【界面新闻-报道】红杉中国二号人物周逵

记者｜管丢丢 李馨婷

投资人大多高调，周逵是其中的异类。他没有金句流传，也没有过激言论。投资之余，周逵喜欢养鹅种菜，“有时候种多了，我家的菜都吃不完送人。”

大部分投资人把赚了多少倍当成成功，但在投资行业已20年的周逵并不完全认同，他觉得行业里仍然有些很珍贵的东西要去发掘，诸如诚实。周逵人温和，喜欢穿格子衬衫，外界对他的印象是不强势，看起来老实本分。

周逵投的项目不少，有文思创新、斯凯网络、网秦、掌趣、乾照光电、首航节能、秦川机械、光环新网、联络互动、挂号网、健帆医疗、美丽说、博雅科技、唱吧、融360、pp租车、达达、蜜芽宝贝等。

其参与的项目不计其数，快手是其中之一。2014年6月，红杉中国差点投资快手的B轮，但DCM早先一步，DCM投完第二天，红杉中国加价50%来抢，无果。时任红杉中国投资经理的曹曦不放弃，拉着合伙人周逵一起去找DCM争取份额。

在VC的前三年，周逵只投了一家公司，放在现在，一年连一家公司都不投，基本就是被淘汰的命运。但那时，周逵为了投一家公司，研究了行业内的50家公司。蛰伏了三年，一出手就投对了，投资一年后，这家公司就上市了，且这是该投资机构第一个成功退出的项目。

此后，周逵不断刷新着他的投资业绩，成了行业明星，也吸引了沈南鹏的注意。2005年，周逵加入红杉中国，成为红杉的一号员工。除沈南鹏和张帆两位创始人以外，他的资历最深。那年，红杉中国还是新成立不久的VC，没任何名气。加入前，谨慎的周逵还在百度上特意搜索了下，发现这家起源于美国硅谷的公司曾投资了苹果、思科、微软等科技巨头，这才激起了他的好奇心。

2007年6月，周逵成为红杉中国合伙人。同年，他被评为《环球企业家》2007年40岁以下商业精英。进入红杉不到两年，他就从董事升到了合伙人，如今他早已成红杉中国的二号人物。

在红杉，一些重要的项目需要沈南鹏和周逵拍板决定，有几个典型的例子。2010年底，沈南鹏和周逵在北京银泰中心见到了杨浩涌，这是他们第一次见面。当时赶集网启动C轮融资，红杉一直向杨浩涌表达想要投资的意愿。但杨浩涌有些迟疑。此前，曾有投资者收到红杉的投资信号，引颈期盼半年、一年，又被红杉告知不投了，杨浩涌担心被跑单。不过，他觉得还是见一面为妥，正是这次会面促成了最后的投资。

类似的还有另一个红杉被投企业手机贷，创始人俞亮把商业计划书发到红杉邮箱，和沈南鹏、周逵见了一面。俞亮用半小时介绍了业务和团队，沈、周二人同时拍板确定投资。

沈南鹏评价周逵，“表面上，你可能会感觉周逵不是那种quick的人。但他有作为风险投资者的两个品质，首先是他考虑事情很周到，注重细节，在很多投资者容易因表象而激动的时候，他能保持理性。同时，他又很开放。不会丧失捕捉机会的能力。”

初出茅庐受挫败

周逵，1989年从武汉工业大学（现武汉理工大学）毕业，专业是电气自动化。毕业后进入一家韶关的合资企业，在山里做冶炼。从技术员做到工程师，再到管理车间。企业的发展状况不尽如人意，周逵就到各地跑项目，谈合作。干到三年半，公司经营不善，同事和朋友各奔东西，银行的人跑去仓库里拉货抵债，他很受触动，流下了眼泪。

后来，周逵辗转又去了中山，加入老师创办的公司。陈春花曾讲过一个故事，说的就是周逵这时期的遭遇。1995年，一家单位里坏了台交换机，负责程控交换机的人就把坏掉的机器拿到购买的公司去修，但那家公司很小，技术也不行，修了半天也没修好。这人就说，要不算了，你们帮我搭个环境，我自己调吧。于是他就在这家公司调试了三天，自己把交换机修好了。这家公司的人非常吃惊，觉得他技术不错，想要将他留下来。但老实的周逵回复，单位的人还等着打电话呢，提着交换机就走了。这个特别小、技术也不咋行的小公司，就是今天的华为。

这样一家让周逵死心塌地追随的公司，依旧失败了。周逵总结，“虽然公司具有很强的技术能力，实力和地位在行业里也是数一数二，但这家公司没有一个目标把大家凝聚在一块，导致员工做事情是投机驱动的。瞄准一个机会做出一个产品，很快赚到一笔钱，然后又重新寻找下个机会，这就极大地影响了企业的长期发展。”

经历这两份工作，周逵认为公司经营务实很重要，小公司的第一要务就是要生存。目睹了企业的种种问题后，周逵想寻找解决之道，他决定重新学习，去清华读MBA。

做了其他人没有做过的功课

联想是周逵的新职业的起点，他在联想业务发展部做了两年，任发展部主任，主要负责新业务的拓展，投资管理和内部经营的跟踪。

当时联想正在酝酿风险投资。柳传志明确表示，联想投资的3500万美元就当交学费，但谁也不敢让联想攒了10年的利润就这么付诸东流。

2001年4月26日，联想投资成立，在大IT行业四个领域展开投资：电信网络设备、企业应用软件、IT服务、半导体芯片设计。柳传志亲任联想投资董事长，34岁的周逵当时的职位是投资部经理。

周逵进入投资行业，最初就想看看钱是怎么赚的，为什么自己以前非常努力工作过的两家企业最终没能发展起来。

过去的经历给周逵留下很深的烙印，他感觉钱非常难挣，以至于一做投资就手抖。一次，周逵在公司内部推了一家地理信息系统公司，柳传志问，这家公司能打到85分吗？周逵综合各方因素考虑，说确实没有85分，于是这个项目就被毙了。

2003年，联想投资“种子基金”已经投放出去，但包括卓越网在内的被投企业丝毫没有起色，甚至有好几个跌入谷底。没有一个项目成功退出，联想投资成绩堪忧。为了不使第二期基金“断流”，联想投资总裁朱立南只得飞往欧美，寻找投资。

2001年底，周逵开始调研软件外包行业，一直到2003年，周逵还没有投过一个项目，他十分希望迈出第一步，但又告诉自己得有纪律，要诚实，不到85分不能投。他潜心做调研，把行业的前50家都看了。

最终，周逵认为中讯是值得投资的企业。中讯1995年成立，1997年的主要业务是海外软件开发，1998年成立日本中讯株式会社。公司网站指出：相对于欧美企业大量地向印度发包，日本企业则把中国选定为其主要的软件发包地区。2002年，中讯与Sun Microsystems公司签订LSP合同，开始IT技术服务业务。

中讯获批并不顺利，反复开会才通过。周逵压力巨大，这个项目再不过，他可能就没法在这行混了。2003年3月，联想投资以2400万港元（300万美元）投资中讯。

2004年4月30日，中讯软件在香港主板上市，联想投资获得7倍的回报。中讯软件对联想投资的意义重大，这是联想投资的第一个退出项目。

按图索骥，周逵找到了讯天。2004年5月，联想和宏碁达成协议，共同投资讯天600万美元。2005年，日本最大的SP公司Index收购深圳讯天，朱立南在接受《21世纪经济报道》采访时提及，讯天的投资回报在3.5倍左右。

凭借优秀的投资成绩，周逵成为联想投资高级副总裁。红杉中国创始人张帆评价周逵，“在2005年我们找到周逵时，他对于每个行业未来3年可能出现的腾飞点，以及对具体项目是投便宜了还是投贵了，做了很多其他人没有做过的功课。”

周逵做投资从软件外包公司看起，后来也关注无线运营和互联网，再拓展到能源和环保领域，最终涵盖整个TMT行业。

在周逵身上，印证了金融跟产业最终是不分离的。他早前就在国内创业板、纳斯达克、纽交所都有IPO记录。

周逵在红杉投的第一个项目是文思创新，一家软件服务外包企业。2005年，联想投资、DCM共同投资1000万美元。

文思创新于1995年创立，与IBM有长期合作，1997年与微软建立长期合作关系。1998年，文思创新与甲骨文、惠普和SGI签署外包服务合同。Windows 7背后就有文思创新的贡献，包括多种语言版本操作系统软件兼容性测试。

2005年，文思创新在北京和上海成立研发中心，同年当选“微软最佳供应商”。2006年，红杉、DCM和联想投资再次向文思创新投入了3000万美元。2007年12月12日，文思创新登陆纽交所。

2006年，红杉投资了移动营销服务提供商万普世纪，还投资了高阳捷讯，这家公司有众多充值业务，周逵与创始人谈了一周，就决定投资。

2007年，金沙江和红杉给网秦的第一轮融资投了330万美元。2011年5月5日，网秦在纽交所上市。

2007年7月，斯凯网络获得了红杉350万美元投资。2010年12月9日，斯凯网络登陆美国纳斯达克，市场反应不理想，首日报收6美元，下跌了25%。周逵对此很乐观，“我们在07年投资斯凯一个月只有20万的收入，只有20人，到现在变成了3亿多美金市值的公司，我觉得它的增长速度已经很快了。”

2008年3月，红杉给乾照光电投了1022万美元，投资后周逵任职乾照光电副董事长。乾照光电成立于2006年2月，从事LED外延片、芯片。仅用了两年，在2010年8月12日，乾照光电就登陆深交所。

2008年上半年，红杉注资1000万美元投资壁虎。壁虎的是做游戏内置广告的，投资后周逵进入壁虎董事会。

投的项目越多，周逵取得的成绩也越多。2008年，周逵进入《福布斯》中文版“中国最佳创业投资人”榜单，列第43位。榜单的调研范围是过去5年内创投人的IPO/并购项目，周逵的IPO/并购项目是中讯软件、文思创新、深圳讯天，还有其他明星项目，开拓天际、捷讯科技、网秦科技、斯凯科技、壁虎软件等。

周逵一直谨慎，他曾在人民网访谈中说“投资是不容易的，投出去以后心情会越来越沉重，多投一个就会更沉重一点，你要花更多的时间在你投资的项目上面，因为你的钱原来在自己兜里面，现在投出去了。”

周逵对自己的要求高，不仅要投，还要懂。2010年，创新中国苏州总决赛，周逵是评委，赛后米兰网的创始人冯伟到评委席找他见了一面。当时电子商务还不太热，周逵对海外销售的模式感兴趣，他认为以前的公司都是在做外贸B2B，而米兰网是B2C，有点超前，做得也有点起色。最终他还是投了米兰网。投完之后，米兰网发展得很快，但冲的有点过快了，市场有一些起伏。周逵对冯伟说，不要冲得那么快，应该重新掌握一下节奏。

周逵看的赛道很多，就连医疗也涉足。互联网医疗平台妙手医生的创始人何涛曾做过排名第一的医药电商，2014年底何涛离职，第二天就接到了周逵的电话，随后妙手医生成立，红杉成为其种子轮投资方，此后又投加注了五次。在创业的前两年，几乎每周六晚九点，周逵就会打电话给何涛，聊彼此对医疗和医药行业的理解，聊妙手的经营状况，聊新兴的商业模式，聊营销的方法……

神经介入领域医疗器械公司艾柯医疗创始人第一次和周逵见完面后，对其印象极好，评价周逵“并非医疗专业出身的投资人，却能对这样一个高专业壁垒的领域驾轻就熟地指点江山，绝非一日之功。”

周逵依然勤奋，他感慨这个行业每个人都聪明，“得勤奋，因为你不勤奋，没有什么东西能保护你。”