财务数据绝不骗人，企业的广告投放真不少；广告费用过亿！

企业的广告营销投入越来越大，只是未必，都以广告投放的形式体现。内容营销，私域运营，流量获取。越来越看重实效和当期的收益。不是环境变差了，是我们没有跟上客户的脚步。户外广告尤其是大交通媒体，高铁公交等依然是品牌广告主的最爱！

1、妙可蓝多年花9亿元广告促销

3月24日晚间，号称为“奶酪第一股”的妙可蓝多发布2021年年度报告。年报显示，2021年全年妙可蓝多销售费用支出达到11.59亿元，同比增长63.08%。具体来看，妙可蓝多2021年全年的广告促销费达到9.06亿元，占销售费用比例为78.18%，同比2020年的5.61亿元增加61.49%。

2、安踏一年广告费用超过60亿？

李宁之后，安踏公布了2021年财报。2021年，安踏收益增长38.9%至人民币493亿元，毛利率上升3.4个百分点至61.6%。按财报披露的收益493亿元计算，安踏2021年广告宣传费花了约61.1亿元，同比增加2.4%。

3、361度2021年广告超6亿元

361度发布业绩公告：2021年公司实现营业收入59.33亿元，同比增长15.7%。361度表示，业绩增长主要是由市场复苏及营销策略的成功。由于国内疫情得到控制，361度将鞋服及配饰的平均批发售价上调，推出平均批发售价更高的新产品。2021年，361度的销售及分销成本同比增加18.3%至11.401亿元；其中，广告及宣传费用同比增长11.0%至6.04亿元，占销售及分销成本的52.96%。361度在广告及宣传费用的支出常年居高不下，连续4年超净利润。

4、薇诺娜母公司年度广告投入超12亿元

化妆品品牌薇诺娜母公司贝泰妮披露2021年全年业绩，年内营收达到40.22亿元，同比增长52.57%。其中渠道及广告宣传费2021年全年达到12.49亿元，同比增长53.86%。

5、家居行业上半年广告费排行榜

马太效应下，家居龙头企业越来越强，其公开发布的销售费用数据可见端倪。统计显示，即使受疫情影响，纳入统计的30家A股家居上市公司中，上半年依然有18家企业销售费用过亿。

备注：销售费用包括工资薪酬、运输费、广告宣传推广费、其他。

其中，顾家家居、尚品宅配、美克家居上半年销售费用排名居前，分别达8.93亿元、7.55亿元、6.96亿元。此外，欧派家居、梦百合、曲美家居上半年销售费用均超过4亿元。值得注意的是，纳入统计的A股家居公司中，顾家家居2020年上半年营业总收入高达48.61亿元，位列第二位，同期归母净利润达5.76亿元，位列第一位。

欧派家居上半年营业总收入则达49.66亿元，位列第一位，同期净利润4.89亿元，位列第二位。顾家家居半年报表示，“行业龙头优势凸显，集中度有望提升”。其中，“龙头企业聚焦打造全网营销运营能力”。

顾家家居半年报认为，随着互联网、智能手机、线上交易的普及，人们的消费习惯、消费场景发生了巨大的变化。消费者获取信息的入口愈发碎片式，传统营销媒介包括电视广告、新闻杂志、高空广告牌、落地活动等边际效益递减，新一代营销手段愈发多元化，包括线上媒体平台（微博、微信、小红书、抖音等）、电梯间广告、IP话题营造等，更考验企业对于行业趋势转变的快速响应能力。

大企业对比中小型企业具备更强、更丰富的全网营销运营能力，因城施策制定精细化的营销策略触达消费者，捕捉碎片化的流量为线上线下业务实现引流和转化。

值得注意的是，顾家家居半年报表示，2020年上半年，公司通过协同奥美广告启动全年品牌焕新计划，发布公司品牌全新LOGO，并联合上海奥美&时尚家居发布品牌主形象；通过“321购新家”结合促销活动进行线上“H5游戏”、热搜话题和抖音挑战赛造势，通过悬念造节，赋予3月21日“重启日”的特殊含义，并以“重启”概念适时官宣顾家品牌焕新；通过超级品牌日主题活动围绕“爱不延期”主线，联合人民网收集社会民众爱的故事为开端，杭州西湖变“囍”湖落地事件，引爆公关传播声量。

欧派家居半年报也表示，为规范公司品牌宣传，完善品牌管理，促进品牌发展，有效地进行品牌保护，使品牌价值最大化，公司制定了详细的品牌管理制度，在各类媒体（包括电视、电台、网站、抖音等载体）实施的各类公益品牌宣传广告、硬性广告、软性新闻宣传，并积极参与各类公益性赞助活动，组织各类庆典、新闻发布会、促销推广、招商展览活动等。

头部企业广告费逆市上扬;上市企业销售费用中，广告宣传推广费用最能够体现企业在终端市场的拓展力度。上半年A股家居上市公司中，有5家上半年广告宣传推广费用过亿，不及去年同期的6家，这其中主要受疫情影响。

其中，顾家家居、大亚圣象、尚品宅配上半年广告宣传推广费用分别达2.50亿元、1.99亿元、1.95亿元，位列前三位。此外，欧派家居、曲美家居上半年广告宣传推广费用均超亿元。值得注意的是，顾家家居、志邦家居、梦百合上半年广告宣传推广费用均超过去年同期，而这三家在各自细分领域均保持强势状态。

志邦家居2020年半年报表示，“‘品销一体’赋能营销的品牌营销模式”。具体来看，近几年，公司不断整合资源，用广告传播品牌，用“品销结合”促销落地品牌，强力推动“志邦”品牌影响力的提升，目前已在全国形成从面到点、自上而下的结构化整合营销传播矩阵。在纽约时代广场、CCTV新闻频道、全国包括北京、上海、广州等在内的近70个大中型城市的机场、高铁站高频投放广告，提高品牌曝光度，同时联合加盟商在当地省区和城市进行投放，强化品牌落地，目前已覆盖全国一千余个城市。

梦百合2020年半年报则表示，品牌营销方面主要围绕产研结合、新品布局、渠道管理、营销推广等方面展开。

其中，营销推广方面，梦百合加强数字营销，开展会员营销，持续积累私域流量及进行口碑营销推广；升级打造梦百合品牌营销日历：3月“寻找梦百合首席体验官”、5月“51·0压劳动节”、6月“618老倪推进日”等品牌IP品销活动，推广0压睡眠理念，拉动全渠道销售；挖掘曼联资源，深耕体育营销领域。

从广告费占比中可以看出：

1、定制家居大举投入广告推广费用，其中尚品宅配以9%的广告费投入，全行业第一，这也成为尚品宅配屡次被评选为“影响力品牌”的重要原因。

2、行业平均的品牌广告费投入在3%-4%，这也给我们的定制家居企业一个推广投入的重要参考。

3、广告投入是打造成熟品牌最重要的投入。长期持续的广告投放能够帮助企业铸就强大的品牌壁垒，在保护自身品牌独特性的同时提高品牌的知名度，在现在的互联网时代，信息迭代的速度非常快，如果品牌不持续做广告，很快会被替代。

为什么大品牌都要投放户外广告？

1、动态视觉画面为品牌增添活力

在数字技术发展浪潮中，户外媒体投放早已由原来静态单一变革到动态、多元。在视野开阔的户外街道、广场，动态画面的户外广告更为品牌增添生命力。相比静态广告，动态画面广告本身具备运动感，更具有吸引力。特别是LED数字户外大屏，凭借高清优质的视觉展现技术，能够将丰富色彩和富有动感的画面呈现，瞬间吸引受众注意力，增加受众对品牌广告的好感度。

2、“位置为王”场景地标大屏驱动受众心智

户外媒体诞生在场景之中，凭借突破性的场景和空间价值，正在驱动着受众心智，直接触达消费者。而处在城市黄金位置的地标户外广告，贯穿受众的生活、学习和工作场景，具备固定的场景流量，能全方位触及用户。另外随着数字技术的加持，地标LED大屏的展现形式逐渐多样化，能够让消费者产生沉浸式互动体验，提升广告投放效果。

3、程序化购买是户外媒体的方向

程序化购买是依托数字化交易平台，对目标受众数据进行收集、挖掘，实现广告流程自动化、精准化。这种运营新模式能够获取户外广告多场景的数据，并实现数据联通，增加广告投放效率和质量。数字转型驱动户外媒体“新”繁荣早已开启，户外媒体数据监测、程序化购买早已成为了数字经济时代的媒介发展方向，但是在2022年数字化转型持续加快的革新时期，程序化购买将会持续成为助力品牌创造更多新机会。

4、线上线下整合传播提升品牌调性

线上互联网媒体的智能属性，决定了它在传播形态上的多样性，从社区媒体传播到短视频媒体传播，互联网媒体几乎都能实现品牌的各种传播需求。而随着线下户外媒体迈向数字化、程序化的阶段，线上和线下媒体整合传播释放品牌双向沟通的传播价值逐渐提升。

在新的时代，广告已经成为了维持品牌的关键，做品牌就是做知名度，如何保持用户长期的品牌忠诚度是现代品牌都在面临的根本问题。维持品牌知名度必须成为品牌维护的一项持续习惯，而越是贴近消费者的品类品牌，就越需要广告的投入。

5、户外广告画面更震撼

互联网终端限制，无论是PC或是手机，其展示面积较小，远不如传统广告的视觉冲击力，这样就很难在用户心中留下深刻的印象。户外大屏，大到几百平米的展示面积，震撼力可想而知。户外广告更具创意空间，大多数户外广告牌并不如互联网广告载体那样先进，甚至有些过于落后。但是，这并不能阻止户外广告的创意空间。结合户外广告牌本身，更能让广告发挥到极致！