拼多多，把“弹药”投入到农研

文丨黄芳华
出品丨牛刀财经（niudaocaijing）

没有什么领域比农业更需要长期主义精神了，新电商平台拼多多如今正在将主要的力量放在农业投入上。

3月21日，拼多多发布2021年第四季度及全年财报，连续三个季度的盈利为拼多多提供了长远规划的基础，同时，拼多多也释放出一个重要的信号，将从营销转型农研。

拼多多CEO陈磊表示，四季度的利润也将用于农研科技领域，继续深化拼多多在农业数字化方面的努力。

01 拼多多继续发力农业

拼多多的各项数据都呈现出稳定向好的趋势。

财报数据显示，拼多多2021年第四季度营收272.3亿元，较去年同期的265.5亿元同比增长3%，其中在线营销服务收入为224.3亿元，较去年同期的189.2亿元同比增长19%；交易服务收入为47.2亿元，较去年同期的22.7亿元同比增长108%。

全年来看，拼多多营收录得大幅增长。

拼多多2021年全年营收为939.5亿元，较去年594.9亿元同比增长58%，其中在线营销服务收入为725.6亿元，较去年同期的479.5亿元同比增长51%；交易服务收入为141.4亿元，较去年同期的72.5亿元同比增长144%。

拼多多营收的增长，得益于GMV的持续增长。截至2021年12月21日拼多多十二个月滚动GMV为24410亿元，较去年同期的16676亿元增长46%。

拼多多战略重点从营销转变为研发，最直接的表现就是营销费用和研发费用的一涨一降。

数据上来看，拼多多2021年第四季度的销售和营销费用为113.7亿元，去年同期为147.1亿元，同比下降23%，拼多多财报提到，这是由于促销和广告活动的支出减少。

实际上，去年四季度以后拼多多的营销费用就在持续减少，相应的是研发费用的不断增加。

2021年第四季度拼多多的研发费用为20.2亿元，较去年同期的19.5亿元增长4%。过去8个季度，拼多多的研发费用分别为14.7亿元、16.6亿元、18.1亿元、19.5亿元、22.2亿元、23.3亿元、24.2亿元、20.2亿元。

按照此计算，拼多多过去一年在研发方面的投入约为90亿元，是真正地践行“百亿农研”，拼多多是把弹药都投向了农研。

过去一年的时间里，拼多多在农业方面的收获也颇多。财报数据显示，在农业订单激增的推动下，拼多多平台2021年共下达610亿份订单，同比增长59%。

同时，拼多多也是国内最大的农产品平台，2020年拼多多农产品的GMV就超过2700亿元人民币。与此同时，拼多多正在吸引更多的新农人加入，截至年底2021年10月，拼多多上有超过12.6万的95后新农人，2020年和2019年这一数字分别为8.57万和2.97万。

02 农业数字化大有可为

农业领域的数字化是一个值得深挖的金矿。

一方面是农产品目前线上流通的比例非常低。2019的一组数据显示，中国农产品流通各渠道占比调查中，电商渠道占比只有 2.8%，整个农产品上行的空间还非常大。

另外一方面则是国内农业数字化程度非常低，农业资源分散的现状下，农业生产和流通过程都比较原始，数字化能够更加显著地提高农业效率。

传统思维来看，农业充满了不确定性和风险。无论是天灾还是市场波动，都会给农产品的价格产生极大的影响，更何况农产品较低的产值，这些都导致很少有人愿意在农产品上进行长期和大量的投入。

但不容忽视的是，农业触网后，数字化给农产品的生产和流通产生了显著的推动。

以农产品的流通环节为例，通过互联网平台进行农产品销售，是一种极其有效地提高农产品抗风险能力的方式。

中国农业大学智慧电商研究院对国内五大苹果产业带的脆弱指数进行了量化分析，研究结果显示与传统型苹果产业链相比，电商型苹果产业链表现出更强的韧性。这种韧性主要体现于后者在应对市场竞争、消费升级、价格变动、市场信息可得性等方面均具备相对较强的能力。

去年国内苹果产业链通过电商平台抵抗天灾风险就是最好的例子。

2021年苹果采收期间降水增多，导致苹果上色难、光泽差等影响品相的难题，按照按照以往农业的规律，这意味着今年苹果的生产遇到了天灾，要减产减收。

10月下旬以来，拼多多联合山西、陕西、山东、甘肃、四川、新疆六大苹果产地，开启为期半个月的苹果“双11”，借助百亿补贴、限时秒杀、万人团等扶持资源，帮助产地精准对接用户，推动苹果产业带品牌化，扶持起多家年销超过1亿元的本土年轻苹果企业品牌。

之所以可以聚集供销，得益于拼多多的农地云拼模式。针对中国农业存在的小规模种植的特点，拼多多通过“拼”的模式，将时空上高度分散的需求，和自然成熟的小规模果园供给在云端精准匹配。

农地云拼带来的好处就在于，打造了一条“乡村果园直连家庭果篮”的产销对接高速通道，既让消费者、种植者都能收获实惠，又降低了农产品的供需失衡，以及因滞销产生的损失，提升了产业链的抗风险能力。

陕西洛川顶端果业就是这一模式的受益者。去年下半年，尽管苹果价格波动，顶端果业依然按照苹果质量，以高于市场0.2-0.3元/斤的价格收购，带动农户去年每家增收2万元。

农产品品牌化是拼多多在农产品上行方面做出的另外一个贡献。度尾文旦柚、青海藜麦、砀山酥梨、丹东草莓、会理石榴、新疆红枣等，都成为了这两年拼多多上涌现出来的本地化的网红农产品。

此前，这些品质优良的农产品只能在本地销售，不能够享受到更广阔的市场和商品溢价。今年9月17日，农业农村部、宁夏回族自治区以及拼多多共同启幕“2021地标农品中国行”活动，将助力全国各地地理标志农产品上行新电商，实现高质量发展。

随后，拼多多还成立了地理标志农产品数据库，并根据地标农产品的特质开发筛选模型，建立图像和文字识别系统，大力扶持和推广地理标志农产品。

03 聚焦“最初一公里”，坚定投入技术

10月12日，财经杂志《财富》公布了“2021年度改变世界”排行榜，远景能源、拼多多等中国企业入选。

《财富》将拼多多入选的理由是，作为农产品销售的领先公司拼多多在农业科研、公益助农领域做出了特殊贡献。

《财富》杂志还特别提到了拼多多启动的“百亿农研专项”计划，认为将会提升拼多多的农产品供应链，并强化平台与农户之间的联系，助力农户直接销售农产品。

实际上，作为国内最大的农产品上行平台，拼多多自成立以来一直致力于改善农产品的生产和流通环节。

拼多多在农业源头的发力，主要体现在两个方面，一个是通过分级和标准的制定，规范行业发展，为农户增收；另外一个方面是通过对农研技术的投入，为农业的未来生产模式摸一摸路。

源头分级和标准制定，是解决农产品非标化问题，提高农产品价值的有效手段。

普通消费者可能很难意识到，农产品源头分级对农户的收入将会产生直接影响。

举例来说，拼多多平台上的丹东草莓，按照单果20、30、40克分成不同等级，40克的能比20克的每斤贵3元到4元。农产品分级的妙处还在于，对农产品进行源头分级，可以大幅提高农产品附加值和溢价能力，促进农民稳定增收，比如一些不受传统收购渠道欢迎的花斑果，可能在电商销售就变成了香饽饽。

这也是为什么2021年中央一号文件提出，“要立足县域布局特色农产品产地初加工和精深加工，建设现代农业产业园”，更明确地把初级农产品的源头分级、分拣、冷库储藏等初加工包含在内。

拼多多的农业化探索，便聚焦在“最初一公里”。拼多多通过新模式，建立起从选择品种、改良土壤，到改进种植方式、 提升管护水平的一整套标准化体系。比如， 在云南，拼多多联合云南农科院热经所，发起制订雪莲果的地方和国家行业标准，为整个行业提供参考。

在长三角，从把大闸蟹搬到线上、给予流量支持，到联动十大湖区成立优品联盟，再到培养新蟹农，并联合制定线上化流通产业标准，拼多多正在形成一整套大闸蟹一体化的样本。

农业技术的投入是改善当下农业低效生产模式的根本。

2021年拼多多宣布设立“百亿农研”专项，陈磊担任一号位，旨在面向农业及乡村的重大需求，不以商业价值和盈利为目的，致力于推动农业科技进步，科技普惠。

“多多农研科技大赛”便是“百亿农研”专项落地的重点项目之一。

2020年第一届多多农研科技大赛中，全球青年科学家们利用作物生长模型、卷积算法等AI技术，成功在农研基地培育出“科技草莓”。与传统种植方式相比，技术将草莓产量提升了196.32%，且投入产出比平均值高出传统方式75.51%。

来自云南的 AI 组亚军智多莓队，横跨农业科研、数据分析和人工智能等领域的复合型团队，在商业化上更进一步。

智多莓队在比赛过程中验证了数字农业的可行性，便成立了公司，用 AI 来帮助草莓种植户解决种植问题，在田间地头的一个20多平方米的小型集装箱内，装进了自动化施肥和种植决策系统，预计可以服务周边100亩左右的草莓园。

当现在很多AI算法都用在了智能推荐、机器人等高大上的技术应用，甚至是大数据杀熟时，拼多多开展农研大赛，将算法应用到农业种植上，这种行为看上去有点过于接地气、有点傻。

但是造成国内农业现状的根本，就是没有人愿意将这些现金技术投入到农业上。

农业的改变，根本在技术，而拼多多愿意长期投入。