何胜强将粉丝纳入到了晨泉这个大IP的建设之中，从而构建出一个“共创型”的品牌；伴随着粉丝同步增长的“扩张型”直播，则成为他流量的“蓄水池”。何胜强的这套打法，或许将成为品牌在直播赛道迅速提升自身价值的“范本”之一。
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