世优科技：虚拟人为何如此火爆？企业如何借力虚拟人破圈营销？

近日，世优科技陈冲受邀参加传商举办的《元宇宙生态系列活动》沙龙会议，并与大家分享了“数字人全栈技术方案，助品牌与营销全面升级”的主题演讲。

以下文章来源于bizbrain，作者bizbrain

虚拟人，为何现在如此火爆？

随着“元宇宙”概念被彻底引爆，虚拟数字人再次引起热议，陈冲表示，一方面“Z世代”已成为当今市场的消费主力，他们对于二次元文化的喜欢，刮起了这波风潮。另一方面，是疫情的加速，直接影响了整个数字化的趋势。

包括我们所熟知的一些明星的IP方、品牌方就要去考虑“如何构建永久的品牌代言”，

虚拟人作为现实世界与虚拟世界重要的对应者，它承载了非常多的企业文化，比如作为企业的代言人，可以上电视、做虚拟节目，可以把企业的文化都沉淀在虚拟人身上。

对外输出的是一个角色，但实际承载了非常多的东西。从而，进一步构建数字人的元宇宙。毫无疑问，我们目前所看到数字人的价值是极大的。

品牌做元宇宙营销的底层逻辑？

大家还在犹豫“要不要去做元宇宙的数字营销？”，基于世优科技之前的经验，我们已经为上千位品牌方提供过元宇宙类型服务，所以它有非常多的机会孕育新的商业逻辑和创造新的商业价值。

世优科技在国内是比较早去做虚拟人整体解决方案的公司，为广电、教育等多行业提供了虚拟技术支持服务。提供了完整的puppeteerV3.0虚拟人的平台，基于我们世优多年对计算机图形研究，包括图形渲染，动作捕捉，以及AI的深度学习，语音合成等底层技术的研究。

我们认为它打破了人群的物理界限，目前我们已经在以工厂化的制作方式，去助力高校、企业打造高品质的虚拟人。从大量客户身上我们看到的元宇宙，他一定不是一次性的营销，它作为品牌的永久资产而沉淀下来。

例如海尔的IP，世优是海尔集团的供应商，海尔线上视频号里虚拟人的视频，世优提供虚拟技术服务。海尔的部分直播，也是由世优提供服务。海尔两个可爱的形象，视觉化很强，大家看到即会联想到海尔，所以他对于整个品牌的价值非常大。

海尔有专门的部门来管理整个IP链条，包括他们一系列的手办，周边和活动，即使用海尔兄弟去做代言，大家一看即知，这是海尔品牌。所以它是永久沉淀在此品牌的数字资产。

虚拟IP除了是企业的数字资产，此外它还能够帮助企业提升效率。比如企业直播卖货时，都采用真人主播，但真人主播不可能24小时实时在线开播。但品牌直播间，一开播就是有流量的，所以，虚拟人是很好的效率提升途径。

而且，它提供了非常多创意创新型的玩法，能够让整个品牌的数字营销玩得更好。陈冲认为品牌一定会在数字人、元宇宙这个领域之内一决高低。在品牌营销方向，我们认为布局数字人就是在布局品牌营销未来。

元宇宙提供了品牌下沉的机会

元宇宙是目前品牌营销领域真正能够去下沉的市场，它也会引起互联网和工业发展的一次大变革，虚拟品牌形象能给品牌带来什么，我们认为有三个方向：

第一，它是销售的催化剂。我们在电视广告上所看到的仲景香菇酱、三只松鼠，所有这些品牌方，他们渐渐的都开始用品牌本身自有的虚拟IP去作为企业代表，做一些玩偶、手办，甚至让虚拟IP出现在直播间进行带货，以此让他们能够去吸引Z时代群体，变相的进行销售，所以我们认为他是销售的催化剂。

第二，它可以作为品牌方和消费者之间的纽带。品牌将打造的可爱、高冷、亦或符合品牌基调的虚拟人，置于我们所捏造出来的虚拟时空中去作为情感纽带和品牌消费者去沟通，拉近两者之间距离。

第三，它作为品牌专属、可恒久拥有资产，会一直服务它的品牌。可以作为业务创新的介质去帮助品牌方开拓新的赛道，延伸品牌的价值。

我们目前已知的有在做元宇宙商城的客户，可能未来销售卖货都会搬到线上元宇宙平台里面，搭建虚拟商店，品牌的虚拟人作为虚拟导购，虚拟带货员，可能像李佳琦一样在里面进行直播，它有可能会开辟一个全新的赛道，这是我们在未来能所想象的。

上图是世优科技自己做的虚拟形象——妙江天，通过此形象大家能看到世优已具备超写实运行项的制作能力。我们能给客户提供全链条的服务，客户可能只有一个想法，世优可以从零到一，从一去往后的品牌推广延伸等一系列的输出，世优科技均可去承载，而不仅仅是帮助品牌方做一个虚拟形象。

虚拟人它只能做一个真人的补充，这是它目前比较大的局限，在制作的一些方式方法上受AI技术，语音等一些技术的限制，还没有办法做到像真人一样，能跟用户去实时进行互动，但它一定是循序渐进的过程。

市场能提供什么虚拟人服务？

目前品牌方玩的比较多的还是真人与虚拟主播的结合，或者虚拟主播作为一个新奇、新颖的亮点，作为整个活动当中的某个元素。我们目前看到的非常多的虚拟人，它的价值都非常高。

目前我们看到的国内不错的几个虚拟人，例如柳夜熙的商业价值是不低的，公司利用她完成了不少融资。虚拟形象作为代言人，其实变成了一种全新的广告形式，它可以传达品牌年轻好玩，又具有科技感理念，能很好的跟年轻群体沟通。虚拟偶像本身我们也可以理解为是一种媒介的性质，沟通性质的，在品牌的应用上，目前虚拟代言人是用的比较广泛的。

另外是AI直播，现在淘宝上有比较多的AI直播，世优也有AI虚拟主播整个系统。但世优跟淘宝的AI直播最大的不同是世优可以给客户去定制形象。因为目前我们在淘宝看的比较多的是模板化的形象，比如给客户提供几十个形象，客户从库里随意挑选，但是世优更擅长把程序，整个链条去打通，目前我们支持的平台有京东、淘宝、抖音、快手。

除了以上平台之外，假如您想在某个直播平台做直播，我们也可以去打通整个平台的链路，可以定制虚拟角色，定制虚拟背景，帮助做一个没有任何门槛的开播。等于把话术直接导入到我们的系统后台，它就可以根据购物车的链接，可以跟真人一样在直播间与观众实时互动，当然它的回答有选择性，这是世优可以去做到的AI类虚拟人产品。

目前，世优科技已累计“复活”的虚拟IP形象超过500多个，与央视、凤凰卫视、东方卫视、 湖南卫视、浙江卫视等广电客户达成深度合作，应用场景从央台晚会、综艺节目、到品牌营销活动等等都已实现了落地。未来，世优科技将继续持续提高虚拟人产品技术能力，与更多的优质合作伙伴合作，携手推动虚拟技术的持续发展，相信数字虚拟人产业蓄势待发、未来可期。