淘宝全力发展商品短视频内容展示

短视频行业在过去几年的发展中，已经进入了一个成熟的阶段。期间，短视频平台如抖音、快手等自建闭环流量，将流量转移到电商业务上，试图重构电商的势力版图。

淘宝推出了逛逛，增加了更多内容，多多视频也悄悄升级到了拼多多的首页底部。平台支持短视频，可以让商家获得更多的投入和产出。与去年相比，今年更多的品牌商家进入了市场，短视频市场的发展趋势也越来越明显。

当内容平台出身的抖音和快手都在大力拓展电商业务的同时，淘宝，京东，拼多多等电商平台也开始向内容腹地发起冲击。这场隐藏在水下的短视频争夺战，或将在今年迎来转折点。

不同于工业带的白板商家，品牌商在电商上的逻辑和前者有着本质上的区别。

白牌商家没有品牌效应，也没有商品溢价，短视频靠的是纯粹的内容驱动，通过内容溢价来吸引消费者的点击、下单、购买，但品牌商家的做法并非如此——过去，大品牌靠着自己的名气，在网上开了一家店铺，吸引了大量的忠实粉丝。然而，这种纯粹以品牌调性为核心的经营法则并不适用于短视频领域。

好品牌不一定要靠短视频突破，但是好内容可以。这种思维方式的差异，使得白牌商家比品牌商家更快地领悟出了短视频带货模式的突破口：接地气。

品牌营销部提供短视频和多维场景展示；旗舰店运营团队生产导购视频，如商品讲解、直播切片、纯产品展示；外部合作的 MCN机构则随大促活动节点，提供达人视频。

传统的图片和图片都是以商品为基础的，一个商品和一个链接展示不同的图文素材，而短视频则不同，它是独立存在的，它可以通过多维度的内容来表达同一件商品，这是一个获取公共流量的机会。

淘宝拥有丰富的品牌资源，在短视频领域比新兴平台更具优势。但是，品牌商家曾经以品牌经营为核心扩大影响力，进而吸引消费者主动搜索购买的运营逻辑，这与短视频的运营是不符合的。

品牌和服务提供商多平台的趋势，一方面是因为短视频的投入，另一方面，短视频在淘宝上的转化率很高，而淘宝短视频的运营模式，和抖音视频有很大的不同。

根据模式的不同，抖音短视频平台在签约的时候，主要看完播率、互动率、流量、粉丝数量，而淘宝短视频则是从曝光率、点击率、导购和下单四个维度来衡量。

无论是品牌还是服务商，都不会拒绝多做生意。一般来说，短视频新店在抖音上的崛起会更快，而一些有一定基础的老店，则更倾向于选择淘宝。

比如抖音短视频，要从多个维度去对比同类型的短视频，只有赢了，才能进入流量池。而淘宝的短视频，在三天的时间里，流量就开始暴涨了。

商家们最为直接的感受就是流量的爆发性和稳定性，淘宝短视频带来的流量，更加稳定。同样的热门内容，在抖快短视频平台上发布之后，热度通常会不断下降，第二天的销量就会下降，而淘宝上的短视频的流量增长则更加稳定。

淘宝的数据是基于用户的消费偏好，而不是用户的浏览偏好，这本身就是一种比较有价值的数据。拥有电商活跃用户群的电商平台，人货匹配效率的优势，同样可以延续到人与内容的匹配，更加精准。由此可见，淘宝短视频店的功能可以帮到更多商家的发展。
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