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所谓的成功,就是坚持;没有听说过,因半途而废可以成功的。继续跑客户,才有希望推开成功之门。
讲一个真实的故事,我们公司的一个业务员,是从别的部门申请调过来的。做了半年多,每天都很努力,只是没什么订单,业绩很不理想,也只是开发了少数的几个新客户。
也许是源于生活的压力,没有业绩,也没有开发到更多的客户,收入肯定就不会好到那里去。不久,便提出了辞职。他手上的客户,自然就分到其他业务员身上了。
戏剧性的一幕发生了,走后不到一周,其中一个新客户,开始下订单,而且是大量的订单。直到中美贸易战打响,海外订单取消,才没有了订单。据我听说的情况,这个业务员无不凄然,顿首痛哭,亲手葬送了逆袭的机会。
一、做销售工作,久久不开单的原因,无非就以下5种情况。
做销售工作假如久久都不能开单,一定是自己方法有问题,该成长的地方没有成长。还处在摸索阶段,当然就很难会出成绩。
1、对本行业、本专业不熟悉,有可能连产品都不了解。这种情况是非常糟糕的,对专业知识不熟悉,就是对客户不负责。
2、没有成熟的销售技巧、方法。对销售方式、销售技巧,一知半解,甚至是不了解,这样是不可能得到客户认可的。
3、等待客户上门,守株待兔。对销售工作没有积极主动的出击,总想着客户自己找上门来。
4、动不动就抱怨放弃。遇到困难就想着要放弃,没有为成功找方法,只为困难找藉口。
5、只想着成功,却不愿意付出。任何的成功,都是需要等量的付出,付出越多,收获也就越多。
二、如何做好销售工作,需要用心的经营,成功是为有准备的人而准备的。
1、扎实的专业知识。对本行业、对本专业的知识非常了解,并有独到的见解。对于产品的性能、特性如数家珍。
2、适当的销售技巧。做销售一定要学习销售技巧,这些东西并不是天生就能拥有的。销售讲的也是为人处事,人性使然,熟练掌握销售技巧,可以事半功倍。
3、找对客户群体。找准了客户群体,到最后才能成为你真正的客户。所有的人不可能都成为客户,只有有需求的,那小部分人才是你真正的客户。所以要把80%的力量,用在20%的客户身上,才能真正产生效益。
4、巧用、借用公司的力量。作为销售人员,不可能是孤军作战的,身后有部门的团队,还有上司,都是可以借用的力量。但真正考验你的,是如何调遣公司的资源,为己所用。一个好的销售员,如果想要把业务做好,公司这个大资源库,是不能忽略的。
5、找准了客户,最关键是坚持。在所有的销售的过程中,会接触到形形色色的人,但并不是所有的人,都能成为我们的客户。所以我们要分析,适合我们的客户群体,只要有一项达不到,就要放弃,因为我们需要更多的精力,去开发其他真正的客户。寻找出我们的潜在客户,就要坚持去做服务,那迟早都会开花结果的。
结语
销售的工作在很多工作中,是比较具有挑战性的工作,也有着无数的机会,给人的错觉就是容易成功。但所有的成功,并非一蹴而就的。也是需要经过地狱式的历炼,忍常人之不能忍,方能成功。
销售工作贵在坚持,不能因一时的挫折、一时的迷茫,就失去了方向,失去了热情。我们的生活就像是一盆冷水,处处给我们冷遇,而我们就要做那烙红了的铁块,点沸生活这盆冷水。
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