最近有粉丝问我，网上的全屋定制是直接从工厂做，价格才599/699/799/899/999呢！他们直播间里一直在说某某某某某某知名品牌的都是坑！
真的是每一句话都想帮大家划重点，仔细看哦！
听我给你分析分析：
我想说，人家多年的品牌十几年能做下来也不是没道理的，套餐的营销方式也已经多年了，也确实 有客户在品牌设定的套餐内啥也不加，啥也不改，就按他那个套餐做，确实也真是能划得很便宜。再说了，即使是按单价收费，如果你加抽屉，加裤抽，加穿衣镜，加见光板不也是需要再加钱吗？
只是报价模式不同而已，这样互相踩来踩去有啥意义，再说了，你这个工厂定制，有服务吗？有设计吗？工厂面对客户，和终端面对客户，能有什么优势，短浅看来价格上的优势也会成为后期的弊端，就像你买衣服，你去品牌店，买手店，工作室，服装店里买和你直接去造衣服的工厂买，享受到的服务，搭配，质保，售后能是一样的吗？如果一味的做低价，没有利润，恶性循环，要么关门，要么就是以次充好。
直播间把这些工厂集合起来，然后去博流量，然后再把各个地区的意向客户下派到整合的各地工厂，然后你一分钱不拿？还能给保证货真价实？保证保证安装？保证售后？你拿啥保证？
在我看，不管是花三万搞定家里的柜子还是花三十万搞定，都是合理的，高品质是绝对存在的，一个厨房的功能五金就有可能上万，衣柜把手都有大几百几千的，这是需要我们承认的。
也有选择用马六甲板子小厂加工的，那也没错啊，在自己的经济能力承受范围内，选择自己觉得合适的，我觉得也是没问题的。
那怎么选才对？你花十万搞定全屋柜子，那他就值十万，是我想要的，那就是对的！反之，你花十万，但是就值五万，做的不如别人三万八的好看，还不环保，有味道，没法住，还变形，到处坏还没人管，那就是错的！
在这里顺便提下那些张嘴就说6万大包130平的同志们，我甚至不想称呼他们为同行，正向的营销才是良性循环，反之，则会对行业造成很不好的负面影响，比如定制品牌某派，人家宣称的套餐，你只要按照规则来，那就是事实存在的，这不是欺骗。你那个6万让人家跑去了，结果缺这少那，加上一顿探讨，人家半天时间搭进去了。掉头走掉的，都是多少懂装修的，交完钱举着红旗站那拍照，心里还在为多要了个赠品沾沾自喜的，多半都是纯小白。那到最后结果和预期差距太大，那肯定就把装饰公司定义为大坑了呗，那到底怪谁？
好像跑题了，再来说下，怎样的定价是合理的？
主要是这两大因素体现：材质与服务。
材质，就是你选择的板子材质，比如像颗粒/多层/欧松/禾香/生态... ...
服务，就是测量，设计，细化，安装，售后... ...
就是你首先确定好你满意的板子材质后，再去考虑这几个点：牌子（什么爱格/大亚/万华/水性科天/宁丰.....都是板子的品牌）环保等级（ENF/F4*/EO/E1）,花色（就是你想要的颜色效果）。比如说，你选择的是禾香板，那品牌选万华，环保等级才能是ENF级别，花色也能到达你满意的效果。这去套这样的公式就可以了。
然后就是考虑服务，测量和设计要是同一人，这牵扯的点就多了，结合你自身的使用/收纳习惯做出合理的细化方案，还原满意的效果，帮你考虑--阳台柜是否和晾衣架会打架，橱柜高度是否适合你的身高，洗碗机的下水，烤箱适合你的高度 , 板子颜色的搭配 ，如果再靠谱点的定制设计师，会帮你合理搭配衣柜内部的照明，怎么样搭配变压器做到还省钱，还出效果... ...
好，这些都做好了，就是安装了，安装就是把之前的工作落地，好的安装师傅是会影响效果和使用的，认真的师傅光调一个门板的水平垂直就要用上十几分钟，但有的师傅以快速装完为目标，这两种师傅的费用也是不同的。
最后就是售后，当然这在定之前就是要了解清楚的，一般来说，五金件至少十年，多则终身，好的五金是经得起时间的考验的，肯定时间越长越好。板材通常是两年质保。当然，如果能做到终身维护那就更好了。
无非就这几个大方向，不用把他想的太复杂，至于价格多少才合适，还是那句话，在自己的能力范围内，做自己满意的就是最合适的。
看懂的肯定都会点赞的！哈哈！
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