阿里云深耕实体经济！非互联网客户占52%

云业务，阿里第二引擎

2022年2月24日，阿里发布了2022财年第三季度业绩（2021年10月-12月）。

财报显示，三季度阿里营收2425.8亿元，同比增长10%。截至2021年末，阿里全球年度活跃用户达到12.8亿，较9月净增4300万。净利润方面，三季度为204.29亿元。

值得注意的是，此次财报中阿里在收入多元化方面更进一步，特别是云业务。

财报显示，三季度整体营收中：

中国商业部分营收1722.26亿元，同比增长7%，收入贡献比71%；

国际商业营收164.49亿元，同比增长18%，收入贡献比7%；

本地生活服务营收121.41亿元，同比增长27%，收入贡献比5%；

云计算营收195.39亿元，同比增长20%，收入贡献比8%；

数字媒体及娱乐营收81.13亿元，同比增长0%，收入贡献比3%；

创新业务及其他营收10.34亿元，同比增长63%，收入贡献比1%。

该季度内，经调整EBITA利润1.39亿元，是阿里云连续第五个季度实现盈利。对比历史数据，2015财年，阿里巴巴首次披露云计算营收，当年阿里云全年收入为12.71亿元，到最新三季度营收195.39亿元，成长性可见一斑。

并且，阿里云的营收已经超过国际商业，仅次于中国商业，是名副其实的阿里第二引擎。

阿里在财报中表示，阿里云的收入组成正愈趋多元化，其中来自非互联网行业的客户收入贡献正在稳步上升。截至2021年12月31日，非互联网行业的客户收入已经占到了阿里云总收入的52%。

这意味着，云计算的下一个周期将会改变，互联网客户已经成为了过去式，实体产业将成为云计算的下一个增长市场，而如何深入这个市场，将成为阿里云的首要目标。

云钉一体服务实体经济

云计算如何切入实体产业，钉钉自然是一个非常适合的工具。

据第三方分析咨询机构Gartner的一份调研报告显示，中国企业在进行数字化转型的过程中，需要很多个性化企业级应用场景，为了满足所有业务场景的需求，需要开发至少5亿个新的APP，花费4年时间。报告指出，近九成企业都面临应用开发的挑战，预估到2024年，全球约有65％的应用程序都将涉及低代码开发。

以一汽为例，原本一汽集团采用的是汽车行业数字化解决方案启明公司，自研的企业协同平台ECP，ECP平台只有协同办公、应用集成等能力，这让一汽只能进行一些普通的管理。

2019年，一汽集团和阿里达成战略合作，开始在集团内全面推广实施钉钉。

之后，启明公司以钉钉为底座，用户场景为驱动，构建一个“泛在链接、一切在线”的一汽数字化办公生态平台“启明智钉”，建立一汽集团与供应商、经销商、合作伙伴和客户的泛在连接，打造合作共赢生态圈。

如今，整个一汽集团有超过300个移动应用集成到钉钉上，集团总部12万余人上线后，红旗300多家经销商、奔腾经销商也陆续上钉钉。除此之外，一汽红旗销售公司的营销体系，也都在钉钉上，主机厂和经销商之间实现了信息协同。

2020年9月27日，阿里巴巴还公布“云钉一体”战略的新一轮部署：将钉钉升级为大钉钉事业部，与阿里云全面融合，并整合集团所有相关力量，确保“云钉一体”战略全面落地。

顾名思义，“云钉一体”就是将阿里云和钉钉融为一个整体，阿里云提供水电煤一样的算力基础设施，钉钉则像Windows操作系统那样，让企业可以快速开发管理组织和业务的应用。

数据显示，工信部公布的专精特新小巨人企业，50%以上都在使用钉钉。而从2022年第三季度来看，制造、零售、物流等实体经济相关企业的数字化效率大大提高，其中包括山东能源、鲁花集团、越秀地产、立白、百丽、蒙牛、复星、卡宾服饰等企业。

软硬一体，构建技术壁垒

在服务企业的同时，阿里云自身的技术也需要不断进步。

在刚刚结束不久的北京冬奥会上，阿里云就实现了什么叫“云上奥运”，其支撑赛事运营所需的核心系统100%迁移上云。通过阿里云支持的奥运转播云，首次在云上传输高清电视及网络直播信号，转播超6000小时内容，将奥运实况无碍传送给全球数十亿观众。

这其中，无论是隔空取物传递奥运圣火的“云任意门”，还是能让观众放慢动作看清冰场黑手的“子弹时间”，都是阿里云软硬一体结合的代表。而这些“黑科技”的背后，都是阿里云多年以来坚持的自研技术。

2021年6月，阿里云智能总裁张建锋强调了阿里云发展的四个核心战略：做深基础、做厚中台、做强生态、做好服务。

其中，“做深基础”投入最多、期望最高、挑战最大，同时也是阿里云的立足之本。要提供最好的计算产品和服务，就必须坚持自研，把“做深基础”做到极致。

人才的厚度往往决定了技术厚度，阿里巴巴集团38位合伙人有三分之一是技术出身，10万名员工有60%属于技术人才。

科技感最浓的阿里云，则拥有10多位IEEE Fellow，30多位知名高校教授，研究覆盖云计算、人工智能、量子计算、芯片技术、自动驾驶等领域，在国际顶级技术赛事斩获60余项第一，在国际顶级会议发表论文1000余篇，公司9成员工是科学家和工程师，研发人员占比国内第一，他们构成了一家科技公司的技术底座。

阿里巴巴布局的每个前沿技术领域，背后都有全球顶级人才的支持。2018年5月，犹他大学终身教授李飞飞加盟阿里，担任阿里云数据库负责人；2019年3月，深度学习框架Caffe之父贾扬清离开硅谷，成为阿里云计算平台负责人。不论来自学界还是业界，阿里的科学家们总能在科学、技术、工程之间找到完美平衡，用最前沿的技术，服务最广大的人群。

在阿里云这块技术土壤上还诞生了多隆、吴翰清、李响等一大批杰出的技术工程师，他们在各自领域都取得了顶尖的成就。

过去十二年，阿里云持续投入自研云技术，打造出中国唯一自研云操作系统飞天，今天阿里云继续“向下生长”，从飞天云到倚天芯片，打造芯片、服务器、操作系统、数据库、AI平台等以云为基础的软硬件技术体系。

显然，阿里云将继续做深云的底座，在核心基础软硬件领域加大自研力度，基于云的特性来构建整套IT基础体系。

行业最好的示范

近日，国际市场研究机构IDC发布，《中国公有云服务市场（2021第三季度）跟踪报告》，报告披露了2021年Q3公有云IaaS+PaaS市场份额。

其中，Q3阿里云市场份额为38.24%，位列第一；腾讯云市场份额为10.92%，位列第二；华为云市场份额为10.74%，位列第三。可以看到，在国内市场中，阿里云占据着绝对的优势。

而在云厂商竞争愈发激烈的今天，阿里云之所以能在这场行业长跑里获得显著优势，正是得益于向上承接企业需求的云顶一体，与向下构建技术壁垒的软硬一体。这二者的完美结合，让阿里云通过数字技术服务实体经济，并给云计算行业的后来者做出了示范，推动整个数字中国的建设与发展。

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