何鹏荣：论我国经济战略规划

大家都知道国家的每五年推进一个计划叫“五年计划”，而在国家战略层面上还有每十年一个规划叫“十年规划”的战略规划。

俗话说“观古而知新，观前而知后。”作为一个企业家，特别是一个民营企业家，必须要懂得国家大势，不懂政治的企业家，只能做时代的英雄，做不成百年企业。国家经济大势从何而来？要到何方而去？

作为赋有社会责任的企业家，不能只顾低头干活，还要抬头看路。唯有此，才能带领企业和员工走得更远、更长、更久。

我国从改革开放至今，我国几代国家领导人都是有计划、有步骤的带领着全国各族人民从贫穷走向小康、再从小康走向富裕；从一部分人先富起来，到让大家共同富裕起来；从改革开放前的贫穷国家走向现在的发展中国家，再从现在的发展中国家走向未来的发达国家。这是国家的战略总体目标。党和国家领导人前赴后继的为了这个伟大的目标而做着不懈的努力。

2022年，中共中央国务院战部署了下一个十年规划 “建设全国统一大市场”的规划。下面我简要介绍一下自我国改革开放以来，“十年规划”的战略部署。

1978年12月十一届三中全会上，党和国家领导人宣布实行的对内改革、对外开放的政策后，就开始谋划具有中国特色的发展之路。从安徽省凤阳县小岗村实行“分田到户，自负盈亏”的家庭联产承包责任制开始，拉开了中国对内改革的大幕。党和国家领导人开始探索规划走“中国特色社会主义”的发展道路。

1978年至1983年，我国第二代领导人谋划奠定了我国经济长远发展的五年计划和十年规划的发展目标。

1983年至1993年：企业靠“质量”打天下。

这十年中以质量为王的企业如永久、飞鸽自行车，上海手表，菊花缝纫机为代表的企业，质量都是杠杠的。

企业口号：“只要产品质量好，不怕产品卖不了。”

资本金结构：“国由资本为主” 。这十年中基本还是以国有资本为基础。

销售策略：“质量为王” 。奉行“酒香不怕港子深”的原则。

营销市场：“单赢时代” 。企业只管生产，不怕没有销路。企业根本不用担心卖不了，所以给商家代销，也不担心回款问题。一批压一批的销售，根本不成问题。那时村村都有代销点，县县都有代销商。

而这些企业进入了下一个十年期的时候，却都纷纷退出了市场，没有了竞争力，被打的外焦里嫩，毫无还手之力。是因为质量出了问题吗？答案是肯定的“不是”，而是没有跟上时代的步伐。

1993年至2003年：企业靠“品牌”打天下。

这十年中以品牌为王的企业如三株口服液、红桃k、秦池酒业、孔府家宴等，在央视花大把大把的钱做广告，竞争央视标王，无论是在城市还是农村，你抬头看，天上飞的是广告；低头看，路上写的是广告；空中飘着气球是广告；小区、商场、超市到处都是广告，打开电视还是广告；开车打开电台也是广告，企业无所不用其极的做着产品广告。广告打的就一个字“响”。

企业口号：“只要广告做的响，不怕产品卖不光。”

资本金结构：开始由“国有资本”转变为了“资本整合。”企业家开始依托银行的资金和自有资金投入企业和扩建企业。当时的银行工作人员到处找企业家贷款，并为企业家提供各种贷款便利条件。

销售策略：由“质量为王”转变为“品牌效应”。

营销市场：由“单赢时代”转变为了“双赢时代”。企业不再光想着生产就可以了，而是开始为商家着想，通过品牌推广，使客户知道并购买产品，让商家和企业共同赢利。所以当时最流行的名词就是“双赢”。

品牌效应企业，在进入下一个十年后，这些企业一夜之间就灰飞烟灭了。为什么？因为这些企业又没有跟上下一个时代的步伐。

2003年至2013年：企业靠“服务”打天下。

这十年中以海尔为首的、以服务打天下的企业，成就了无数个商业帝国。这些企业不但重视产品的质量、功能，品牌宣传，更注重了对客户的服务，建立了以“服务为导向”的客服理念。

企业口号：“只要服务做的好，不怕客户不来找。”

资本金结构：由“整合资本”过度为“资本运作”。开始拓展连锁企业和分支机构。

销售策略：由“品牌效应”过度为“服务导向”。 很多企业开始在本企业内增加了“客服部”，服务从给客户送货上门，到给客户维修上门、建立客户档案、24小时售后电话接听等服务让客户消费无忧。

营销市场：由“共赢时代”过度为“共赢时代”。通过对客户的服务，使企业赢利、商家赢利到客户购买无忧的三方共赢的模式。

进入2014年后，我们不难发现，过去响当当的企业，在市场的潮流中开始变得越来越静默了。2014年以后，哪些企业开始兴旺发达了起来？

我们耳熟能详的是不是滴滴打车、美团、抖音、团油、大众点评、支付宝、快手、淘宝、阿里巴巴、58同城、华为、苹果、电动汽车、新能源、光伏等等企业，他们占据了我们的空间和视野。

2013年至2023年：企业靠“科技信息化”打天下。

企业口号：“科技信息做的好，足不出户把钱捞。”

资本金结构：由 “资本运作”转变为“资本压缩”。大量的企业不再注重重资产运作，变为轻资产运作。

销售策略：由“服务导向”转变为“网络销售”。 销售以合作、加盟、分享、网代等方式。把销售渠道加大、加宽、加多，把传统销售转变为更广的网络销售。

营销市场：由“共赢时代”转变为“多赢时代”。企业不再拘泥于传统的经销和营销模式，开始利用网络进行“广而多”的多人、多层、多渠道的微商销售，人们在上班之余发发朋友圈就可以赚钱的时代。

今天是2022年，是承上启下的关键一年，是进入下一个十年期的最后一年。是中共中央国务院启动“加快建设全国统一大市场”的下一个十年，我们应该怎么做才能跟上时代步伐，而不会被无情的淘汰掉呢？

中共中央国务院出台加快建设全国统一大市场的工作目标为什么是：持续推动国内市场高效畅通和规模拓展，加快营造稳定、公平、透明、可预期的营商环境，进一步降低市场交易成本，促进科技创新和产业升级，培养参与国际竞争合作新优势？

这些简单的文字，已经为我们指明了下一个十年中，国家的经济动向要何去何从。

最近我们不难发现，很多很多的大型地产公司都纷纷陨落了，其实不仅仅是地产企业，还有很多很多不被我们所知的企业也是一样的遭遇。君不见以前“村村有企业，户户有作坊”的年代以成为过去了吗？

根据国家的规划和时代的发展，国家要想从由小康走向富裕，从发展中国家走向发达国家，必须要经历的是从农业大国走向工业大国，再有工业大国走向商业强国。

我们先不要抱怨现在的状况的残酷。就像在过去的每一个十年节点，都不停的、无情的淘汰了跟多跟不上时代步伐的企业一样，如果您不能适应，那只能说明您落后了，跟不上时代的步伐了。

请回答一下以下几个问题：

1.质量上，是大企业高还是小企业高？

2.技术上，是大企业高还是小企业高？

3.品牌上，是大企业高还是小企业高？

4.服务上，是大企业高还是小企业高？

5.我们一车皮的服装，为什么卖不过人家一个芯片？

6.我国产十辆汽车，为什么卖不过国外一辆车？是我们的车上用的钢铁分量少还是我们用的线路皮革少？

答案我们自己都很明确，那是我们的质量、技术、品牌和服务都不及人家。

中国要想成为世界强国，就必须先要成为经济强国。要想成为经济强国，就必须把我们的“中国制造”变为“中国高造、中国精造和中国尖造”，唯有把我国的产品做成“高、精、尖”才能在国际的舞台上与强国比拼。

我国现在的企业生产的产品，不再需要在“傻大多和笨慢重”而是需要大量的“高精尖企业”和“高精尖产品”，而“高精尖产品”小企业是做不到的。

小企业如何才能做出“高精尖产品”，出路只有一个，那就是“统一、合力”。

这就是中共中央国务院出台加快建设全国统一大市场的“立足内需，畅通循环；立破并举，完善制度；有效市场，有为政府；系统协同，委托推进。”的工作原则。

为此，我们得出一个结论：下一个十年规划，我们必须跟上国家的步伐，更进我们的思想和行为。时代在变更，您将何去何从？

综上所述，我对下一个十年经济走向做如下推理：

2023年至2033年：企业靠“联合打天下。”

以前常听人说“单打独斗的时代过去了，现在是组团打天下。”现在我可以肯定的告诉您，以前只是说说，如今才是真正的“单打独斗的年代过去了，联合打天下的年代到来了”。

企业口号：“只有联合统一，才能做强做久。”请注意，我说的是“做强做久”，而不是“做大做强”或“做强做大”。

资本金结构：由 “资本扩张”转变为“资本和融”。

企业必须靠有效的组织，把上下游整合起来，加强统一的制度规范，推进统一的市场高标准，打造统一的资源市场，推进统一的商品和服务高水平，推进统一的市场监管，才能够在未来的市场立足。这就是为什么中共中央国务院关于加快建设全国统一大市场的五个统一。

企业家们请牢记：唯有统一的才是强大的。唯有强大的才能屹立的更长更久。

销售策略：由“拓展渠道”转变为“联合供销”。生产与销售，不再是一家企业的事，而是打通上下游，定向生产、定向要求、定向销售。企业不再为销售发愁，也不再为生产发愁。未来的企业都只是流水线的一个环节而已。国家将由组织的建立统一的技术、统一的管理模式，统一的监管系统和统一的销售渠道。各司其职，就可以把企业做久。

营销市场：由“多赢时代”转变为“联合时代”。 由组织单位进行统一联合生产与销售。统一合力打天下。

在这个十年里，企业将面临两个选择“联合”或“淘汰”。愿我国的企业在国家的统一领导下，早日联合起来，建立统一的机制和标准，将企业做强、做久，最终做大。愿我们的企业家们越做越好，带领员工成就百年伟业！

经过下一个十年规划后，到2033年至2043年，中国将屹立在世界的强国之列，这是谁也阻止不了的。（本文作者：何鹏荣清学院教授、中国国学学者、中国反之道管理学奠基者）