建材行业属于一个较传统的制造业,也是生命力很旺盛的一个行业,企业/家庭装修,都离不开建材。
在互联网的影响下,建材行业的销售遇到了新的瓶颈,也开始转变思维，以互联网电子商务为契机，利用网络营销的优势，重新建立新时代下的行业格局。
可以说，我国家居建材市场虽一片大好，但仍有很多行业问题出现。
家具建材行业弊病凸显
1、传统模式无法满足主流消费群体的要求
80后90后逐渐成为主流消费人群，他们在装修过程中有自己的定义，个性化定制成为主流，传统家具建材行业链条长，行业分散，其模式无法吸引更多消费者。
2、互联网思维无法普及，难以实现高效交付
在过去几年里，家具建材行业发生了很多变化，包括市场端、消费端和工厂端、设计端等方面，原有的生态和作业模式也随之发生改变。
家具建材的核心痛点之一在于难以实现高效交付，但在互联网思维的引领之下，企业的管理体系和生产效率将得到较大的提升，这里面也就存在着新的发展机遇。
3. 品牌被重新定位，无法快速适应新市场
从家居建材行业发展的历程来看，除了个别新兴品牌，绝大多数品牌已经度过了第一发展阶段。传统的品牌传播模式、品牌定位都很难适应新时期的需要，必须高度关注这些新兴消费者的品牌关注点，分析他们的消费行为，才有可能得到他们的认可。
家具建材行业线上营销解决方案
在这样的情况下，建材行业需要怎么通过网络推广获得客户订单?这是摆在传统行业面前一个绕不开的现实难题。
1）企业官网建设
以前企业的宣传标配是注册资金、厂房，现在企业的标配应该新增的是公司官网、微信公众号、小程序等。尤其是企业官网不仅是一个展示平台,其实更是一个宣传平台,这就涉及到企业网站如何与seo网站优化方面的知识。
官网可展示企业的所有介绍资料、产品信息、行业资讯等，可树立企业品牌形象、提高企业信誉、传播企业文化、扩展销售渠道。
2）B2B行业网站
在以提供产品供应采购信息服务为主要经营模式的B2B行业网站，建立分类齐、产品品种多、产品参数完善、产品介绍详细的产品数据库，尤其是要注重产品信息的质量，要有更多最新、最真实、最准确的产品信息，全面提升采购体验，吸引更多采购商和供应商来网站发布信息、浏览查找信息。
每个行业一般都有自己的行业信息门户,可以选择行业对应的网站。这里要注意的是,需要了解各个平台的发布规则，利用每一条信息的机会多多曝光在潜在行业用户面前。
3）电商平台运营
近几年电商发展也较为迅速，其用户人群多、流量大。企业借助网购平台，创建网上店铺，消费者通过搜索即可找到自己的品牌、产品。
消费者从线上获取信息，去线下体验服务，线上或者线下下单，线下物流、安装，线上分享点评，流量从线下到线上，再从线上到线下，最后从线下回归线上，这样不仅能带动线上的流量，还能激活线下的流量。这是目前适合大部分家居企业的模式。
这种模式的优势在于一方面能够通过互联网提高企业的知名度，最大程度地发挥网络营销效益;另一方面也可以确保售后服务质量，更好地处理消费者、经销商和企业三者之间的关系。整个需求的传递与O2O关联起来，形成一个回链，有效提升品牌的服务质量。
4）搜索引擎营销
对于PC端和移动端来说，搜索引擎都是不可忽视的流量入口,尤其是在PC端,搜索引擎更是占据了70%以上的流量入口。搜索引擎的主要平台如百度、搜狗、360、UC推广等，推广方式为竞价和SEO,竞价推广的方式当中还有信息流、网盟等推广方式。
竞价的主要核心是关键词的质量度和出价有关，需要运营人员不断优化以达到更优质的点击与访问咨询。而SEO涉及到的面就更多了，它的效果比竞价要来得慢一些，但排名上去之后一般稳定性还是比较强的。
5）软文营销推广
目前，软文推广在网络推广中占据重要比例的软实力，也有越来越多的人认识到软文在网络推广中能够起到真实、吸引用户、塑造口碑的作用。
软文营销做得好，能做到用非常低的成本投入，获取丰硕的利润回报。软文营销可应用于很多地方,而互联网上的软文营销，常体现在门户网站、自媒体等渠道的软文发布,可选择在媒介盒子等软文发布平台上去发布，媒体资源丰富、平台稳定强大、服务响应及时，发布的渠道资源包含了网易、腾讯、新浪等门户网站,也有各行业垂直网站，还有自媒体渠道等。
另外软文营销还可以结合搜索引擎营销等方式,把软文长期地排名在搜索引擎首页位置上，当然这个前提是要源源不断地发布新的软文内容，形成内容矩阵和内容沉淀。
6）视频营销推广
当下，人们都热衷于刷视频内容，视频呈现的内容形式丰富、传播速度快，更加适应用户消磨碎片化时间的模式，近些年直播和短视频等APP的兴起,把视频营销推向了新的高度。如果能掌握经验,视频营销能给你带来意想不到的效果。
毕竟通过视频真实地展示出产品的特点和样式，能让客户更明确此产品是否符合自身需求，以此抓住线上用户，将市场打开。
7）广告位交换和链接交换
和一些本行业相关、权重较高的网站进行广告位合作和交换链接，这个是一种互相增加权重的方法，可以进行客户资源共享，这样的方式可以应用到网站、公众号甚至付费推广当中。
作者： 经伟传媒 | 来源：经伟传媒营销
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