「惠州文脉·创想」惠州线下“剧本杀”调查实录：门店半年激增至逾70家，行业商机与挑战并存

统筹策划/羊城晚报全媒体记者 马勇 陈骁鹏

文/图 羊城晚报全媒体记者 陈丽媛

若干好友聚在一起，每个人捧着一份暗含线索的“剧本”，按照剧情分饰不同角色，通过交流讨论交换线索、搜集证据、逻辑推理，最终共同破解案件谜题或是还原故事真相——这便是时下备受年轻人热捧的“剧本杀”游戏。

作为一种方兴未艾的文化业态，剧本杀已成为众多年轻人的娱乐消遣“新宠”。艾媒咨询数据显示，2020年全国剧本杀市场规模已突破100亿元。随着创作者、发行商、主门店商家、支持人等主体持续入局，剧本杀产业链趋于完整，行业规模也在不断扩张。

近期，线下剧本杀在惠州掀起热潮，不仅线下门店数量水涨船高，热情尝鲜的玩家也越来越多。记者统计相关平台数据发现，截至目前，惠州市惠城区内剧本杀门店接近50家，加上分布在县区的门店，数量已经超过70家。

“目前惠州剧本杀行业仍处于起步阶段，行业生态以产业链下游的门店经营为主，受众市场还有很大的扩展空间。”一名在惠州经营剧本杀门店的创业者表示，未来惠州的剧本杀行业前景广阔，但也将迎来更激烈的竞争。

日前，记者实地走访惠州多家剧本杀门店，通过对话创业者、从业者、玩家等群体，多角度剖析惠州剧本杀行业的发展现状。近年来，惠州大力推动文化产业发展。文化产业研究有关专家指出，剧本杀等新型文化业态，是各地探索文化产业多样化发展的重要切口之一，有利于激发文化领域的创新创造活力。

商家：开店热潮始于2021年暑假

“最初接触剧本杀是在2019年初，朋友带着玩了一次，我感觉特别新颖，逐渐爱上了这种游戏。当时惠州的剧本杀门店寥寥无几，在了解剧本杀的市场情况后，萌生了开店创业的想法。”小玉是90后，2021年年底在惠州市惠城区大湖溪片区开了一家名为“迷兔沉浸式剧本杀”（下称“迷兔”）的门店，谈及开店的初衷，这位年轻的创业者对剧本杀的热爱溢于言表。

小玉告诉记者，她接触剧本杀后发自内心喜爱这种娱乐模式，为了创造理想的剧本杀体验，她便与几位好友合伙投资打造了“迷兔”。

“门店去年年底开业，主要经营桌面剧本杀，前期装修投资了30多万元。”小玉介绍，“迷兔”开业至今已有3个多月，经营情况挺不错，周末节假日相对火爆，但是随着惠州的剧本杀门店越开越多，自己心中难免产生一些焦虑。

“据我所知，2021年上半年，惠城区的剧本杀门店数量还是个位数，至今短短半年多已经飙升至几十家了，现在几乎每个月都有新增，但也陆续听说有同行计划退场。”一名从业者向记者透露，近期惠州佳兆业中心和华贸天地商圈各有1家剧本杀门店在筹备试业。

据介绍，剧本杀门店主要分为桌面和实景两种类型，目前惠州大部分门店以投资相对较低的桌面剧本杀模式为主，个别资金实力较为雄厚的门店会打造若干实景剧本杀场地，投资可达上百万元。

不过，目前多数门店以个人投资为主，有不少创业者是过去在一线城市接触到剧本杀，为避开激烈的市场竞争，将创业目光放到惠州。记者留意到，业内较知名的加盟品牌“三千世界沉浸式剧本体验馆”也已经在惠州布局。

记者统计美团平台数据发现，截至目前，惠州市剧本杀门店数量已经超过70家。其中惠城区就有49家，各县区也陆续涌现出一些门店，惠阳、大亚湾合计14家，博罗县5家，惠东县3家。记者实地走访了惠州多家剧本杀门店发现，多数门店选址在交通便利、人流密集商场、商圈周边，但避开了租金昂贵的地段。门店规模不一，基本配备5-12个主题房间，根据剧本类型分为民国风、恐怖风、日式等不同风格，客单价一般定在50-150元之间。

“剧本杀开店门槛低，简单装修可将投资成本压低至10万-20万元，走加盟渠道甚至不需要行业经验。但是行业淘汰率却较高，现在惠州的剧本杀市场竞争越来越激烈。”小玉坦言，开店不难，难的是持续经营，投资能不能回本也看运气。

据了解，剧本杀门店的日常运营成本并不低，除了房租、道具、剧本更新等方面的支出，还要维持主持人、客服的工资。部分门店商家每年在美团上引流的宣传费用就超过10000元，如果通过抖音等平台进一步引流，还需要更多宣传支出。

“我们团队成员很多在广州有过从业经验，作为惠州相对早期的‘入局者’，我们在惠州剧本杀圈子里已经积攒了一定的人气。最初情况还不错，但是随着门店数量增加，今年以来经营确实受到了一定的冲击。”一剧沉浸式演绎推理馆（下称“一剧”）合伙人表示，惠州剧本杀行业的开店热潮大概始于2021年暑假，一剧也是在这一波热潮中涌现的门店。

“从创业投资到从业发展，很大程度上需要靠热爱坚持，用现在年轻人的说法就是‘为爱发电’。”小玉直言，目前开店需要充分评估风险，除非对行业有丰富的认知和信心，或者有较好的发行资源，否则不建议盲目入局。

玩家：每月消费数百元 “拼车打本”成社交新模式

“最新拼车信息，推理本4等2。”“急车急车！14:00机制本6等2。”近来，今年23岁刘峰（化名）迷上了剧本杀，他在朋友圈总能刷到各种各样的“约本”信息。

约本、打本、拼车、盘本……这些都是剧本杀玩家在组队凑人数时常用的词。一场剧本杀需要5-10人共同完成，且每场耗时往往长达数小时，组队便成了很多玩家的难处。为此，不少门店客服会将新老玩家整合起来拉人建群，持续推送最新的“拼车”信息。

刘峰原是“狼人杀”爱好者，半年前听闻惠东县城开了一家“希仁剧本推理社”，就跟随朋友前往试试，殊不知这一试就将自己试成了“资深玩家”。“身边几个‘车友’每个月都约着玩2-3次剧本杀。”刘峰表示，自己每个月在剧本杀门店消费达数百元。

时值周末，记者来到希仁剧本推理社，不同主题的房间里已经有不少队伍在“打本”，房内时而传来激烈的讨论声，时而爆发欢乐的笑声，偶尔还有开恐怖本的房间传来尖叫声。

“玩剧本杀只有1次或者无数次。”刘峰认为，玩剧本杀如果代入沉浸到作品中，就感觉像体验了一段不一样的人生。刘峰分享了一次让他印象深刻的“打本”经历。“原以为自己没那么容易被感动，没想到一开局就无法自拔。”刘峰说，剧本杀中有一种类型为情感本，也叫“哭哭本”，故事内容温情感人，玩家若沉浸其中，很容易随着角色经历浮沉伤感流泪。

据了解，目前市面上的剧本类型多种多样，分为推理本、恐怖本、情感本、欢乐本等。不同的剧本类型带来的游戏体验截然不同，有些玩家特别关注不同题材剧本的独特体验，出于消遣、猎奇、解压心理，会反复参与到游戏中。

“剧本杀的流行更多在于其强社交属性。”在惠东经营剧本杀门店的娜娜表示，很多玩家出于拓展社交圈子的目的参与游戏，还有部分玩家已经形成固定的“车队”，自发相约“开本”，体验最新的好评剧本。对于剧本杀的社交属性，小玉也颇有感触。据她回忆，在迷兔门店也有不少玩家通过“拼车打本”解决了脱单大事。

“一桌人坐在一起长达数小时，期间不断有交流，还有逻辑推理、陈述讨论等环节，一个人的基本表达交流能力、情感三观等很容易体现出来。”小玉认为，剧本杀比起单纯的吃饭聚会，更能卸下年轻人的社交拘谨。

“最初听到玩一次剧本杀要四五个小时，感觉很难坐得住，没想到真的玩起来竟感觉有点上瘾，下一次有机会还想玩。”上班族许先生坦言，他因朋友聚会第一次接触剧本杀，玩的是推理本，全程在紧凑的推理、讨论、交流中度过，感觉时间流逝很快。但他表示，剧本确实存在一些涉及暴力恐怖元素的内容。

娜娜表示，目前惠州的剧本杀行业仍处于市场培育阶段，受众群体还有很大的增长空间。“我们装修投资30多万元，开业不到半年就回本了，周末节假日基本上是满房状态。”她表示，惠东年轻人娱乐消费需求旺盛，潜在受众转化率较高，但要真正留住玩家，做好运营流程中的每个环节很关键。

从业：主持人招聘难度大 玩家兼职成常态

剧本杀门店如何在激烈的市场竞争中留住玩家？记者采访发现，惠州不少从业者持有一个共同观点——主持人的“带本”水平对门店打造良好口碑、维持稳定客流十分关键。

在剧本杀行业中，主持人被称为“DM”，可以理解为“游戏组织者”。一般而言，DM在剧本杀游戏中有导演、裁判、公证人等多种身份。

随着行业快速发展，剧本杀门店的用人需求愈发旺盛。记者调查发现，目前惠州不少剧本杀门店都在热招DM、客服，其中全职DM招聘难度较大。店主娜娜表示，由于当下惠州剧本杀行业还在初步发展阶段，专业DM非常稀缺，很多门店只能先通过招聘兼职DM过渡，不少兼职DM还是从玩家发展而来。

DM收入水平如何？据一名业内人士透露，全职DM的收入构成是“底薪+提成”，兼职DM则没有底薪仅拿提成。底薪方面，惠州业内常规水平是2000元，提成则按“带本”情况算人头数，根据DM个人水平和经验定在12-20元之间。不过，一场剧本杀耗时3-6小时，一名全职DM一天下来带两场几乎算是极限了。此外，由于缺人，很多门店还需要DM在其他剧本中客串扮演NPC（非玩家角色）。

火豪是一剧沉浸式演绎推理馆的全职DM。2019年，原本从事文字工作的他在广州接触到剧本杀，出于兴趣和热爱，便从兼职DM做起，后来转行成为全职DM。

“DM的角度跟玩家不同，‘带本’能以一种新的视觉审视作品，并通过自身的演绎向玩家传递作品中的核心价值观，是一个很有成就感的过程。”火豪表示，DM并非一个低门槛的职业，其表达能力、思维能力、演绎能力都是决定玩家游戏体验的关键素质，专业的DM还需根据实际情况进行再创作，调整剧本流程，并基于剧本内容引导玩家展开情感交流。

不过，惠州剧本杀行业生态还不够成熟。火豪坦言，门店之间相互挖角的情况比较常见。不过，目前很多门店招聘DM都没有硬性条件要求，唯有“热爱剧本杀”成为招人的一大共同前提。

“在一场剧本杀游戏中，DM起到把控游戏节奏的关键作用。优秀的DM对剧本杀一定要有足够的热爱。”小玉认为，DM不能是简单的“读本机器”，要有研读剧本的热情，并在“带本”过程中，根据玩家的特点和进度随时调整剧本。在她看来，门店做好DM招聘、培训，是维持门店口碑最为关键的环节。

记者采访发现，目前惠州尚没有相对成熟的DM培训业态，很多门店都是内部培训。不过，也有部分运作团队成熟的大店为了保障“带本”质量，不考虑兼职DM。据业内人士透露，惠州个别实力较为雄厚的门店已经在筹划面向全城的DM培训项目，进一步推动市场发展。

未来：头部商家布局上游发行 新型业态激发文创活力

另一种观点认为，剧本杀游戏的体验更多取决于剧本质量。店主娜娜表示，目前惠州不具备成型的创作者生态，发行商也屈指可数，产业链主要以下游门店为核心，大多数门店还是到广州、深圳、成都等行业发展相对成熟的城市，通过跑展接洽发行商获取剧本资源，业内称为“拿本”。

据了解，发行商是链接上游创作者与下游门店的关键环节，门店“拿本”需要获得发行商授权。一般而言，剧本分为普通盒装本、城限本、城独本三类，盒装本为300-500元；城限本是指在一座城市限定授权门店数量，一般是三家，拿本价格为1000-3000元；城独本顾名思义就是城市独家授权，价格一般在5000元以上。

记者了解到，目前惠州多数门店引进的剧本数量都处于50-200本的区间内，数量不算多，但是拿下城限本或城独本的门店并不多。一剧沉浸式演绎推理馆的《吾栖之瞳》便是城独本，惠州的玩家只能在该店体验，因此价格也更高，客单价高达158元/人。

一名业内人士透露，有些门店经营不善倒闭，会将剧本资源以半价甚至更低的价格转手，这也是合规的“拿本”渠道。小玉认为，目前很多门店剧本同质化严重，价格不相上下，城限本和城独本是门店获客的方式之一，但要让顾客对门店有记忆点，还需在最初引进剧本资源时做好全盘规划，着重突出门店的特色类型。

记者采访发现，虽然惠州剧本杀门店数量持续走高，竞争激烈，但行业氛围相对融洽，临近的门店之间交流较多，不过并没有形成正式的行业交流平台。

“偶尔也有同行过来店里试流程，我们一般也没有太多抗拒心理，大方地交流，也推动行业更好地发展。”娜娜表示，期待行业能形成良性竞争的氛围，加强交流，共同挖掘培养更多潜在玩家。

值得注意的是，有个别综合实力相对较强的剧本杀门店已经开始将布局目光投向行业上游。娜娜说，她目前也在关注剧本杀发行方面的资源，下一步将进一步基于门店运营，整合上下游资源，发展剧本发行、内容生产等方面的业务。

“随着剧本杀行业上游发展成熟，市面上出现了很多以弘扬正能量为核心主题的优质作品。”小玉介绍，剧本《兵临城下》就是基于抗日战争背景的爱国主义主题情感本，之前迷兔店内有几位惠州学院学生玩家体验以后，好评连连，玩本过程中也被故事中的人物情感深深打动。

小玉还表示，目前还有不少单位机构考虑将剧本杀的模式引用到党建活动中，通过“红色剧本杀”的方式丰富党建活动的形式。

惠州市“十四五”规划纲要提出，建设文化强市，大力发展文化事业。惠州文化产业研究有关专家指出，剧本杀等新型文化业态，是各地探索文化产业多样化发展的重要切口之一，有利于激发文化领域的创新创造活力。

【文脉声音】

剧本杀行业监管呼声渐起

文/羊城晚报全媒体记者 陈丽媛

近来，线下剧本杀热潮在惠州涌动。数据显示，短短半年内，惠州市剧本杀门店数增至70家以上。天平的一边是蓬勃发展的产业生态，另一边则是亟待规范的行业隐患。

事实上，近几年随着剧本杀走红大江南北，全国各地关于加强剧本杀监管的呼声也越来越高。今年1月，上海市发布《上海市密室剧本杀内容备案管理规定》，成为全国首个正式将密室剧本杀游戏行业纳入管理的城市，其中明确规定剧本杀经营活动不得有表演、游戏方式恐怖、残忍、暴力、低俗等行为。

记者采访发现，推理破案类型的剧本是市场上最受欢迎的类型之一，其中难免涉及一些极端情节、暴力元素。不过，目前市场上对玩家并没有明确的年龄限制。对此，剧本杀创业者小玉表示，作为经营者，一般会根据客户群体的特征做力所能及的引导，避免让未成年人接触不利于身心发展健康的内容。

有业内人士指出，内容三俗是泛娱乐产业在快速发展过程中难以避免的阶段，目前内容监管主要依靠行业自律，今后各地政策对剧本作品内容监管的尺度，会对剧本杀行业发展活力产生直接的影响。

对此，剧本杀DM从业者火豪表示，盗版猖獗，内容低俗等现象扰乱了行业生态，作为行业一员期待政策监管纠正业内的不良之风，但也期待宽容的政策，为推动剧本杀优秀作品百花齐放，营造更加宽容的创作氛围。

来源 | 羊城晚报·羊城派

责编 | 朱光宇