内参酒的下一个战略增量市场在哪里？

2月28日，“中国高端文化白酒·内参酒价值研讨会”在西宁举办，这是内参酒全国化布局的第20城。

自2019年出发以来，在三年多时间里，内参酒南下北上、东行西进，在全国各大重要白酒市场进行布局，依托价值研讨会快速撬动圈层营销、提升品牌文化价值、深耕当地市场、深度培育消费者，和各地大商共同以“广度+深度”织网全国。

2020年8月，内参酒启动西安桥头堡市场，西北市场开始放量提速。最近五个月内，内参酒价值研讨会陆续在银川、包头和西宁召开，几度强化西北“内参力量”。

进入第四年，内参酒价值研讨会发生了一些改变，内参酒也有了巨变。

在西北形成

牢固的大商矩阵

初入西安时，西北还属于内参酒的“开拓型”市场，酒鬼酒公司副总经理王哲彼时表示，“目前而言，整个西北市场对于内参酒是陌生的。”

西安站研讨会召开前几日，“酒鬼酒价值新发现暨酒鬼酒股份有限公司优商计划”正式启动，这成为内参酒进军西北市场的重要利器——先走进当地大商、优商的心智，走进有能力代理内参的人的心智，从而逐步实现对消费者心智的覆盖。

▲王哲

到今天，内参酒在西安与销售网络覆盖陕西、辐射大西北的陕西华鼎酒业合作，在银川携手专业运营中高端白酒品牌的宁夏诚铭记商贸，在包头与内蒙古酒之道供应链管理公司共同打造核心市场、样板市场和品牌高地。

此次来到西宁，内参酒又牵手了省内大商汇忠商贸，后者在青海省有着丰富的渠道、客户资源，以及丰富的高端品牌市场运作经验。

▲李进忠

汇忠商贸董事长李进忠表示，未来内参酒在青海市场的运营，将以打造内参酒品牌建设、核心终端零售、圈层营销为主，借助名酒进名企，服务社会名人圈层等方式，持续加大对内参酒的品牌及品质宣传，讲好内参酒品牌故事。

至此，内参酒已经在大西北市场构建了牢固的品牌占领和大商协作矩阵，“开拓型”市场成为核心、重点、高地市场。

据了解，内参酒在新疆的优商战略也已落地，内参酒价值研讨会乌鲁木齐站正在规划中。

地理范围上，内参酒往西北越走越广、越走越远，投入越来越重。这是因为其在当地找到了这样一批有价值共鸣、可以共同成长的大商，“优商战略”深入落地。

此外，西北地区发展潜力大、动力足、韧性强，未来或将是高端白酒的蓝海市场，内参酒在西北有很大的增长空间。

有西北经销商表示，“现在华北、华南、华中、华东等市场的高端白酒板块其实已经相对发展成熟，酒企要寻找高端的增量市场，西北是一个选择。现在各种国家政策下，发展资源大力向西北倾斜，高铁、航班等也愈发密集，西北经济发展起来了，自然有高端白酒的消费空间。”

虽然白酒消费档次普遍跟随区域经济基础，从东部及东南沿海地区向西部地区递降，但实际上，近两年高端白酒在西北市场却增长得很快。去年以来，酱酒集体西扩，掀起西北酱酒热，就是西北市场高端化的信号。

▲陈文博

这也来自内参酒的“自证”。青海酒业协会会长陈文博表示，内参酒独特的馥郁香型风味，前浓、中清、后酱，以及饮后不上头、口不干、醉得慢、醒得快等特点，越来越受到消费者的喜爱和欢迎。2021年，内参和酒鬼两个品牌在大西北的销售规模已达2亿元，内参酒大西北战区团队已超50人。

此次走进青海，以团购为主的54°内参酒成为主推产品。目前，54°内参酒正在联合核心商家打造西北联盟股东商，未来更将成立全国性的股东联盟。这一渠道营销创新动作率先在西北落地，也可窥见西北市场对于内参酒的重要性。

搭建西北舞台，让价值研讨会密集走进西北，是内参酒极具前瞻性的布局。

走过20城

内参酒树立“典范”

从小众品牌，到真正站稳中国四大高端白酒品牌之一，这是内参酒过去四年的蜕变。

2018年，内参酒的销售额只有2亿多，由于上市十几年来从未做过大规模市场推广，虽然高端，却是小众高端。

2019年，湖南内参酒销售公司成立，内参酒被当作一个独立的品牌来运作，2019年—2021年，内参酒销售额实现了10亿的规模性增长。在酱酒热最疯狂的几年，内参酒还能在高端白酒市场取得这样的成绩，无疑是值得赞叹的。

内参酒的蜕变，显然不止业绩表现。

▲吴勇

在酒业专家吴勇看来，除了内参酒在千元价格带上的竞争力，内参酒近3年异军突起，能够吸引中国酒业同行的关注和重视，更重要的原因，是内参酒有魄力深度开启全国化布局的结果。

在其深度全国化的过程中，内参酒也一直在“自我升级”。

截至目前的20场内参酒研讨会中，除2场因疫情原因未出席外，王哲讲了18次内参酒的价值以及为什么要办研讨会。

最开始，其演讲的主题是《解读高端文化白酒——内参酒》，2021年，主题演变为《馥郁内参理想之城》。2022年首站，《重构酒鬼酒·内参酒文化价值深度全国化》成为演讲主题。

可以看出，内参酒对自身的价值所在、价值内涵的思考是清晰且深刻的。

在王哲看来，内参酒三年来高速增长背后有几大因素，一是央企背景的优势，自2015年成为中粮集团成员企业以来，酒鬼酒公司开启向上发展之路；二是成立专业化的销售公司，把内参酒作为独立品牌运作，三年带来了近十倍的增长；三是团队文化的改变，从管理型团队向服务型团队的转变，提高了客户满意度。

2019年以来，内参酒在全国核心城市进行文化传播、品牌传播、消费者的引领，从文化、经济、政治、精神等层面不断丰富内参酒的文化价值。

▲管清友

正如在此次西宁站上，中国民营经济研究会副会长、如是金融研究院院长管清友做了《在动荡中坚守—2022年的经济、政策和市场》演讲，每一场内参酒价值研讨会都会有这样一位政治、军事、经济或文化界的灵魂人物。

在研讨会全国巡礼的过程中，不止是经销商、消费者对内参酒文化价值的认知有了突破，更大的认知改变来自内参酒团队内部。

这种团队核心价值的共识，真正塑造了今天的内参酒。

这个团队，以“服务客户、提升产品价值和品牌价值”为核心，通过“优商工程”和优商文化，更深入细致地把内参酒的价值传递给了全国的优商、大商。

内参酒在自身价值、价值表达、价值传递、价值提升与价值共享之间，形成了正向循环。

在高端白酒市场，从速度、质量、模式创新等几个维度来看，内参酒的成长都是具有典范意义的。