金沙酒业：千万大商铸就“百亿金沙”前进之路

百亿金沙的背后，是一个个千万大商的聚力同行。

近日，《食品新观察》获悉，金沙酒业西部战区两家业外新进酒业的经销商国力集团旗下国力鑫盛商贸及陕西盛馨号商贸2021年均超额完成任务，并且金沙板块销售均超过2000万，成为金沙酒业在陕西的重要合作伙伴。

金沙酒业西部战区陕甘宁销售部部长祝锐表示：2022年，是百亿金沙的关键一年，金沙酒业西部战区陕甘宁销售部将继续关注、关心、关爱所辖地区的所有经销商，增强服务意识，提高服务水平，助力经销商开展客户服务工作，携手经销商，打通金沙与消费者之间的最后一公里。百亿金沙，有你有我，聚力前行，共创未来。

01消费者满意度高、国力坚定选择：看好摘要声量

2021年，本着与消费端相融互生，坚持消费者至上原则，金沙酒业全年开展2次消费者满意度调查，其中消费者对摘要酒品牌形象满意度高达100%，摘要酒（珍品版）口感满意度达99.91%。

这意味着，随着金沙酒业换新全国摘要体验馆视觉呈现，不断夯实摘要品牌高端调性，厂商关系、消费关系，信任度、满意度、幸福度全面提升，摘要酒进一步成为消费者的“高端新选择”。

消费者的高满意度与高复购率，让摘要酒供不应求的同时，也让摘要酒的价格水涨船高。事实上，在白酒行业，价格的背后是品质、品牌价值自信，这极大提升了经销商的信心。

国力鑫盛商贸总经理陈宏强表示：金沙酒业摘要品牌是国力鑫盛商贸酒类战略启航的首选品牌。之所以选择金沙酒业，一是因为金沙酒业深厚的历史，和厚重的品质；二是因为金沙酒业品牌打造战略与国力鑫盛商贸战略高度一致；三是因为金沙酒业全面的管理和高效的扶商政策，市场管理政策。相信2022年国力鑫盛商贸与金沙酒业的合作关系会更加深入。

而面对摘要酒的发展前景，国力鑫盛商贸也十分看好，摘要酒是金沙酒业的高端大单品，在产品结构上，张道红董事长多次强调“强化摘要优先”，让其感受到了公司的重视度；其次，目前出厂价很稳定，且酒厂对经销商的返点和扶持力度都很好，盈利有保障，因此，国力鑫盛商贸坚定看好摘要未来。

02产能有保障、盛馨号商贸坚定选择：看好摘要品质

“在当前酱酒市场从粗放型发展调整至高质量发展，从市场大热到理性回归的大环境下，金沙酒业营收仍能突破60亿，是对“酱酒遇冷”观点的最好反击。酱酒进入品质好，品牌化、渠道竞争的阶段，在这个阶段，金沙酒业正是具备这些核心优势的代表品牌。在新的一年里，希望能在当前复杂的环境里，继续与金沙酒业携手前进。”陕西盛馨号商贸总经理申子昱表示。

据祝锐透露，2021年陕西盛馨号商贸与金沙酒业合作的产品主要是贵州摘要酒珍品版，全年销售额超过2000万。

申子昱作为业外做酒的新兵，短短一年，已经能做到如此规模，他表示这是选择大于努力。金沙摘要品牌是陕西盛馨号商贸的首选品牌。申子昱表示，金沙酒业在高速发展的当口，依然保持清醒的头脑，提出上述多项举措规范市场，对于经销商而言，也是获得长远利益的明智之举。

申子昱认为，未来3—5年，优质酱酒依旧是稀缺资源，因此酒商一定要继续选择优品质，好品牌，做深渠道，打通酱酒渠道热到消费热的“最后一公里”。

当前，金沙酒业的“两大品牌三大单品”，除摘要外，2019年3月，金沙回沙酒纪年系列上市，并确立了金沙回沙酒1951作为主导产品的地位；2020年10月，金沙真实年份酒上市，并将金沙真实年份酒6年确立为核心。

在百亿金沙的规模中，要将摘要打造成为50亿体量的大单品，金沙回沙酒1951成为30亿体量的大单品，真实年份6年成为20亿级以上大单品。

据申子昱了解，在产能配置上，接下来金沙酒业将保证“年产大于年销”的规则，每年增加20%以上的库存，到“十四五”末，金沙酒业将拥有5万吨产能和20万端基酒的储酒能力。

“2022年盛馨号商贸将坚持中高端发展路线，聚焦摘要珍品版大单品。”申子昱告诉《食品新观察》。他表示，2021年，金沙酒业西北战区陕甘宁销售部在市场，多措并举，针对性制定了多条帮扶政策，切实为合作伙伴解决痛点、难点，为规范市场、提振市场信心起到了关键作用。

“金沙酒业在陕西市场的表现让人振奋，我认为未来金沙酒业一定会在陕西市场掀起一股高端酱酒热潮。”申子昱表示。另一方面，金沙酒业将持续优化经销商结构，继续坚持扶大商、培优商策略，将扶持大商和优商的政策有效落地。申子昱认为，这也是他有信心再创佳绩的重要因素，

03加大央视投放力度，打造“时代摘要”等IP进一步加强品牌建设

金沙酒业对经销商的支持，很大程度上体现在不遗余力的品牌建设和品牌投入。

正如白酒专家蔡学飞所言，白酒已进入“品牌”等核心要素竞争时代。金沙酒业敏锐地抓住了这一时代机遇，可以看到，金沙酒业正在从“做产品向做品牌”、从“做价格向做价值”。

2021年，金沙酒业举办了70周年主题展、首届中国金沙红高粱节等IP活动；倾力打造醉饮金沙梦回千年大型剧目和升级摘香盛宴高端品鉴会；在“2021中国企业家博鳌论坛摘要之夜”上，金沙酒业重磅推出明星产品——摘要酒·匠师版，并携手新华网共建“时代摘要”IP，与一汽红旗签约跨界合作，致力于引领摘要高端品牌势能持续扩散。

2022年，高端酱酒竞争进入下半场，金沙酒业将进一步加强摘要酒的品牌建设。2022年全国经销商大会上，金沙酒业党委书记、董事长张道红表示，2022年是金沙酒业品牌IP打造年，金沙酒业将坚定“美好文化”战略自信，聚焦“双品牌”任务关键，实现金沙酒业在品牌高度、品牌广度的双提升，其中，将摘要酒打造成为高端酱酒知名品牌；做好3大品牌IP声量，打造“时代摘要”、“回味中国节”、“美好生活奋斗者”三大IP，打造产成行业领域独具特色、具有示范性，有高影响力、高知名度的品牌IP和企业IP。

这释放了摘要酒品牌价值将再上一层楼的信号：具体来说，2022年，金沙酒业将加大央视广告的投放力度，在央视进行广告投放，联合央视新闻1+1、新闻30分，并为酒类独家特约呈现央视《对话》；同时，与新华网联合打造“时代摘要”IP，并加大全国机场的广告投放，在全国机场只投放摘要广告，进一步提高摘要酒品牌高度。

稀缺的品质基因和高品牌价值一起，铸就了消费者的“高端酱酒新选择”，也让摘要酒成为了广大经销商的坚定选择。