【办学技巧】三大利器，助你玩转地推新模式！

每个学校都做地推，同样的方案、同样的人数，为什么你的学校效果不理想？今天我们为大家介绍一下学校地推的三大杀手锏，助你玩转地推新模式。

传单篇

传单属于市场行为，我们发传单的目的不是成单，而是扩大机构影响力以及咨询流量。所以，设计传单“吸睛”是传单的主要任务。但人们在传单上的注意力集中的平均时间是5-10秒，传单的信息量是与人们的阅读欲望成反比的。

因此，传单主打一个家长痛点就可以了，这一个点就足以为咨询导流了。

纵观我们教培业的传单，有一些非常常见的问题：

01

信息模糊，可读性差

很多传单，尤其是三、四线城市的一些小机构传单，上来就是“本机构是教育局正规注册……”或“本机构师资力量雄厚，校区环境优雅”。

这些传单的统一特点就是：自我夸奖、内容极其枯燥，即使是熬到读完也读不出什么主题。

02

一大堆模糊的提分名单

“模糊”的意思是，相当多的机构打着“保护学生隐私”的名义，用“王同学，李同学”等作为宣传对象，让人看完了想信你不是胡编的都难。

即使写清学生所有信息，大家也不一定多感兴趣，谁会注意陌生人的学习情况呢？当然如果是针对某个特定学校的宣传，用此学校的提分同学作为宣传点还是有一定效果的，因为很多同学间都是相互认识的，但这时要保证提分的真实性。

03

把机构老师印上去

这只能在认识该教师的小规模范围内有效果。即使，这样做有效果，也只对该老师的招生有帮助，完全不能转化到其他老师，性价比太低。

04

一堆美图装饰忽视实用性

传单的美观性很重要，一个让人看上去就别扭的传单一定是没市场的，但是，这种美观可以用配色、排版的设计来实现，而不该为了追求所谓的美观放很多无意义的美图。

05

过分写实，暴露缺点

每个机构都有优缺点，即使是新东方好未来要是敢把自己的缺点写出来估计也会“顾客止步”。因此，我们在传单上写实固然重要，但要规避硬伤式缺点。

06

传单劣质

一句话，A4纸不要再发了，无论是白的还是红的。机构最不该省钱的就是传单，我们出去宣传是展示公司实力的。

展架篇

一般用户在展架上的目光留存时间不超过3秒，因此，展架的目的不是让用户了解多少信息，而是让用户目光停留的时间变长，让用户在最短的时间内了解核心信息。那怎么让用户目光停留时间变长呢？

事实上，用户目光停留时间变长的唯一原因是对产品或服务感兴趣。但是很抱歉，我们提供的是高度同质化的服务，即使你真的好上天了，在用户心里你跟其他机构也没什么差别。唯一能让用户没有抵抗力、看第一眼就想继续看下去的，是标题党。

一般来说，标题党文案要满足两个因素：吸引性信息、内容性信息。

注意：这两者之间要有必要的联系，即能让看的人由吸引性的信息联想到内容性的信息。否则，用户觉得莫名其妙，感觉受骗就不好玩了。

举两个比较成功的例子：

A：该机构的展架上只书了三个大字——你瞅啥！

吓得我一哆嗦，赶紧看看下面：XX教育，小伙伴们都来了，暑假就差你啦！

B：该机构的展架上画一个大苹果。我心想这卖苹果的还挺洋气，结果下书一行字：XX教育公开课，到场有机会抽取爱疯呢亲！

这都是非常接地气的标题党做法。

赠品篇

赠品的选择很重要，一定要根据活动的规模和目的来选择相当数量和质量的赠品。赠品不是非得选择高大上，看起来适用美观，能吸引客户眼球就行。

你可以选择一些与你推广的产品性质相关联的赠品，比如外卖类APP的推广，可以选择送精美的便当盒，办公用品的推广，则可以选择送笔盒、文件夹等。如果你觉得3元的礼品太Low没法做活动礼品，那只能说明你并非一个优秀的推广人员。

一句“扫码送礼品！”一定有人来！还要有更多的思考，来保证活动能够达到相应的目标。

很多机构为了吸引学生或家长，会带一些小礼品去进行地推，这是非常好的思路。赠品的直接目的是获取电话号码，隐含目的是扩大机构品牌影响力，本质目的是成单。

选择赠品时，即使保守的“送学生就得是文具，送家长就得是资料”，也要认真做好喜好调研！选择赠品的另一个原则就是家长喜欢的，这点比家长需要可能还具备传播力。

如果赠品有吸引力，很多没有报课意愿的人也会选择留电话，拿走赠品。这部分浪费成本也是符合礼品的赠送机制。貌似我们亏了，但如果赠品有宣传属性，贪小便宜拿走赠品的人，其实就是你免费的广告牌。

被喜欢或是被需要是赠品能够吸引的前提，能流通或是应用场景多的赠品能为我们的市场行为持续加码。打破家长和学生‘赠品只有教材和文具’的心理预期，制造了惊喜感，就有话题性。

所以，赠品的选择应该是：需要+喜欢+打破预期。

在地推时间方面，我们知道，放学的时间优于上学的时间，家长会会后要比会前的效果好。在选择地推地点时，我们要知道，虽然我们每天面临很多不同场景，但只有特定场景才最容易引起用户特定的行为冲动。

商场地推、商业区广场推门槛相对是最高的，场地入驻困难，资源“匮乏”，采用的很少。一般都是和商场提前协商。中间牵扯到费用就不用多说了，还有人力资源成本，场地成本等等。

我们在学校门口发传单，不仅仅是因为学校门口是目标用户的聚集地，更重要的是：学校门口容易让家长不自觉的联想到孩子的学习问题，符合该场景的产品更容易提高家长对教学类传单的敏感度。

所以我们还可以选择类似的场景有：书店和自习室。那只有这些符合学习情景的场合吗？

小区也是一个好的选择，类似地坛公园这种老年人多的地方都去摆摊。所以，关于发单地点的选择，我们可以选择与产品内容契合或是能让家长状态放松的场合。

那么，时间跟地点我们都规划好了，当宣传风口期（比如：初升高）来到的时候，我们兵力有限（人力、财力、精力），如果全市有5个考点，那么，作为机构负责人的你该怎么调用兵力呢？

A：所有宣传人员分成5队，每个地点一队

B：集中兵力，主攻其中两个地点

我调研的结果是，A以压倒性优势完虐B。但事实是，B才是最优的人员布置安排。这是因为，如果不考虑品牌背书等因素，地堆的影响力与单点区域的机构排名呈类指数关系，而非线性关系。

机构阵势越大，咨询的家长就会越多，当机构地推展位边上有一些围观家长的时候，就会吸引更多的家长围观，当第二天家长来的时候要还是这个阵势，家长留电话、交押金的可能性就会大大提高。

因此，即使你在5个单点区域的影响力都排第五，也不如一个单点区域排第一的影响力强。

一场好的地推，教育培训机构需要结合产品特性，选择好特定场景，进行精准营销。整场地推活动要以精准客户的喜好来进行设计，这样所得到的用户质量相对来说会比较高。

END

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