经历停摆后的四季青│做了十年的四季青房产中介：现在人气还在恢复中

钱江晚报·小时新闻记者 潘璐

四季青。

四季青风起云涌，朱毅在这里见过太多人打拼的模样。

今年是54岁的朱毅在四季青做房产中介的第十个年头。近来，四季青经历疫情后复工，店里生意略显清闲，朱毅就站在门口，看着来往的车流和人流，“人多了，说明这儿的生意好，我们也就好做”。

4月20日，整个下午，朱毅只接到了两三个电话，有的是反映租房问题的，有的是表示打算回老家不再续租的。而朋友圈里带着“四季青附近”标签的房源越来越多。

疫情之后，朱毅明显感觉到，这条街上人流还在恢复中，“生意都难做啊！”

对面的陌生人

清泰南苑。

朱毅的房地产代理有限公司开在清江路上，离城站隔了一座清泰立交桥，离四季青服饰市场还要走大约一公里的路程。2020年，杭州南站在改建后正式开通，成了四季青人新的中转点，但清江路的热闹丝毫不减。

离朱毅的房产中介不到一百米的地方就是清泰南苑。这个看得出年龄的老小区，因出过雪梨朱宸慧、ALU方婧、于MOMO等淘宝女装网红店主，一度成为四季青一带的“风水宝地”。尽管这些名字已经在时尚的更新换代里渐渐淡出人们的视线。

疫情之下，服装行业风向瞬息万变，不变的是窄小的小区门口行色匆匆的人群：有的妆容精致穿着时尚，有的喘着气快速卸货，有的打着电话眉头紧皱……他们都在剥落了颜色的砖红色建筑里进进出出。

外卖车、快递车、货车、手推车在这里交汇，稍作停留后就匆匆离去，如同四季青人从不放慢的脚步。

清泰南苑的小区门口堆放着两米多高的纸箱，这是意法服饰城女鞋档口老板李鹏提前在工厂下单的货品。那天，由于疫情的原因，李鹏只能将鞋子转寄到租住的地方，“大概有几千多双，都是春款的”。

李鹏的货品。

李鹏来回搬了四五趟，动作很利索，白色长袖已经被汗水浸湿，但忙惯了的他并没有休息。对于做惯线下批发档口的李鹏来说，需要更多的时间去思考如何把库存卖出去。

从福建出来辗转各地打工的朱毅，其实和李鹏们有着共同的身份：四季青市场附近做生意的租客。那些四季青老板们，往往天还没亮就赶往市场，所以大家即使住在对门，他们也很少产生生活上的交集。

来到四季青六年多，他从没进过市场买衣服，只是在路口张贴过出租广告。他并不知道四季青是个怎样的地方，却和市场的呼吸相连。

庞大的租房客

四季青。

朱毅在四季青做了近十年的房地产中介。他见过从全国各地涌来的租房客：有的拖着褪色的蛇皮袋子，犹豫很久才拿出折皱了的定金；有的画着浓妆，手指却是皲裂的……无一例外的是，他们都希望能在这个市场里，打拼出属于自己的生活。

四季青周边房源的房东大多是来自温州、丽水和台州的商人，他们在上个世纪前后就来到了这块承载着财富和梦想的土地，在这里置办了房产。他们或是不再从事服装生意，或是转而开拓其他地区的市场。空出来的大片楼宇里，搬进了渴望在这片市场打拼出一片天地的新四季青人。

“之前是河南人和安徽人比较多，近几年江西人也多起来了，年轻人占到百分之七十左右。”朱毅说。

行业的发展牵动着地区的发展。在朱毅的记忆里，原本从清江路到望江路一带都是老小区，在2017年后逐渐减少，取而代之的是高高的楼宇。

过去，最紧俏的房源往往是老小区的平房，离四季青的位置和价格的高低，是四季青老板考虑的主要因素。近几年，部分租客对于装修的要求逐步提高，讲究现代风格的装修和舒适的居家环境，“像一些精装电梯房，就比较受欢迎。”朱毅说。

电商思维吹进了实体市场，以年轻人居多的新市场早早开始向线上转型。对于他们来说，出租房不仅是安身的场所，也是进行电商直播、产品拍摄的第二工作场地。

四季青。

“有的是自己有档口的，或者做淘宝电商的，能租一百多平方米的精装房。”朱毅经手的房源里，最高的租金达到一万多一个月，但也有一千出头一个月的合租房，“一千多的平房条件就会简陋一些。”

受疫情的影响，近三年四季青周边的租房价格呈下降趋势。尽管如此，在人潮汹涌的四季青市场里，还是有不少人能留下来坚持着，“百分之八十以上都是租房的。”朱毅说。

他们大多会选择采荷青荷苑等学区二手房，为自己从家乡带到杭州的子女谋一个好的起点。这也是李鹏在独自打拼了近十年后，把妻子孩子带来这里的初衷。

生意最好的年代

“2015~2016年的时候，生意是最好做的，房源挂出去，不愁会有空房。”朱毅回忆。

做服饰辅料的周奇有着相同的感受，2008年他从温州来到当时已经有了“中国服装第一街”之称的四季青。而在2015年，伴随着电商的大量涌入，辅料市场也随之红火了起来。

2012年，朱毅来到杭州，在四季青周边的一家房地产中介做销售。“销售没什么门槛，其实和做工程一样，都是和人打交道的。”和部分来到四季青的人一样，在宁波做工程屡屡碰壁的朱毅，希望能在这里积攒养家糊口的资本。

当时，作为销售的朱毅清晰地记得，他经常要对接着蜂拥而来的客户。

四季青。

朱毅的公司就在四季青市场边上，他每天都能看到这群早早来到市场，而比他更晚离开的客户群。“当时真是供不应求，我就觉得自己也能干这个。和我一起做销售的，有三四个人都和我一样，出来单干了。”朱毅说。

然而风口和机遇也意味着近乎残酷的竞争，朱毅原本就职的公司悄无声息地停业了。

“这边离四季青还有点距离，再往前走，有好几家中介。”朱毅告诉钱江晚报·小时新闻记者。在服饰城周围建筑的墙壁上，随处可见房东直租的“牛皮癣”小广告。

周奇的服装辅料店就开在夕照社区背后的小巷里，不到一百米的窄道上挤着六七家辅料店，他们都在期待着，同时也竞争着新的客源。

每年的二三月份通常是四季青周边房地产中介生意最好的时候。“原本春节过完生意比较旺嘛，返工潮来看房的人会多一些，但这几年也少了。”朱毅看着店铺对面已经初具雏形的板房，“听说那边又在建新的服饰城了。”

新建的服饰城。

被打破的忙碌

突如其来的疫情打破了四季青在忙碌中的稳定。市场的恢复比朱毅预想的更慢，周边空置的出租房也在不断增加。

以往这时候，一天能租出去三四套房，但从3月中旬到现在，尽管房租一降再降，但三天里都不一定有一个客户上门询问租房信息，取而代之的是三三两两来退租的年轻人。

房租中介广告。

“我们大多都是外地来打工的，现在合租一两千左右的房子，也有点困难。”来退租的姑娘拿合同的手都是抖的，她告诉朱毅，自己在这里打拼了三年，如果不是付不起房租，她舍不得离开。

尤其是四季青市场暂停营业后，市场里的店员供大于求，不少店员工作也变成了两天休息一天，薪水也相应减少。

“和我一起的两个姐妹，一个打算去服装店，一个打算回老家。”在档口做店员的江西姑娘小圆告诉钱江晚报·小时新闻记者，她也观望市场的人气。

朱毅仍然在早上八点半到达中介，在晚上八九点左右离开。“做肯定是要做下去的。”朱毅无奈地笑了笑。

人气还在恢复中的四季青。

和朱毅说话的间隙，一位四季青老市场女装档口的老板匆匆经过。“我是相信您，才没收定金的。姐你现在说要退货，邮费还要我承担。这，我们也不容易啊！”四季青老板徐莉努力和电话那头的客户解释。

为了增加销量，徐莉没收到熟客的定金就发货了，但对方现在以疫情为由要求退货。

挂断电话的忙音里，徐莉无奈地冲记者摇了摇头，“没办法，不答应，这个客户就没了。”徐莉叹了口气，拎着作为午饭的包子往出租房走去。

（为保护受访者隐私，文中朱毅、李鹏、周奇、徐莉、小圆均为化名）