最近李翔出了新书《详谈杜国楹:营销是价值观问题》,其中倒做这部分是我比较感兴趣的。
过去关于倒做的概念还比较模糊,但是从杜国楹做小罐茶的过程去理解,突然就顿悟了。
倒做思维对于一个品牌来说真的有用吗?我们总会听见有人说倒做,那我们首先搞清楚什么是倒推思维?简单来说由于人大脑的思维定势的存在,我们的思维往往是惯性的,容易走直线。
而倒推思维则与一般思维方向相反,对事物进行对立、颠倒、反面、逆转等多角度思考,彻底打破你原有的思维方式。作为当代最为知名的茶品牌小罐茶,就是一个倒做思维打造出来的茶。
首先,杜国楹先是明确了消费者需要的什么样的茶,找准了痛点,然后再开始做消费者喜欢的茶,而不是过去茶企的自己有什么就卖给消费者什么。
小罐茶进行多元化的布局,不断开发和研发新的产品,同时,杜国楹始终坚守始终如一的品质,为每一片叶子把好关。
在产业上游,小罐茶从产品源头抓起,在全国多个名茶核心产区布局建设了生态示范茶园,制定了严格的农残检测流程、标准与长远规划,从而建立了一套新的标准去定义中国好茶。
2018年,在上游种植端,小罐茶计划在每个核心品类建设生态茶园,通过集约化、生态化种植,现如今已完成云南省临沧市凤庆县、福建省泉州市安溪县、安徽省黄山市休宁县等地的茶园建设。
除此之外,为了使年轻人更爱上茶品牌,杜国楹还对小罐茶的包装进行改革创新,邀请日本知名大师进行设计,经过无数次的改稿,才有了我们所看到的小罐茶包装,而小罐茶这个包装也真的如杜国楹期望的那样,受到了大家的认可和喜欢。
作为中国茶品牌,小罐茶的发展离不开“倒做”二字,杜国楹用行动证明了倒做的意义,我们更有理由相信未来的小罐茶将会继续前行,发展成为更加优秀的中国茶品牌。
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