你有个偏爱“相信”且讨厌“怀疑”的大脑 | 相信与怀疑的边界

你有个偏爱“相信”且讨厌“怀疑”的大脑 | 相信与怀疑的边界 第二篇

这是桔梗在“谈判思维”的第624篇推文。

全文共2099字，阅读大约需要3分钟。

1 引言

“信仰会带给人力量！”

这句话经常被用来鼓舞一个人。

我七岁的小女儿瑶瑶非常讨厌做算数听算；

有一次她哭着对我说，

爸爸，我真的很不喜欢听算，因为我觉得我就是学不会。

此时，我对她的鼓励就是，

宝贝，相信你自己，你一定能学会听算！

女儿用含着眼泪的眼睛，半信半疑地看着我。

一个月后，屡次糟糕的听算成绩，让瑶瑶更加沮丧。

她灰心丧气地对我说，

爸爸，你看，我跟你说了，我学不会听算......

我看着她，无奈地说，

瑶瑶，你得相信，你能学会！

亲爱的读者，你是否也曾这样鼓励过别人？

如果我很认真地问你，

你真的相信，“一个人相信自己能做到，他就真能做到”吗？

这个问句似乎在语法上太绕嘴了；

简单地说，

“相信”，真的有用吗？

一般来说，“相信自己不行”，真的管用；

也就是，如果连我们都不相信自己能考得好，我们考试的分数大概率不会高；

但问题是，

即使我相信我能考好，我的考试分数就能高吗？

2 相信与怀疑

我们依然在“相信与怀疑的边界”这个系列推文中，它的思维方式启发自牛津大学的实验心理学研究。

这篇推文是这个系列的第二篇，在上一篇里，我们探讨了“说服力”的两个极端；

一个是极易说服的邪教信徒，教主的一句话，就让他们罔顾自己的性命；

另一个是完全无法说服的病人，无论多少心理学家和医生，用多么完善的逻辑，都无法让他相信镜子里的人就是自己。

有些人，别人说什么，他们就相信什么；

有些人，别人无论说什么，他们都不会相信；

“相信”，到底对我们意味着什么？

而“说服一个人”，必须先要让对方“怀疑”他正在相信的东西；

那么，“怀疑”，又到底对我们意味着什么？

2008年，洛杉矶加州大学的心理学家，山姆-哈里斯教授，做了一个非常重要的实验；

实验借用fMRI脑成像技术，观测了人的大脑在“相信”和“怀疑”的时候，到底发生了些什么事情。

实验人员让实验对象观看一系列的“对错”命题，从而观察他们在思考命题时大脑的活动；

所谓“对”的命题，指的是，

2+6+8 = 16 （正确）（数学类）

所谓“错”的命题，指的是，

大部分人都有十一根手指 （错误）（生物类）

当实验对象看到和思考“对”的命题，大脑会趋向“相信”；

从fMRI脑成像图来看，血氧浓度特别高（在图中呈现彩色亮斑）的部分，也就是大脑活动剧烈的部分，是腹内侧前额叶皮质（Ventromedial Prefrontal Cortex）；

如下图，

而当实验对象看到和思考“错”的命题，大脑会趋向“怀疑”；

从fMRI脑成像图来看，血氧浓度特别高（在图中呈现彩色亮斑）的部分，也就是大脑活动剧烈的部分，是岛叶前部（Anterior Insula）；

如下图，

这个实验结果两个非常重要的发现：

第一，

大脑接受“相信”部分时，腹内侧前额叶皮质的活动响应时间，要比大脑产生“怀疑”时，岛叶前部的活动响应时间快；

这说明，“相信”过程会被大脑优先处理，人们更容易倾向于“相信”，而“怀疑”过程处理要慢，明显耗时冗长，显得困难。

第二，

“相信”时被激活的腹内侧前额叶皮质，是大脑负责整合事实和感受，权衡后对身体作出奖励的中枢功能；

而“怀疑”时被激活的岛叶前部，是大脑做出反感反应的区域，比如产生痛苦和厌恶；

显然，我们的大脑会因为我们选择“相信”而奖励我们（如分泌多巴胺），会因为我们选择“怀疑”而让我们感到痛苦。

或者这样说，

我们的大脑更偏爱去“相信”，而更讨厌去“怀疑”。

人们钟爱“相信”。

但“相信”的东西可以对你有利，也可以对你有害。

3 奥巴马效应

二十世纪九十年代，一系列的心理学实验都在关注人们的“刻板观念”。

所谓“刻板观念”，就是人们就是“相信”一些看似毫无道理的事情。

那时候，美国人对非洲裔美国人（也就是黑人），有着非常大的刻板偏见；

比如，很多人就是认为美国黑人的GRE或SAT考试能力不如大部分白人；

这当然是偏见，但大部分人都长期存有这样的偏见观念。

这种偏见的影响，甚至影响了美国黑人自己。

斯坦福大学，曾经做过一场实验，在一场GRE测试之前，让考生先填写自己的族裔背景；

黑人在“非洲裔美国人”的选项打钩之后，他们在这场测试中的成绩会明显比那些没有事先受到影响的人低。

这个实验仿佛在告诉我们，

如果冥冥中什么东西在告诉你，你不行，那你就不行。

换句话说，美国黑人也被这种偏见所影响，而潜意识里选择了“相信”。

2008年的夏天，美国范德比尔大学的雷-弗莱德曼教授，把关于这个偏见的研究，更深入了一步；

当时，正是美国第一任黑人总统，奥巴马当选前的几个月；

弗莱德曼教授模仿了九十年代的GRE测试实验，把黑人学生和白人学生分成两组来测试；

测试一共做了两遍，一遍在奥巴马当选前的几个月，另一遍在他当选后；

弗莱德曼教授想要通过这个实验来观测，黑人总统的当选，会不会成为某种“观念秒杀力”，改变一直以来，黑人成绩差的结果。

实验结果如期而至。

测试一共20道题，白人小组的平均正确率在12道题左右；

而黑人小组在最初的成绩大约只有8.5，但随着奥巴马演说、当选之后，他们的成绩明显上升；

如下图，

是什么影响了结果？

是他们相信了一件事，

黑人也能当总统，黑人不比别人差！

当你“相信”自己可以，结果会告诉你，你真的可以。

但反过来，

如果你选择“相信”自己不可以，你可能就真的不可以......

4 小结

我们的大脑是如此钟爱着“相信”；

那“怀疑”呢？

“说服”就是要人们产生怀疑，但人偏偏就是厌恶去“怀疑”，怎么办？

相信和怀疑的边界，到底在哪里？

这里是“谈判思维”！

“相信与怀疑的边界 第二篇”待续

---桔梗（839239@qq.com）