地产央企时代，这家央企又出大招

刚刚过去的一年，是楼市大洗牌的一年。

一批过去高歌猛进、大举扩张的民营房企频频出现流动性危机，债务上爆雷不断，纷纷倒下。

有地方为央企国企收并购出险房企项目“牵线搭桥”。房地产行业格局在大鱼吃小鱼中重新洗牌，头部效应愈发凸显。

2021年，房地产市场的困难，令人窒息：政策最严、资金最紧、销售最差、信心最弱。这场大洗牌，刷新了所有地产人和买房人的三观。

在全国土地市场上，多数民营房企“囊中羞涩”暂停拿地，稳住现金流，降低负债，积极还债。与民营房企的频频暴雷相比，央企稳健靠谱，有国家信用背书，肩负着民生责任。

在这一轮楼市大洗牌中，弯道反超的央企，成为最大的赢家。

当民营房企退出土拍市场上，央企成为土地市场上的主力。2021年国内土地市场上，拥有资金优势的央企、国企地产企业，一时风声水起。

今年1月12日，电建地产联合体以4.52亿元，摘得南昌青山湖区一宗地。

这是电建地产华中区域布局江西市场的开始，也是央企在土地市场上的“开门红”。

1月15日，电建地产华中区域推出为期1个月的“造物抢房节”，旗下四盘联动促销优惠。19日，开通线上直播间，13456人在线观看。

从土地市场到住宅销售，这家央企开年即冲刺。

截至目前，电建地产华中区域已落子湘鄂赣三省，谋划布局长江中游城市群。未来，电建地产还将进入安徽市场，横跨华中四省，深耕长江中游。

2021年是央企地产的大年。未来两三年，也注定是央企地产的时代。

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在市场大洗牌的冲击下，2021年规模房企业绩平均目标完成率不足90％。而电建地产，是楼市寒冬中为数不多的完成全年销售业绩的房企。

据克而瑞数据显示，2021年电建地产全口径销售额875.7亿，位居行业第47名。业绩冲刺千亿的同时，有两个数据相当亮眼：业绩同比增长34％，业绩排名上升14位。

全国百强房企2021年业绩，同比增长超过30％的，仅9家，其中包括电建地产。排名上升幅度，位居行业第一名。

这个业绩的关键在于，电建地产围绕“大运营”，线上打造营销矩阵，线下狠抓销售和回款。

在三道红线之下，这两年电建地产始终保持在绿档范围以内，即净资产负债率控制在100%、短债比大于1，资产负债率低于70%。这表明电建地产陆续2020年、2021年实现业绩高增长的时候，并没有依靠过高财务杠杆，负债杠杆去驱动。

在土地储备方面，截至2021年10月底，电建地产在全国共获取20多个项目（不含产城项目），新增储备建面超过300万平米。此外还中标了佛山、洛阳、徐州等多个城市片区开发项目。

从规模上讲，与保利发展、中海地产、华润置地、招商蛇口等头部央企相比，电建地产可谓是“新稳健”央企房企。

电建地产，是中国电建股份公司的房地产板块。2005年，迎着城镇化浪潮，电建地产顺势而生。2014年，电建地产进入全国房企50强阵营，成为楼市里的一匹“黑马”。同一年，电建地产收购南国置业。

2015年，电建地产在光谷关山大道，以56.05亿元，拿下大武昌总价地王。2016年，电建地产将全国媒体见面会设在武汉，可见武汉的战略地位之重要。

16年时间，电建地产紧跟国家战略布局，稳健成长，从一家房地产企业，到一家城市运营商。最近两年，它成长为一家绿档房企，成立产投公司，并积极参与雄安新区的建设。

02

中国电建集团，是国务院国资委直接管理的央企，也是全球清洁低碳能源、水资源与环境建设领域的引领者。

它位居2021年《财富》世界500强第107位，2021年中国企业500强第33位。三峡大坝、南水北调工程、白鹤滩水电站、大亚湾核电站等“大国重器”，均出自它之手。

武汉，是中国电建集团发展布局的重点。

在武汉，中国电建设立了华中区域总部，加快在汉投资布局，全方位参与武汉市重大项目建设。在武汉投资项目超过100个，投资总额超过500亿元，承建了武汉多条地铁线路与重点电力工程。

央企巨匠精神的传承，是电建地产品质的保证。中国电建集团旗下有着众多平台公司，构筑了一个“大基建”的生态链。

电建集团总部、区域总部在城市运营业务中扮演统筹指导作用，电建设计院、工程局、装备公司提供设备供应、规划设计、工程施工等支持，电建生态、路桥、铁路等平台公司是实施主体的重要组成部分，电建基金、电建保理会则可以提供资金支持。

电建地产内部，拥有一家上市公司南国置业，还拥有自己的园林公司与国家一级资质物业公司。

对于电建地产而言，它可以整合从建筑设计、工程施工，到资金支持与产业导入等资源，做好城市的“大运营”。

03

16年间，电建地产陆续完成从一家“高品质的地央企”，向一家“全国性综合房地产开发商”，再到“国内领先城市运营商”的战略进化。

这是电建地产审时度势、站在新时代下的发展模式的战略升级。

“十四五”期间，电建地产华中区域的蓝图是，

坚持“致力于成为“华中区域领先的综合性城市发展运营商”为核心定位；

强化以“赋能智慧城市+打造幸福人居”为核心业务和以“产业经营+资源整合”为主要驱动力的“两核两驱”发展模式；

构建以城市综合开发、产业运营、商业运营、科技住宅、幸福生活为五项主业。

这一战略的核心是，“两核两驱”的发展模式。

“十四五”期间，电建地产华中区域将聚焦“2+2+N”区域核心城市布局：

“2”指武汉、长沙两个深耕城市，以及合肥、南昌两个战略布局城市，“N”表示宜昌、荆州、鄂州、湘潭等潜力城市。

这一战略规划的制定，为电建地产华中区域今后的五年指明了发展方向。

截至2020年，电建地产华中区域所属合作及自营项目44个，独立操盘和主导操盘项目19个，开发规模约650万平方米，累计总货值约702亿元。

2021年4月2日，电建地产与武汉市江夏区人民政府、百步亭集团签订三方战略合作协议，启动对江夏区纸坊片区的城市更新。

同年6月25日，电建华中区域联合远洋集团，以28.8亿元摘得汉阳冷冻厂地块。6月29日，武汉第一次集中供地，电建地产以14.05亿元取得汉阳墨水湖一宗纯住宅地块，楼面地价每平米土拍1.5万元，创下汉阳地价单价新高。

在武汉，电建地产深耕10年，业绩持续稳步增长，城市排名相对稳定，稳定在前15强内。2021年业绩64.71亿元，同比增长1%。

2021年，在武汉起伏的楼市里，能完成业绩目标，已不简单，这个1%的超额增幅，更是不易。在低迷的市场中，电建地产逆势而上。

回顾2021年，电建地产华中区域的业绩，主要呈现四大亮点：

一是，商业商务兑现能力强。

2021年6月26日，武汉泛悦城商业开街，招商率100%，首店比例60%。开业当天，客流量突破16万人次。半年时间，这里已成为关山大道上的一处繁华之地、夜经济地标。

如今，商铺一铺难求，租金水平接近武汉顶级商圈。电建地产华中区域总部、德商置业、兴业银行、科大讯飞、得物、有赞科技等龙头企业入驻T2写字楼，平均每5天入住1家企业。该楼已整栋出售，几乎处于满租状态。

二是，大运营的战略快速落地。

2021年10月28日，华中小龟山金融文化公园开园，上海证券交易所中部基地落户。该项目被誉为“武汉798”。这是电建地产“大运营”战略落地的缩影。

三是，交房品质得到业主认可。

在武汉，电建地产2021年累计交房超过4300套，到访交付率最高达到96%。在交房“大年”，电建的品质被业主认可。

2021年，武汉·洺悦芳华项目园林景观工程，荣获2021年园治杯地产园林大区类银奖。

四是，项目销售执行力强。

在武汉，电建地产·洺悦江湾项目，作为汉阳国博滨江名盘，2021年销售价格与成交量稳中有升。在项目品质、观江地段等方面，该项目均胜人一筹；

在长沙，不到两个月时间，卢浮原著项目，凭借12.9亿元销售，获得电建地产签约排名第一。

这些仅仅是电建地产华中区域“十四五”规划实行第一年里的一些精彩片段。

04

在新的市场行情下，国内楼市的逻辑已被全部颠覆：

做大，不再是房企的目标。做强做精，才是生存之道。不以规模论英雄的时代，不能单看业绩总量，要看其操盘项目的运营。

电建地产，与华中牵手十载，如今到开花结果的丰收期。

按照电建地产华中区域“十四五”总体战略规划，预计到2025年，华中区域实现签约合同额346亿（管理口径），营业收入225亿（并表口径），净利润11亿（并表口径）。

业内人士表示，在华中区域，一家房企的年销售额超过300亿元，都是很好业绩的企业。

在电建地产的千亿梦想里，华中区域将贡献四分之一。从城市潜力、项目数量等角度看，华中区域，未来将是电建地产的“粮仓”。

在国家城市群战略指引下，电建地产在长江中游城市群上重点布局，朝着“华中区域领先的综合性城市发展运营商”的目标前进。

为实现这一目标，电建地产华中区域将分两步走：

去年到今年，以做标准、提效益为战略主题，重点战略发展产品优化、完善标准、运营体系和经营提质四大方面，不断加强规划策划、资源整合、标准化建设、产品研发和品质打造能力。

通俗地说，是先练好内功，再扩大规模，做强做精。

按照“十四五”规划，电建地产华中区域将在“2+2+N”区域战略下，继续深耕武汉与长沙，与优质合作伙伴合作，做到住宅、商业、写字楼、产业园等多元化业态同步发展。

在产品上，以匠人之心，保持对品质的追求。用建三峡大坝、白鹤滩等“国之重器”的精神，为业主造一个幸福的家。这种厚道的央企，用实在的产品，赢得市场。

未来，电建地产华中区域将奋楫笃行，强体系、增规模，重点战略发展产业转型、多元发展、打造体系和扩大规模，加强产品创新、服务增值和资产运营能力。

一份区域五年规划，折射出电建地产在城市运营方面的雄心。用5年时间，坚守初心，深耕区域与核心城市，描绘一份高质量发展的蓝图。

［后记］

回顾2021年，房地产的艰难时刻，跌宕起伏。

有人暗淡退场，有人转身离席，也有人开疆扩土。

从2021年开始，房地产市场迈入央企时代。

央企是稳定楼市的“国家队”，土地、项目、资金等要素，纷纷向央企聚拢。

与民营房企相比，央企的品质高于利润，社会效益高于经济效益，服务社会民生，展现央企担当。央企更稳健靠谱，资金实力更雄厚，品质更放心。

16年如一日，电建地产布局高能级城市，造品质好房。未来，在城市“大运营”中，它将大展拳脚。

文｜杨光华（地产写字人）