知无不言丨职业转型、求职避坑、跳槽……这个猎企大佬比你更懂你

现在是从事猎头的好时机吗？
35+、职业焦虑、市场多变、看薪资vs看未来、职业转型、幸福感……
疫情、互联网人员流动加剧、地产、新能源、产业数字化转型、招聘小年求职大年

自去年底，市场上K12行业动荡、互联网优化、“向社会输送人才”、招聘APP“已读不回”等诸多信号频传，令打工人坐立难安；加之2022Q1卷土重来的疫情，几乎打乱了所有人的步伐，往年让人心潮澎湃的“金三银四”，似乎消失了……

在脉脉上，聚集了大量询问今年市场行情的声音，这其中不乏有在工作中已经积累了足够多的专业素养和同行人脉的35+成熟型互联网打工人。“是否该跳槽？”、“怎样对个人职业发展有利？”、“好公司该怎么选？”……不同的困扰，同样的迷茫。

3月30日19:00，国内知名头部猎企-展动力副总裁Lilian做客脉脉职言广场，围绕猎头行业“没有中年危机”“越老则越香”的特性，与脉友共同探讨现在会不会是投身猎头/转型的好时机，分享对职业选择的看法和观点，利用专业视角，知无不言。

本篇为问答贴精华整理。

- 嘉宾介绍 -

知无不言精华整理：个人发展

Q1：最近互联网大厂存在人员流动加剧的现象，我就在其中一个战略级产品岗做到两年，感觉卷不动了，想看新行情，大佬觉得今年哪些行业比较有前景？

Lilian：大厂人员流动是近期非常受关注的话题，这确实影响到非常多职场人士的个人发展甚至家庭生活。

猎头是行业风向标，其实人才从虚拟经济流动到实体经济的趋势，从20年初就有体现了，疫情引发的线上经济、产业数字化转型反而对互联网高科技人才需求旺盛。结合十四五规划国家政策的引导，目前我们展动力重点耕耘的几大行业如新能源、数字化高科技、智能制造、金融科技、新消费、大健康，这些行业都对互联网人才尤其是技术、产研类有大量需求。跟着党的方向走，有非常多赛道可以选择哦。

Q2：请教大佬在面试中问哪些问题能够识别出一家好公司？现在大环境不好，但我也不想有offer就上岸，万一入职即巅峰呢？你看好哪类型公司比较有希望？

Lilian：什么是好公司，我正好和一些高管朋友探讨过，分享供参考：

• 企业的文化价值观，最起码要正，否则公司往大了说肯定做不长，往小了说内部矛盾就很多，人际关系很难搞；
• 行业要好，比较符合国家的发展方向或者大的战略。比如国家粮食、能源相关的新能源、生物基因之类的，以及智能制造、AI等科技为代表的产业；
• 公司在行业的位置，包含主营业务及潜在发展点，这个主要体现空间有多大。有些公司在某个细分领域做得比较TOP，但是从长远来看空间就不大。
• 看老板的背景以及他的核心团队，一直没做大过公司或者没在大公司做过的老板，也要慎重。

Q3：看机会看公司看薪资看未来，你觉得当下哪个最为重要？我身边的人都叫我看底薪，求建议！

Lilian：当下和未来都很重要啊。做选择不得走一步看三步，身为猎头，看到过很多失败选择80%是只冲着高薪去的，不是说高薪不好，问题是给你高薪是否接得住接得稳？还有企业开高薪背后的诉求和原因是什么？建议都要了解清楚哦。

我们会建议人选：薪资能有适当的涨幅，未来的公司业务前景文化氛围良好，是否有个人上升机会，这些都要综合考虑。

PS：如果不是平台特别好，薪资又远低于市场，那就慎选！

Q4：最近面了几个自动驾驶的岗，感觉热赛道普遍需要更有背景、更细分的专业人才，巴不得你上一家就是同行，但讲真我在大厂做个螺丝钉是不会给我这种就地转型的条件的，我该怎么去调，成功率会大一些？

Lilian：这个问题我们应该有发言权，因为展动力正好有布局新能源汽车，自动驾驶属于其中一个细分赛道。

坦率讲，你说热门赛道需要直接有对标自驾背景的人才，应该属于行业内一小部分，或者就是团队搭建的差不多了，在精挑细选阶段了。

据我所知，自驾属于新兴热门赛道，人才供不应求，所以还是有很多企业在需求旺盛阶段，会乐意接纳大厂转型人士来自己培养，当然，技术一定要匹配。这也能反应一家企业的用人理念。多接触多投一些，不行来找我们猎头顾问吧。

Q5：40岁，地产行业从业14年，某大型地产公司子公司总经理，去年下半年因集团业务调整子公司关闭，个人因调岗预期不符离开。近半年聊过很多业内机会，终归不太合预期，考虑切换到其他行业赛道但岗位级别落差较大，非常艰难。期待你的直播以及期待直接交流。

Lilian：谢谢邀请。地产正好是展动力过去非常熟悉的领域，这两年看到很多地产人都有面临同样境况，但也有转型非常成功的。在我看来，地产行业过去高速发展，除了行情，也离不开地产人的高效抗压、目标导向、强推动能力、实干精神以及money hungry的特点，不是谁都具备的。很多实体企业希望整体提速，都很欣赏这种风格。

建议：总结个人的核心优势，积极展示主动出击（能来脉脉的都具备吧）我认识的好几位地产人都已经进入新能源汽车和互联网行业。如果转型的话，空杯心态也很重要，毕竟地产的薪酬水平远高于其他行业。如果能降低预期放低姿态，相信自己，有能力，任何起点都能很快飞起来哒。

Q6：去年干教培失业到现在都找不着，哪些新赛道能让教培业直接渡？求指路，谢谢!

Lilian：我们公司就有教培行业转型成功的猎头顾问，我记得去年公司公众号上有一篇专门的记录，我在脉脉上有转发过。

教培行业的人如果主要面向客户端，具备销售和专业服务特质，善于沟通乐于助人，我觉得考虑其他商务销售类及专业服务类都有机会，但挑战就是专业的门槛和积累。猎头的优势是可边实干学习边积累成长，可以作为考虑的方向。

Q7：做了三年的招聘HR，这几年收入的增长其实非常慢，所在公司规模中等（1000人左右），感觉再这样下去不管是招聘的专业提升来讲，还是职位的上升来讲已经很难有突破了。不知道Lilian有没有什么比较好的建议，适合我当下改变现状的。

Lilian：我一直认为，HR岗位有个特点，是必须要跟业务协同。所以这个角色整体薪酬水平一定是受制于所处的行业、企业整体的经营水平。赚钱多的公司HR收入水涨船高啊。而招聘岗位，还要取决于公司发展阶段，这是市场规律决定的，企业要扩张要转型要大量人才，对招聘团队就会依赖会重视，你可以是招聘专家也可以是招聘管理，如果你有专业有渠道资源有管理有体系搭建能力，你的收入肯定不会差，正好我们最近有发布的几个招聘需求，从高招专家到集团招聘总监，百万年薪不是梦！

知无不言精华整理：猎企前景

Q8：干猎头会是一份有幸福感的工作吗？

Lilian：我的答案——一直都是！

以前会说“痛并快乐着”，现在已经练就了主动思考解决问题的心态，“痛感”越来越淡了，更多的是幸福感，那说说这个幸福感的来源吧——

• 积累专业和人脉；
• 锻炼沟通技巧和情商；
• 提升圈层、认知，
• 扩大视野和格局；
• 保持行动力。

我认为，这是一份真正“成人达己”的事业。

Q9：大佬求指点，我是个HR想转型做猎头，需要学习哪些技巧，该怎么做？

Lilian：我在脉脉上点评过一个帖子“35+的HR是否适合转型从事乙方专业服务”——答案是一样的，不论几岁，HR想转型猎头，都需要自我审视。要么你有行业知识沉淀，懂行懂专业，要么有人脉积累能直接变现。至于专业咨询能力、沟通能力、影响力也都要审视，尤其要看看自己是否属于对事业精力充沛、保持热情高能量值的类型，毕竟这行做到老学到老。

Q10：今年大四择业期毕业生，请教现在是不是加入猎头行业的好时机？

Lilian：我觉得是。原因呢，近期整个市场变化非常大，行业赛道的起伏（地产、互联网下行，实体高科技应用、数字化、新能源新基建等行业崛起）新的行业崛起意味着有更多成长空间，猎头小白可以从现在开始在这些领域里积累优质人脉，当行业迎来高峰的时候你也准备好了不是么。对猎头来讲最可怕的就是一成不变。

Q11：猎头入行一个月，目前还没有找到有效简历，想问一下在拿到职位的时候职位分析的核心是什么呢，怎么从jd中看出企业到底要什么样的人才呢？第二个问题是，与人选交流时可以从哪些问题来看人选的专业度呢？

Lilian：我做猎头培训的时候，都会特别重视“职位分析”这个部分，因为分析理解了职位才能精准找人。所以你的问题非常好，回答：核心是理解职位，要解决什么问题，需要人选具备哪些能力或者条件，再把条件分类，必备条件和加分项。上述如果能理清，就分析到位了。

从JD中往往只能看出来企业要的初步的要求，就是（必备条件和加分项），真正搞清楚，得跟客户详细了解“人才画像”，就知道这些人极大可能来自什么行业哪类公司什么部门和岗位，有了这些不怕找不到人吧。

Q12：猎头如何保证自己的业绩和kpi都能跟上呢？不知道有没有什么好的方法呢？

Lilian：猎头的目标是实现业绩，业绩达成需要有很多因素：人脉、客户、专业技能、节奏周期，这些都和个人的积累和团队/公司的客户策略有关，还有个人的行动力，咱们这个行业，只会说不会干的人业绩肯定没保证，每一年都是一个持久耐力的考验。

这就说到KPI了，很多人不理解为啥要有KPI，其实有些牛逼的顾问会善于利用kpi管理自己的行为和计划，ta会通过科学的kpi来对自己做目标管理和时间管理，知道把精力该放在哪些重点上，没有积累到足够的行业影响力（人脉和客户）之前，量大人潇洒，就得靠超越KPI来实现。

Q13：如果想进入猎头行业，能不能有持续发展，不会有35岁焦虑？

Lilian：猎头职业最吸引人的一点莫过于“越老越吃香”，因为每个阶段都在积累，积累专业、人脉、客户、经验技能、阅历见识、心态认知等，拥有得越多，越能持续发展。不会有所谓“35岁焦虑”，只要有精力，干到老都可以。

知无不言精华整理：企业揭秘

Q14：感觉展动力和其他猎头公司比，好像区别不大啊？那你司优势是什么？

Lilian：其实同个行业的公司都有其共性和个性

ZDL的优势也很明显：规模平台化——有利于集团作战交付KA；品牌化——客户口碑案例及BD有优势；行业线深耕—— 有利于新人快速学习积累，也利于有经验资源的同行快速转化资源。

所以我们特别擅长于集中交付从中层到顶端，有大量需求的集团性客户，想要合作名企大客户，展动力的平台还是很有优势的。

Q15：展动力的公司文化是怎样的啊，员工福利好吗，能打几分？

Lilian：互相成就的企业文化在公司的培训中已完全扎根了，几乎所有同事在日常工作中都在践行。福利的话，到底能打几分是见仁见智，我从一个安卓粉变为果粉，就是因为公司奖励过多部iPhone手机。公司还直接给顾问奖励过汽车，只是那次是我的同事拿到了[捂脸]！但我是全公司第一个拿到十年纯金苹果奖励的。现在员工的佣金提成在持续提高，收入增加最实际吧。每个节假日都有下午茶及节日福利，每年中秋节都会给员工家属寄送月饼，从我入职至今都一直保留，百万大学士每年都海外游学，绩优顾问国内游学，不同级别荣誉体系享受的福利各不相同哦~

Q16：展动力今年春招全国要招多少岗，哪些重点城市的HC比较多？

Lilian：上半年是猎头公司扩张的高峰期。据我所知，展动力全国各区域现在都有春招的岗位需求，从区域来说，除了深圳总部外，我们的几个大区，如上海大区、武汉大区、北方大区、杭州大区都有编制。春招信息我们也会及时在展动力公众号上进行公布，有兴趣的小伙伴可以关注起来！

更多精彩问答可前往脉脉职言社区，搜索“展动力，知无不言”。

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