《青岛人才故事》第二季 | 农机达人吴洪珠：“土豆机”施惠1亿人

“永远年轻，永远热泪盈眶。”杰克·凯鲁亚克的这句话，用在青岛拔尖人才、青岛洪珠农业机械有限公司总经理吴洪珠身上再合适不过。只有初中文化的吴洪珠，没有系统学过机械知识，却拥有100多项国家发明专利，发明的土豆机械远销70多个国家和地区；他自己不种土豆，却改变了亿万农民耕种土豆的方式，建成了亚洲最大的土豆机械生产企业，使全国近1亿的土豆种植户真正实现了生产全程机械化。

吴洪珠：咱真正地把中国的土豆机械化面积提升了，质量提升了，改变了耕种方式。以前从1000万亩上2000万亩的时候，它提升不上来；现在用了设备以后，从两三千万（亩）提到了8000万（亩），全靠机械。

吴洪珠说，他一开始就是想把农民从手抠镢刨的繁重农业劳作中解放出来。

吴洪珠：当时咱们这个地方，有种土豆的习惯。每家每户都种土豆。种土豆，老百姓没有、也没想（过）用一些机械，而是传统地用牛、用人工去种。当时我做的是小麦的、玉米的（播种机）。我寻思小麦、玉米能用机械播种，土豆就不能用机械播种、机械收获？我就开始做实验。我觉得，一定能行。

一个初中都没毕业、土生土长的农民，还想发明机器？这在22年前的胶莱街道大赵家村，成了笑话。但吴洪珠却根本不在乎，一头扎进父母给自己盖的婚房里，没日没夜地钻研起来。

吴洪珠:当时（在）父母给盖的5间房子（里）。客厅里摆着一些钻床、电焊机什么的。睡觉的时候，突然来灵感了，穿上衣裳，就下来，马上起来做实验。

他把自己的家当成“实验室”，把自己之前当水泥搬运工、销售小麦播种机赚来的钱，都投入到了研发中。钱花光了，他就去借。

吴洪珠：我脑子能勾勒出这个图来，能把它的工作原理什么的，在脑子里能形成一个轮廓。在这方面应该说也是自己的一个特长。

功夫不负有心人，经过两个多月的专心研究，1999年春，一台大小跟普通手推车相仿、靠拖拉机主机带动的土豆收获机“问世”了。当他兴冲冲地把它开到了地里，却被乡亲们给轰了出来。

吴洪珠：当时在模仿实验的时候(效果）很好，觉得很好。给人家收了两回之后，把土豆都切了，人家（把我给）轰出来了，“俺不用你了，俺们自己弄”。

收获机变成了“切割机”，自己又在此时被误诊成心脏病。尽管屋漏偏逢连夜雨，可是，吴洪珠却愈挫愈勇。

吴洪珠：我找他们（大夫）去看，（说）就这么三五年，就离开世界了。那会孩子还小，父母还在床上，父母也有病，孩子还需要（照顾），家庭还没孝敬父母，还没对孩子怎么了……那个时候是最心酸，最难受的时候。

我自己的性格，是比较倔强的一个性格。不到那一天，绝不放弃，一定要干出一件事来，尽最大努力，对父母负责，对孩子负责，对社会负责，再一个对农户负责。我当时跟父母说，等你这儿子哪一天干不成事，我也会到你的坟前说，你儿子这一辈子努力了，没虚度人生。

为了省钱，吴洪珠医院也不去了，咬着牙自己给自己打针，把省下的钱，都投到设备的研发上。同时，他一边自学机械工作原理，一边把自家的5亩地全都种上了土豆当试验田，继续搞研发。

吴洪珠：就是再改进。把一些问题记录下来，为什么切土豆，为什么过不去，土豆往后不流动。不流动以后，前面就堆土了，堆土了以后把土豆就切了。

结合农户的建议，经过反复实验，吴洪珠对土豆收获机进行了几次大的改进。终于，2005年，当机器研发到第六、七代的时候，吴洪珠一下子卖出去了200多台，似乎熬出头了。

吴洪珠：我们做的一部分机器卖到市场上去，卖得很好，老百姓非常受欢迎。第二年借了款，就做了200多台，到地里以后，一使用，效果不好了。1:1的比例做出来了，这个地就不好用了，一到地里就堵。

因为马铃薯收获机，地越干越好；地湿的话，长草的话，就把它缠住了，就过不去了。

吴洪珠蹲在地头，摆弄着机器，苦思冥想，身后，是挤破他家大门要赔钱、讨说法的农户们。

吴洪珠：也想过放弃，一看愁的……确实有放弃的念头。可是看着老百姓吧，有些（人）他不想退（机器），眼巴巴地看着我。看他们的眼神吧，说不上来，自己就不能放弃，必须把这件事干成。

吴洪珠再一次把自己和机器关进了屋里。两个多月下来，吴洪珠瘦了十多斤，终于研制出了防缠草、防泥巴的转辊装置，彻底解决了地湿和杂草多导致机具堵塞的问题，并申请了他的第一项专利。从此“洪珠”牌土豆机也开启了大卖的模式。

青岛胶州市大赵家村土豆种植户付新亮：我从他最早的小型机器就开始信赖他的品牌，包括后来我这个面积也是逐步增大，后期我打算用他的大型机器进行运作，更加地节省人工，增加效益。

“洪珠”牌土豆收获机得到市场认可，吴洪珠的厂子也逐渐走上了正轨。这让他意识到了技术和人才对企业发展的重要性。

吴洪珠：研发和人才的话，我经常给大家打一个比方，宝马跟夏利，宝马车也2吨重，夏利也2吨重，（价格）从10万到100万，关键是技术。它都是一样的轮胎一样的玻璃，重量一样，就是向技术要效益，向技术要利润。

从2011年开始，吴洪珠下大力气聘请机械专业的高材生充实到企业的人才队伍；积极与青岛农业大学、中国热带农业研究院热带机械研究所等国内知名的薯类作物院校、研究机构进行合作，长期开展专项技术攻关和实验。他还专门“挖”来了日本的农机专家青木仁弥、绀野泰宽等人。其中，青木仁弥负责工艺改善和精益管理，减少浪费，提高利润；绀野泰宽则负责技术提升，为了更加贴合国际市场的需求，研发了更适合国外市场的联合收获机。

吴洪珠：他们带来了一些标准的、专业的一些知识，咱们就是经验。咱们的设备一直引领着这个行业，老百姓选择，首先选择咱们的（机器），感觉就是从这个技术方面尝到了甜头，也是企业持续发展的一个必须的(条件），技术方面要领先。

国内外农机专家的加持，让“洪珠”农机的产品序列迅速丰富，逐渐由单一的机械，增加至土豆播种机、土豆上土机、土豆杀秧机以及土豆收获机四大系列100多个品种，覆盖了全国70%的土豆种植户，累积节省人工费用四十多亿，帮助农民增收近百亿。昔日的小作坊蝶变成了现代化大企业，吴洪珠初心不改，产品质量和售后服务，是他22年来在农机市场上披荆斩棘的两把利刃。

吴洪珠：企业不要把钱放在第一位置上，先把产品放在第一位置上。咱们的经营方向，就是抓技术、抓质量、抓售后服务，通过售后服务赚口碑，通过口碑促销售。

机器这些年在出厂之前咱们都做测试，保证百分之百零缺陷出厂，绝不准带着故障流向市场。这其中就是每一个工序、每一个工位，这个工序做出来的产品、配件，不合格，不准流向下一个工序，道道把关。

哪个机器出了问题以后，咱们必须第一时间无条件三包。国家规定的是三包一年，咱们就是三包两年。它有两个作用，一个是更好地为客户负责，再一个，倒逼着自己把质量做好。

吴洪珠说，他一年的里程，至少三四万公里，每年的6月份在山东，7月份到河北，八九月份在内蒙古，10月份去甘肃和宁夏，第二年的2月份再去南方各省……依照土豆种植的不同时间，吴洪珠和他的技术团队，在广袤的土地上，描绘出了一幅独特的路线图。

吴洪珠：（我）不在田地里，就在车间里，就这两个地方。主要是调查市场，咱们的设备在那边的使用情况，还有一些明年后年准备推向市场的（机器），我们真正地做测试。再一个跟老百姓聊天，咱们的机器还有哪个地方不好，在哪个地块、哪种土壤、哪个品种需要做哪些地方（的改进），他们明年、未来的需求是一个什么方向。咱们把这些信息、数据收集起来，发现有新的那些点的时候，我都记下来。

“洪珠”牌土豆收获机，已经更新了21代，几乎是一年一升级，如今已经具备了量身定制土豆机械的实力。“私人定制”，让“洪珠”农机赢得了更多的国内客户，并成功敲开了国际市场的大门。

吴洪珠：好多机型都是私人定制的。私人定制它要求达到的要求，跟别的咱们做正规产品的要求不一样。有的要盖地膜，有的要不盖地膜；有的要行距宽，有的要4垄8垄10垄；有的要加肥，有的要不加肥……反正很多种吧。根据他们的要求，咱们单独做这个设备，跟通用类的不一样。国外的（厂家）他们做大型的（农机），小型的这方面的话，正好他们这是一个断档，咱们正好能替补这个产品。再一个咱们的价格有一定的优势。

时至今日，在全球土豆机械这个细分市场上，“洪珠”农机已经位列前三。

吴洪珠：咱们的愿景，就是在地球上只要有种土豆的地方，就有咱发明的土豆机。

根植希望的土壤，追寻丰收的梦想。一名土生土长的农民，通过自己的努力，把爱好变成产品，让一件看似徒劳的事，结出了丰硕的果实，从而影响了世界上近2亿亩种植土豆的地方，彻底地改变了1亿人的劳作模式……吴洪珠，22年的努力，让土豆生产不再是劳苦差事。

文/刘依佳

图/魏吉琛