手机品牌搞联名，IP很重要，审美更重要！

近日，红魔官方宣布将和《变形金刚》推出一系列联名新品，结合此前红魔要投身元宇宙的信息来看，本次联名除手机外，预计还会有充电器、键盘、鼠标等一系列外设产品。借《变形金刚》的人气吸引一波关注度，红魔这波联名已经赢在了起跑线上。

但这并不意味着红魔和《变形金刚》的这波合作就是成功的，最终还是要看产品说话。近年来，手机品牌联名不断，不管是IP的种类和知名度，都到了一个无以复加的地步；但真正能让大家记住的联名产品却少之又少，原因何在：IP很重要，审美更重要。

从手机品牌和其他知名IP的合作案例来看，合作成功的关键要素无非两点：一是IP要响亮，至少在某个领域之内有一定数量的粉丝群体；二是审美要过关，不求面面俱到，特别用心，但求不是敷衍了事。

2021年，OPPO和《名侦探柯南》的联名算得上这其中的代表了。OPPO Reno6 Pro+联名版不仅定制了柯南、新一等多种不同主题，在手机背部还镭射了动漫主要三位角色的图案，不同角度下，所显示的画面也不同。

整部手机最用心之处还不是在于手机的本体，而是在包装盒之上，以毛利侦探事务所为原型的盒子制作相当精良，光盒子就是手办级别。这套联名也成功出圈，各大平台一直都是售罄状态。

当然有好的联名，就会有一般的联名。OPPO之外，魅族曾经也是一个联名狂魔，和诸多来自不同领域的知名IP都有过合作，其中就有魅蓝 Note6和《海贼王》的联名。

这个联名版更多是把主角路飞服饰的主要配色给移植到了手机外壳之上，然后加了一个《海贼王》的Logo，虽然销量不用担心，但这个联名属实一般，更多是流于表面，并没有展现一款联名产品该有的魅力。

手机品牌和这些知名IP之间的合作其实从来都是共赢的，智能手机在当下的生活当中有着完全不可替代性，它的受众是生活中的每一个人，这些IP选择与手机品牌合作，基本不用担心产品受众窄、传播效果差等问题；最终的销量也反映，哪怕是一些不太走心的手机联名产品，只要IP本身不存在社会性的丑闻，销量也是很可观的。

但这并不意味着联名产品非常容易做，毕竟有那么大的粉丝群体撑着；这类联名产品难做的原因也在于此，在手机品牌和知名IP的合作过程中，手机品牌肯定会占据一个主导地位，在已有的手机型号上做一个联名配色，并不是简单的涂色游戏。做手机的心态和这个IP粉丝想看到的东西很多时候并不是一致的。

所以这个度不太好把握，有些产品用力过猛，有些产品只是蜻蜓点水，设计的产品并没有达到粉丝的心理预期。但联名产品往往都是以特别限定版的方式出现，只要定价不太过分，销量自然不用担心。

是特别用心做一个好的联名产品，大家都追捧，然后一机难求，二级市场价格被炒到很高；还是一般用心做一个一般的联名产品，也有比较好的销量，但市场热度一般；这个问题也让手机厂商进退两难。

粉丝的热情虽然很饱满，但面对价格并不算便宜的联名产品，想打动他们，各大手机品牌或许还有很长的一条路要走。