做销售工作，半年没有开单，连出去跑的勇气都没有了，该继续吗？

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　　所谓的成功，就是坚持；没有听说过，因半途而废可以成功的。继续跑客户，才有希望推开成功之门。

　　讲一个真实的故事，我们公司的一个业务员，是从别的部门申请调过来的。做了半年多，每天都很努力，只是没什么订单，业绩很不理想，也只是开发了少数的几个新客户。

　　也许是源于生活的压力，没有业绩，也没有开发到更多的客户，收入肯定就不会好到那里去。不久，便提出了辞职。他手上的客户，自然就分到其他业务员身上了。

　　戏剧性的一幕发生了，走后不到一周，其中一个新客户，开始下订单，而且是大量的订单。直到中美贸易战打响，海外订单取消，才没有了订单。据我听说的情况，这个业务员无不凄然，顿首痛哭，亲手葬送了逆袭的机会。

　　一、做销售工作，久久不开单的原因，无非就以下5种情况。

　　做销售工作假如久久都不能开单，一定是自己方法有问题，该成长的地方没有成长。还处在摸索阶段，当然就很难会出成绩。

　　1、对本行业、本专业不熟悉，有可能连产品都不了解。这种情况是非常糟糕的，对专业知识不熟悉，就是对客户不负责。

　　2、没有成熟的销售技巧、方法。对销售方式、销售技巧，一知半解，甚至是不了解，这样是不可能得到客户认可的。

　　3、等待客户上门，守株待兔。对销售工作没有积极主动的出击，总想着客户自己找上门来。

　　4、动不动就抱怨放弃。遇到困难就想着要放弃，没有为成功找方法，只为困难找藉口。

　　5、只想着成功，却不愿意付出。任何的成功，都是需要等量的付出，付出越多，收获也就越多。

　　二、如何做好销售工作，需要用心的经营，成功是为有准备的人而准备的。

　　1、扎实的专业知识。对本行业、对本专业的知识非常了解，并有独到的见解。对于产品的性能、特性如数家珍。

　　2、适当的销售技巧。做销售一定要学习销售技巧，这些东西并不是天生就能拥有的。销售讲的也是为人处事，人性使然，熟练掌握销售技巧，可以事半功倍。

　　3、找对客户群体。找准了客户群体，到最后才能成为你真正的客户。所有的人不可能都成为客户，只有有需求的，那小部分人才是你真正的客户。所以要把80%的力量，用在20%的客户身上，才能真正产生效益。

　　4、巧用、借用公司的力量。作为销售人员，不可能是孤军作战的，身后有部门的团队，还有上司，都是可以借用的力量。但真正考验你的，是如何调遣公司的资源，为己所用。一个好的销售员，如果想要把业务做好，公司这个大资源库，是不能忽略的。

　　5、找准了客户，最关键是坚持。在所有的销售的过程中，会接触到形形色色的人，但并不是所有的人，都能成为我们的客户。所以我们要分析，适合我们的客户群体，只要有一项达不到，就要放弃，因为我们需要更多的精力，去开发其他真正的客户。寻找出我们的潜在客户，就要坚持去做服务，那迟早都会开花结果的。

　　结语

　　销售的工作在很多工作中，是比较具有挑战性的工作，也有着无数的机会，给人的错觉就是容易成功。但所有的成功，并非一蹴而就的。也是需要经过地狱式的历炼，忍常人之不能忍，方能成功。

　　销售工作贵在坚持，不能因一时的挫折、一时的迷茫，就失去了方向，失去了热情。我们的生活就像是一盆冷水，处处给我们冷遇，而我们就要做那烙红了的铁块，点沸生活这盆冷水。

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