新消费“大坑”：哪些是骗局？

■新消费参考

新消费投资和创业都很火热，到底有没有泡沫？答案是肯定的。但新消费到底有没有创富机会？答案也是肯定的。那么，新消费会存在哪些“大坑”呢？水哥简明扼要的总结了“十大坑”。

第一坑：关于新消费，讲的云山雾罩，眼花缭乱，故事和概念一堆一堆的，千万别把自己给“忽悠”了。这些概念和故事有没有道理？有的有，有的在瞎掰，以为把大清辫子剪掉了就进入民国了。万物不离其宗，一切因应用户需求的变化促使4P之创变即新产品、新渠道、新推广和新价格，进而形成新用户、新品类、新品牌和新市场，就是新消费。一句话：1C4P。一个新产品就能造就一个新品类乃至一个新市场的时代，来了。传统调研和认知定位的方式已经落伍了，尤其是在健康和美丽的行业，更需要“新”消费。其中，内容生产、情绪制造与生态合作，就是新消费的硬核。

第二坑：产品至关重要，但千万别陷入产品的自我良好之中，别以为自己的产品功能强大，用户就能埋单。越来越多的用户尤其是千禧一代和Z世代用户，最Care的实际上自己。用户在乎的才是有市场的产品。

第三坑：别动不动就想教育用户，除非你很豪横，是“大玩家”，否则别动这念头。不然会“死”的很惨。用户心智只能去占领，不能去撼动和改变。

第四坑：新消费赛道很火爆，但火爆的未必是每个新消费从业者。对于新消费创业者来说，活着才是首要的目标，活着才是最好的商业模式。

第五坑：产品创新很重要，但千万别过度创新。“步子大了容易扯着蛋”，超前的或过度的创新往往是得不偿失。当前一个阶段的新消费，注重微创新已经很好了。

第六坑：对于新消费产品来说，到底有没有市场与能不能做起来，是“两码事”，前者依然是市调、洞察与行业分析，后者需要特别注重四个维度的检验和自查：是不是刚需？是不是高频？客单价高不高？复购率高不高？这四个维度中任何一个或两个维度处于“弱势”，都需要想方设法的予以补强——这种“补强”同时也意味着这个行业本身的“短板”，做到了“补强”，就做到了竞争力的凸现。能够重新定义一个品类，甚至重新定义一个行业，就是高高手了。

第七坑：做新消费如果不懂“内容”，就是“瘸腿”。因为，一切公司都是内容公司。一切商业都是内容商业。一切战略都是内容战略。与其去引导用户，还不如现在就去努力的创造用户。前者已成过去时，后者正成潮流。于新消费而言，更是如此：一个产品行天下。但将产品内容化和情绪化，剧本策划与生态合谋是两个关键。

第八坑：新消费产品和品牌营销，如果不能数字化，既没有数字化营销工具、平台与手段，也没有数字化决策方法和体系，就等同于“盲人摸象”，甚至是在“自杀”。一定要记住：数字是不会说谎的。

第九坑：新消费一定是跨界的，不会“玩”的“商家”容易出现“刻板之死”。江小白是卖酒的吗？不，它是卖文案的。冰雪蜜城是卖茶饮的吗？不，它是卖娱乐的。理想ONE是卖汽车的吗？不，它是卖“大玩具车”的。

第十坑：新消费很火，但同时也必然有泡沫存在。新消费创业者必须好好掂量自己的“半斤八两”：Why，What，How to do以及How——归结起来就是：你的战略和模式，你的能力点和能做什么，你如何去做以及结果会如何。这些事关你的目标用户是谁，这些用户从哪里来以及他们凭什么“买账”。这非常考验新消费领域的供应链能力、市场营销与用户经营能力以及顶层设计与资源整合能力。

说一千道一万，新消费创业千件事，事事不容易，但头等大事就是活着。有些局是自己骗自己，有些局是别人骗你没商量。作为有成有败的创业“老兵”，CNNC新消费社的“掌柜”曾总结了最关键的十条创业法则，一并分享如下，仅供参考：

1）活着就是商业模式。这是第一法则。

2）在创业路上，对钱要始终有敬畏之心。

3）商业模式不是设计出来的，而是动态中不断摸爬滚打出来的。有可能面目全非，也有可能万劫不复。但一定是动态中不断做出来的。

4）需要想象未来，但不假装知道未来。要知道当下每一个行为的目的是什么，而不是盲从。

5）别试图说服别人，首先要说服自己，也要说服内部。创业是需要内部信仰的。信仰首先是信念。

6）认清自己的性格特质，是“书生”还是“土匪”。特质不一样，事关创业的走向。

7）一旦创业了，生不如死，也可能死去活来。“大多数的创业，都会在起跑线经历比想象中更长的时间，在生存边缘奋斗许久”，所以，“气”要足够长才能。

8）做慢比所谓的快要长久，做减法比所谓的加法要从容。

9）创业心理上要健康阳光，否则扛不住。其实，我们都是创业者，区别在于是否可以进退自如以及身家性命般的投入。

10）无论成败，创业者是最需要自己鼓励自己和尊重自己的，别奢求他人，也不要埋怨他人。所有的可能的失败，看似是团队和执行力的问题，其实都是战略的问题和创始核心团队的性格特质问题，除此无它。

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现代新国企论、未来国企分化论
所著《大国企》、《谁人不识宁高宁》等书

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并在钓鱼台国宾馆获颁中国策划类大奖
以及中国国际公关协会案例大奖等

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