人口2500万的摩登之城上海,也在集体关注最原始的吃饭问题。
疫情下的每个人每个行业,都正在被裹挟着前行。
农资也不例外。原材料价格不稳,油价上涨的“蝴蝶效应”,农产品种植的管控等等,都让行业的健康发展受到诸多限制。
越是逆境,越能彰显企业的抗风险能力,以及战略规划设计的科学性与长远性。
“民企脊梁”华为,2021年实现全球销售收入6368亿元人民币,净利润1137亿元人民币,同比增长75.9%。
而被誉为农资届的华为——河南豫之星作物保护有限公司,其最主要的发展板块之一小蓝帽增产药品牌店业务,也保持逆势增长势头,全国各大区市场捷报频传。
农资零售难做,都喊了好几年了,为啥豫之星的小蓝帽品牌店却能逆势增长?背后有啥秘籍?农资零售店的老板们又咋看?
【现象】疫情蔓延涨价不断 小蓝帽品牌店却现爆发式增长
赊销、同行多竞争大、压货、原材料涨价、土地流转等等,再加之连续三年的新冠疫情,全国农资零售经营堪称雪上加霜。但豫之星的小蓝帽品牌店却逆势增长。
2022年4月里短短10天时间,全国加盟小蓝帽品牌店近70家。
加盟小蓝帽品牌店后,全国铺面风格统一装修,更高识别度,还可享公司“五星店长”培训、开业势能会指导、专业团队一对一店铺指导运营、全国优秀农资经销商经验分享经验资源共享等,让经营管理职业化、专业化,让农资零售成为百年可传承的事业。
加盟的老板们都怎么说?
雷应途,江西省宜春市奉新县晓雷农作物种植专业合作社创始人,农资产品覆盖当地70%农户,农户对店铺的产品十分认可。2017年3月雷应途经理加盟农资大零售平台,对公司的产品也特别认可,也希望用更好的产品服务农户,让农户增产增收。2022年经公司考察加盟豫之星小蓝帽品牌店。
林长扣,江苏省南通市海安市海安镇林长扣农资店创始人。2021年10月通过豫之星江苏盐城招商会加入农资大零售平台。2022年1月第一场作物增产培训会,日销售额打破其以往所有纪录,为超万亩种植户提供增产增收方案。今年4月,经公司考察加盟豫之星小蓝帽品牌店。
刘勇,四川省德阳市绵竹市玉泉镇人,勇发农资公司创始人,2019年8月加入豫之星农资大零售平台,在农资经营方面,在当地最早打破了传统模式,与厂家合作,选择好的产品,用好的产品,让农户看到效果,得到增产增收实惠,在农户管理中实行分类分级管理,充分调动农户的积极性,提高了当地的增产种植管理水平,经营中更注重店铺的长期发展,让农户增产增收,更好的服务于农,4月加入小蓝帽品牌店。
杨旭光,江苏连云港灌南县孟兴庄镇杨旭光农资经营部创始人,经营农资零售多年,之前最头疼的就是窜货不断,加入豫之星农资大零售平台后,从此告别窜货的困扰。2022年4月经公司考察加盟农资大零售平台。
越来越多的农资零售经营者将多年经营的身家托付给小蓝帽品牌店,这是一种不一般的信任,那么,已经建立起来的小蓝帽品牌店经营效果如何呢?
【回顾】小蓝帽品牌店怎么样?看看老板们怎么说
小蓝帽品牌店建立后运营得怎么样?
不妨梳理回顾下小蓝帽品牌店一路走过来的一个个鲜活的案例。
小蓝帽品牌店全国首家店周小利农资,位处驻马店市汝南县梁祝镇,创始人周小利说,“卖小蓝帽增产药,解决了我10多年怕串货的心病”,“开业半年农户来买药直接点名要小蓝帽。过罢年四五天卖了万把亩地!”
安徽宿州马岱农资,从1小瓶小蓝帽到年销30万元,只用了1年。
黑龙江省肇东市四站镇赵家农资创始人赵彦国, 门店销量一年翻一番,“感受特深的是推广起货来特别容易,不像以前那么累了”。
山东省寿光市卧铺乡延华农资创始人刘延华,从低谷逆袭小蓝帽年销58万,他感慨“个人再强也要和好企业合作”。
2021年小蓝帽大零售周口招商会,做套餐的转做大单品小蓝帽,建全国品牌店加入农资大零售联盟。
越来越多的农资零售经营者加盟小蓝帽品牌店,那么,目前全国的农资店又面临着怎么样一种市场考验?
【透视】农资零售越来越难干 原因都有哪些?
做零售农资的难不难?都难在哪儿?
被长期赊欠折磨?被大户们跨地域购买“架空”?在农户和经销商间受“夹板气”?弄不好还会成了别人的“炮灰”?
对于当前全国农资零售面临的痛点,豫之星董事长、农资大零售开创者、小蓝帽增产药之父李国建先生曾分析出闻名行业的5大痛点:
第1,怕窜货,做生意做梦都想多卖几个爆品,但是又总怕卖火了被窜货,矛盾而纠结;
第2,怕赊销,欠账的太多,占住现金流,生意几乎被拖垮;
第3,竞争多,现在卖农资的门槛低,连农村一些小卖部都偷偷卖起农资,更别说还有网上销售;
第4,土地流转,已成国内大势,大户越来越多,甚至开车跨地区直奔批发商,挤压自己的销量;
第5,压货重,不少厂家和批发商只管打款,很少帮助销货,背着包袱负重前行。
如今除了5大痛点,又加上疫情原材料涨价等因素。
如何解决痛点?如何让农资零售更轻松?
答案在遇到豫之星之后,只有一个——加入豫之星全国农资大零售联盟,建立品牌形象店,与全国各地农资零售超千万级的行家牛人取经学习,借势借力,做稳做强自己的事业。
【解析】疫情下小蓝帽品牌店为啥会现爆发式增长?
年销超亿元级大单品小蓝帽增产药,核心成分是吡唑醚菌酯+氟环唑,在二者配比上,经300次迭代,超1000次试验,一经面世即为大单品而生。纹枯病、稻曲病、稻瘟病、大小斑病、锈病、赤霉病、白粉病、立枯病、叶斑病、胡麻叶斑病等十大病害,水淹、冻害、干旱三大坏天气,除草剂药害,高温结实率低等,小蓝帽增产药,一瓶药就搞定。一瓶胜过一套,通过品牌形象店标准化、品牌化建设,让农资零售更简单。
据悉,目前,全国已有近300家小蓝帽品牌店投入运营;粮王争霸赛、作物增产管理培训会等七大‘核武器’,助推销量爆发式增长。
“一个人能力再大,你有全国上万家农资零售店团结起来力量大吗?”
“天下农资零售一家亲”,“抱团发展,抱团取暖”,“还有什么不可战胜的?”
“我们的目的,就是想让农资零售成为一个可传承的事业,成为一个家庭可传承的百万千万级的家业,农资零售,也可以一辈人一辈人地传下去,也让更多的农民受益。”李国建董事长表示,全国农资大零售分享会,始终坚持利他共赢的原则,致力于让零售商经营更简单,让农户种地更轻松。“打造千万级农资零售店一万家,帮助10亿亩农田的种植户轻松种地!”
来源 河南青年时报·东风新闻
记者 杨军强
编辑 张磊
校对 夏寒
审核 田震
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