三八节 十多年创业路，她从踩三轮车卖芦荟到直播“荟生活”

N海都全媒体记者 黄义伟 周明太 文/图

“宝贝们，怎么辨别优质的芦荟呢？”“要切开表皮，看是否是黄色的，还要看它的纤维管，是否晶莹剔透”……每日下午2时后到晚上10时前，莆田涵江区的邱碧霞都要到公司的直播间，销售她的芦荟产品，“粉丝经济”也带动了一些大学生就业创业。她还常年为“母亲健康1＋1”公益活动捐款，在抗疫中也多次捐款捐物，今年，她入选我省“最美基层妇联执委”评选名单。

而谁能想到，十多年前，为了打开销路，她曾经腆着大肚子发传单，骑着三轮车卖芦荟叶。

邱碧霞在基地里打理芦荟

二次创业 找到市场潜力更大的芦荟

说到芦荟，不得不说到邱碧霞的丈夫“芦荟王”黄向阳。

黄向阳1996年毕业于福建农林大学，读的是土地和房地产管理专业，但他执意要回到家乡创业。起初，黄向阳选择的是种仙人掌。头几年，仙人掌的生意很好，卖到全国各地，他家也盖起了新楼房。但随着漳州等地也大面积种植仙人掌，他家的客商渐渐稀少。

一个河南籍客商的一句话，改变了他们夫妻的命运。客商无意间提起芦荟的价值，说“可以食用，还可以用于美容”。黄向阳马上就到广东等地考察市场，他发现深圳街上还真有人吃榨的芦荟汁，美容店也用芦荟做面膜，一公斤芦荟叶还能卖到100多元。于是，夫妻俩放弃种植仙人掌，改种市场潜力更大的芦荟，他们找到供应商购买了第一批芦荟苗，品种为美国拉索芦荟，当时的种植面积仅为3亩。

芦荟花象征着坚毅、自信

创业再出发，艰辛程度远超常人想象，夫妻俩卷起裤腿下地干活，拔草、施肥、割芦荟叶……冬天还得冒着彻骨的寒风。

为打开市场 她踩三轮、发传单

为了打开销路，黄向阳印了一万多份芦荟宣传材料，妻子到街上散发。涵江是莆田的商贸重镇，来往客商很多，有孕在身的邱碧霞腆着大肚子，到商场、车站、繁华的街上散发传单。这还真的引来了客商，一家知名饮料厂一次向他们订了25吨的芦荟叶，让夫妻俩赚到了第一桶金。3年后，他们最初的3亩扩大到了30多亩。2012年的种植面积已经是600多亩，成为莆田市的农业龙头企业。

据介绍，芦荟有10多种深加工产品，芦荟饮料、芦荟罐头、芦荟肉丁、芦荟粉、芦荟茶、芦荟花等，但是要全面打开市场却不容易。在莆田当地，很多人并不认可芦荟的实用价值，特别是美容。邱碧霞就踩着三轮车，载着新鲜的芦荟叶，一家一家美容店推销过去。

员工在为顾客制作芦荟饮品

邱碧霞在直播间里，演示芦荟生吃的做法

“我们也摆地摊榨芦荟汁，自己喝给大家看，我们还开美容店，用芦荟叶做面膜。”邱碧霞说，经过10多年的推广，他们已经成立了有50多名员工的公司，有自己的果汁店、美容店。同时，还开了许许多多的网店，也有了自己的多个直播间。现在，公司招收了10多名大学生，进行网上推广、销售，同时，数百亩的芦荟基地也带动更多的人创业就业。