专访策马雪原副局长贺娇龙：月均带货破两千万，首次透露骑马摔伤致胸腔积液，两年零社交零娱乐

3月30日，贺娇龙在朋友圈发布了一条信息称，最近三个月月均带货2000多万元。而在2021年，她和团队全年带货达到1.4亿元。

在策马雪原的视频“意外”走红后，贺娇龙去年4月从伊犁哈萨克自治州昭苏县副县长，升任该州文旅局副局长（正处级）。她的电商团队，也由三个人的“游击队”，发展成为20多人的“正规军”。

贺娇龙因为“策马雪原”视频爆红

这个组织培养的“网红”，在直播带货成绩持续上升的同时，身后的电商矩阵也逐渐成型。某种程度上，她已然成为伊犁产业经济的增长点，官方已经有了更长远的规划和布局——去年5月，她的网络账号正式纳入国资背景的伊犁旅游发展投资有限公司，团队搭建和运营，交由其全资子公司伊宁市乐游信息科技有限责任公司（以下简称乐游科技）。

贺娇龙依然坚持在第一线，下班以后拍视频、做直播，越来越累。乐游科技负责人殷晨曦告诉红星新闻记者，包括伊犁以外的越来越多的企业找上门来，想请她带货……一起工作了半年多后，殷晨曦总结出贺娇龙“两零四无”的特点：零社交、零娱乐，无分红、无提成、无奖金、无假日。

3月31日，红星新闻记者电话联系上贺娇龙，她声音嘶哑，说话吃力。她说最近感冒了，而且声带永久性拉伤，“以后声音不会特别女性了。”她有些担心这些信息发出去后，网友会认为自己是在“卖惨”。

去年7月，贺娇龙拍摄时摔伤肋骨，导致胸腔积液

而在去年7月一次拍摄时，她还从马上摔下来，当时再次引发了网友广泛关注。但鲜为人知的是，这次摔马造成她肋骨骨折，导致胸腔积液。“当时以为没多大事情，直到后来越来越痛，一直熬到（去年）12月份才去检查治疗。”

3月30日晚上，贺娇龙勉强直播了一场，镜头前全靠两个助手扎场。她不敢停下来，必须小心翼翼地展现在网友面前。她说“网红”是一个脆弱的名词，每个光鲜亮丽背后，都是咬牙坚持。

晒业绩：

去年带货1.4亿，今年月带货额破2000万

第一次做直播时，贺娇龙头天晚上紧张得睡不着觉。母亲为了支持她，花了差不多1个月的退休金，给她刷了价值3000元的嘉年华礼物。

对于如今的业绩，她那时候完全不敢想象。

贺娇龙

2020年5月，受新冠疫情影响，伊犁州的旅游业遭受重创，农产品大量滞销。在伊犁州党委政府推进“县领导+头部直播+农产品的模式”开展电商营销活动时，身为昭苏县副县长的贺娇龙领到了这个“完全陌生的任务”。

她很努力，白天在单位上班，下班后就开直播推荐家乡的农副特产，花了半年时间，终于把账号做到了50万粉丝。直到2020年11月，在昭苏县融媒体中心工作的海沙尔，为她拍出了那段策马雪原的视频，随之一夜爆红。贺娇龙透露，这条视频播放量突破了6个亿，粉丝一下子涨到100万。

对于大多数网友来说，那是一个有关远方的唯美梦境。洁白而宽广的雪原上，英姿飒爽的贺娇龙成为一种美的符号。

走红以后，勤于带货的贺娇龙，被网友称为“马背上的‘货’县长”。但很快，她由昭苏副县长，升任为伊犁州文旅局副局长（正处级）。

贺娇龙在直播现场

依然带货，并且更加出色。“以前团队只有3个人，如今已经发展为20多人了。”殷晨曦告诉红星新闻记者，自去年5月开始，贺娇龙的网络账号正式纳入国资背景的伊犁旅游发展投资有限公司，其团队搭建和运营也逐渐走向正规化。

贺娇龙依然坚持在一线，拍视频，做直播，并且更加繁忙。“以前每个月直播四五场，去年开始每个月增加到至少12场。”殷晨曦介绍，一开始主要推介伊犁的特产，到去年的“双十一”，产品扩大到全新疆的特产，葡萄干、灰枣、沙棘、牛奶、馕、驼奶粉、薰衣草系列产品……殷晨曦告诉红星新闻记者，很多伊犁以外的企业也找到贺娇龙，他们也需要带货，需要曝光。

在乐游科技的运营管理下，贺娇龙充分发挥自己的影响力，带动其他电商主播参与进来，传授经验，帮助引流，一个电商矩阵逐渐成型。从去年5月到年底，其他主播及企业自播实现带货4900多万，贺娇龙直接带货近1亿元，全年总共带货达到1.4亿元。

这个数据还在快速增长，贺娇龙团队刚刚公布的数据显示，今年一季度，团队带货已实现每月2000万元以上。

“今年保守估计，销售额将突破2亿元。”殷晨曦告诉红星新闻记者，现在团队越来越成熟，电商矩阵的规模还将进一步扩大。

“网红”干部：

一个斜杠官员的两年，同事眼中“两零四无”

2021年4月，贺娇龙升任伊犁州文旅局副局长。

在任职伊犁州文旅局副局长之前，贺娇龙曾担任昭苏县的副县长，兼任过县农办主任和农业农村局的党组书记，还做过两个乡镇的党委书记。

贺娇龙

伊犁州旅游资源丰富，管辖面积大，初到文旅局履职，她不得不恶补伊犁的旅游知识，学习全州的旅游规划。她分管局里的旅游宣传、旅游统计、旅游产业发展等业务，工作量大、繁琐。但她必须在8小时内处理干净日常工作，因为日程排得满满的。

下班以后，她马上无缝衔接地拍视频、做直播。

“好在文旅局的工作，从来不在8小时以外找我。”她依然需要在昭苏工作的海沙尔给她拍视频，常常不得不提前跟海沙尔约好时间，分头赶到拍摄地点。有时候驱车一两个小时，最终因为视频不理想，只有改期再去拍摄……

还在当副县长时，贺娇龙选在早上直播，新疆的上班时间是早上10点，她7点开播，一直播到9点半。那时候粉丝少，没有人买东西，她就宣传昭苏的美景、人文历史。

如今粉丝多了，她安排在下班以后直播，因为时间更充裕，可以一直播到晚上12点。她也因此常常熬到次日凌晨两三点，第二天又一大早起来，“每天只睡四五个小时。”

殷晨曦总结出贺娇龙的“两零四无”：零社交、零娱乐，无分红、无提成、无奖金、无假日。在殷晨曦看来，贺娇龙的生活就是工作，工作就是生活。

在副局长和网红的身份切换中，贺娇龙努力寻求平衡点，确保两份工作都要干好。“该我干的一个不能少，还要干得比别人好。”她坦言，自己已经站在聚光灯下，不敢有任何瑕疵，“一方面不能有损党员干部形象，另一方面不能招黑掉粉。”

但在网上，依然有人“黑”她，觉得她不务正业，“不入流”。贺娇龙以前会觉得委屈，但现在已经有了免疫力。“我不是为了钱去做事，也不是为了名去做事。”她说，有这么多人喜欢她，她会坚持做好自己。

不敢“卖惨”：

骑马拍视频摔折肋骨，长期直播声带拉伤

3月31日下午，红星新闻记者电话联系上贺娇龙时，她正在医院看病。电话里，她声音嘶哑，说话吃力，感冒了。

贺娇龙的声带永久性拉伤，但她说，声带拉伤是一个主播的职业病，不足为奇，“只是以后声音不会特别女性了。”

3月30日晚上，她勉强直播了一场，镜头前全靠两个助手扎场。她不敢停下来，必须小心翼翼地展现在网友面前。她说“网红”是一个脆弱的名词，每个光鲜亮丽背后，都是咬牙坚持。

贺娇龙

跟贺娇龙一起工作前，殷晨曦在网上看到了这个伊犁的“干部网红”，颇为自豪。但他没有想象到其背后的付出，那些呈现出来的镜头，“或许多少有些作秀。”

现在，他早已目睹了贺娇龙的不容易。在山上一起拍摄的时候，感觉身体瘦弱的贺娇龙随时会被风吹倒……她身体不好，经常进医院，大家看着都心疼。

“很无私，特努力。”和殷晨曦一样，海沙尔也有同样的感受。很长一段时间，海沙尔为贺娇龙“义务拍摄”，一直到贺娇龙调任伊犁州文旅局。海沙尔说，他愿意这么做，是深受贺娇龙的感染。

去年7月拍摄“天马浴河”的视频时，贺娇龙从马背上摔下来，跌落水里。7月的昭苏县特克斯河，正是冰雪融水，持续两个小时的拍摄，冻得她牙齿打颤。但贺娇龙说，这一摔值得，粉丝直线增长了50万。

网友不知道的是，半年后，贺娇龙因此住进了医院。殷晨曦告诉红星新闻记者，这次从马上摔下来，造成肋骨骨折，导致胸腔积液。“当时以为没多大事情，直到后来越来越痛，一直熬到12月份才去检查治疗。”

在海沙尔的电脑里，至少还有三次贺娇龙摔下马的镜头，其中一次导致尾椎骨骨裂，休养了很长一段时间，却没有请假休息。

长久以来，贺娇龙和团队成员没有把这些内容公布出来。谈及自己受伤，贺娇龙颇有顾忌，怕有“卖惨”之嫌，担心因此掉粉。贺娇龙说，她只想宣传伊犁的旅游和农特产，不想突出个人。

突然走红后，她一度诚惶诚恐，花了很长时间来适应“网红”的身份。即便到了现在，她依然不是很确定为什么有那么多网友喜欢自己。

她无比珍惜网友的这份喜爱，也太需要网友的支持了。如今，她为伊犁代言，为当地企业带货，背后至少关乎3000多人就业、万余名群众增收。

使命和责任：

用现有资源去帮助更多人，必须把工作做好

最新统计的数据，也让贺娇龙倍感欣慰，她说，所有的努力都是值得的。伊犁地处边疆，很多农特产品面临销售困境，电商渠道无疑是一次难得的发展良机。

去年5月开始，团队并入伊犁旅游发展投资有限公司后，旅投公司做了一个抖音小店，并把带货的商品陆续上到小店里，销售收入也直接归入旅投公司管理。

贺娇龙

“资源的整合，形成了聚力发展。”殷晨曦介绍，产品的销售收益除了做一些公益活动外，主要用于团队组建和运营，在不断摸索和学习中，逐渐形成一个电商矩阵。

越来越多的当地年轻人加入到这个行业中来，贺娇龙积极传授经验，用现有的资源去帮助更多人。贺娇龙说，当地有更多的主播带货，意味着可以卖出更多当地的农特产品。过去半年来，他们不断增加直播场次，与更多的企业展开合作，因此有很多当地企业搭上电商这趟快车。

“过去我们主要靠参加线下的推介会，现在这种推介搬到了线上。”在殷晨曦看来，伊犁官方一直把贺娇龙的抖音账号作为宣传推广当地旅游、展示销售农特产品的窗口。她的粉丝越多，对当地经济发展的作用越大。而随着电商矩阵的发展和成熟，公司的带货能力也将更大。

但殷晨曦表示，因为新疆路途遥远，为了服务到家、配送上门，运费要占到销售额的11%左右。再加上卖的都是一些初级农产品，利润很薄，一个月虽然带货超两千万，但除去运费，再保证团队运营，基本上赚不到钱。

“我们现在要倒逼当地企业转型升级，发展深加工，提高产品附加值。”殷晨曦告诉红星新闻记者，当地官方已经有了谋篇布局，充分发挥贺娇龙的影响力，强化销售矩阵，助推产业发展。

在贺娇龙看来，做“网红”已经是自己的使命和责任，她必须把这份工作做好。

红星新闻记者 杨灵 图据受访者

编辑 张莉