中国“山寨机”称霸非洲？“奇葩”设计，如何打败三星苹果？

作为日常生活的必需品，不论是用来联络还是用来办公，在现代生活中，手机似乎已经成为人们离不开的电子设备了。说到手机的发展史，其实智能手机的出现不过才十几年而已，只不过发展与更新的速度很快，所以才给人一种手机存在很久的感觉。

对于中国来讲，手机是连小孩子都能拥有的电子设备，但是对于经济并不是很发达的非洲来讲，手机并不是人人都能买得起的。非洲部分地区只有在结婚的时候，男方才会给女方买一部传音手机。而这里的传音手机其实就是中国的“山寨机”，那么为什么非洲人会对这种类型的手机爱不释手呢？

一、需求才能够决定市场

首先大家要明白一个道理，那就是一切事物存在即合理，它们的存在都是因为有需求，而需求才能够决定市场。所以非洲人之所以会钟情于传音手机，恐怕要从两个点来入手。

首先第一点就是价格问题。要知道山寨机在我国的价格非常便宜，甚至有的地方几百元就能买一部大屏的智能手机。而这款传音手机甚至比山寨机还要便宜，只卖60-70元左右，而新出的智能手机在非洲也不过400-500元。

所以非洲的传音手机能够流行开来，价格低这一点也是功不可没的。还有就是必备的需求，因为非洲人也是需要通过手机来联系别人，毕竟现在是数字化时代，讲究的是效率。如果还像以往那般，要靠写信或是直接到家里找人，那么效率就太低了。

那么说了半天的传音手机，它究竟长什么样子，又为何叫传音手机呢？其实传音手机生产于深圳，是地道的中国品牌，而它主要的销售地点就是落后的非洲。

传音手机的外型与普通智能手机没什么两样，不过它的一些功能让国人大呼奇葩。可就是这些特别的功能，却让非洲人视若珍宝、爱不释手，甚至连苹果与三星手机的风头都被它盖了过去。那么究竟是哪些奇葩功能，能够让非洲人如此喜爱呢？

二、是奇葩还是有所求？

其实让非洲人喜欢使用传音手机的原因只有一个，那就是符合他们的需求，而他们的需求正好对应着传音手机的三大功能。首先第一大功能就是“四卡四待”。

相信人们经常听到的就是双卡双待，甚至连这种形势的手机都并非是主流趋势，那么传音手机为什么要设立这样奇葩的功能呢？其实这都拜非洲铺天盖地的运营商所赐。

因为非洲的运营商多的像超市一样，不同的运营商划分了不同的区域。倘若自己走到下一条街，发现是其他运营商的“地盘”，那么就只能掏出手机换上另一张SIM卡。

这是因为不同运营商之间打电话的费用很贵，而且如果在其他运营商的地盘上，自己的SIM卡是没有信号的。也就是说换一个运营商的地方，就要重新换一张卡，对于非洲人来说每天兜里装的不是钱，而是手机卡。而传音手机为了贴合非洲人民的需求，便增加了卡槽，升级为四卡四待。这对于非洲人来说简直就是解放双手的大好事。

而这第二项便是传音手机智能美黑的拍照功能。其实非洲人也很喜欢与朋友一起拍照，或者是自拍。但是白天还好，可是到了夜晚，拍照系统难免会出现拍照无法识别面部的情况，只能看出眼睛与牙齿的颜色，对于肤色较黑的非洲人来说略显不公。

而这一项功能便可以解决这一问题，在夜间拍照时可以自动锁定眼睛与嘴巴的位置，从而对脸部进行聚焦。并且将非洲人的肤色提升至有光泽的巧克力色，拍出来的效果也十分出彩，难怪非洲美女会对这款手机爱不释手，就连彩礼也要这款手机。

最后一项功能便是手机低音炮。其实说到低音炮人们率先想到的就是蹦迪，恰巧非洲人们也很喜欢载歌载舞，高兴的时候就如同印度人民一样边打鼓边跳舞。所以手机加入低音炮的功能，也是为了满足非洲人随时歌舞的情况，且音响质量不输给广场舞大妈的音箱。

三、适合的才是最好的

这三种手机功能在国人看来似乎有些奇葩，但是对于非洲人来说却正好撞上心口，是自己最需要的那种。如此看来，当初传音手机选择在非洲售卖，而非中国或美国售卖，似乎是一项正确的决定。

传音手机在非洲卖得好，不仅仅是因为他贴合非洲人民的需求，更重要的是它宣传策略做得好。其实像人们平常所看到的三星手机、苹果手机，这些都是在电视上打广告，请明星做代言。

而传音手机则是采用最基础的打广告方式，那就是在非洲的大街小巷都贴满广告，甚至连贫民窟都不放过。或许有人会问，这样的方式能有成效吗，会不会太草率了一点？

其实这也是传音手机的一种策略而已，因为非洲有很多地区还处于落后阶段，有的家庭甚至连电视都没有，试想一下连电视都没有，怎么可能看到电视广告？

所以这才是传音手机的高明之处，用小钱就能换来大的收益，不过这也是归功于传音手机考察做得好，利用了对非洲地区的认知与了解，从而做到知己知彼，百战不殆。

同理这也是为什么苹果与三星手机，在非洲的地位没有传音手机高的原因了。其实按照大市场来看，这两款手机肯定要比传音手机出色，使用的人也更多，但如果只针对一个国家销售的话，那么传音手机简直就是王者。

四、结语

四卡四待、智能美黑、低音炮，这三大功能集于一身，完美地诠释了什么叫做适合的才是最好的。虽然现在苹果手机风靡全球，然而对于非洲人来说，苹果手机只不过是价格很高能打电话的普通手机而已，然而传音手机却做到了什么叫做得民心者得天下。

如果按照功能来说，传音手机并不比其他手机强多少，但是从策略的角度来看，传音手机真的完胜不少手机品牌。那么在本文的最后我们想问问大家，各位对于传音手机的销售策略有哪些不一样的看法？欢迎在下方评论区留言，感谢。