群雄激战200元价格带，剑南春靠谁抢占龙头？

虎年已正式拉开帷幕，白酒行业万象更新。

浙商证券调研显示，春节期间白酒行业高端酒整体表现平稳，区域酒企表现优秀。在浙江、上海、山东、广西、湖南、陕西等地，剑南春已经成为婚宴用酒的主要选择之一。

在四川市场，剑南春的表现同样优异。近日，云酒头条（微信号：云酒头条）调研发现，在近5亿元的成都婚宴市场中，水晶剑南春已成为首选单品。

剑南春品牌矩阵完备，旗下东方红、珍藏级剑南春、水晶剑南春、金（银）剑南定位清晰，分别卡位高端、次高端、中低端市场，满足了不同层次的婚宴用酒需求。

从全国市场来看，200元价位段竞争激烈，目前尚缺乏一款龙头产品，金剑南系列如何担此重任？

金剑南，开端即胜局

金剑南从上市之初便已初现锋芒。

2002年7月，金剑南宣告上市。仅一年时间，金剑南销售额已突破5亿元大关。即便是名酒新品，上市第二年达到如此成绩也殊为不易，这与金剑南的优秀品质密不可分。

金剑南原产地位于四川盆地西北部的绵竹县境内，毗邻川西高原，正好在川西平原向高原、雪山的过渡带上，西南崇山峻岭，泉眼、河流众多；东南平畴沃野，农业发达。金剑南以东南沃野盛产之水稻、玉米、小麦等为原料，以西北崇山形成的丰富之泉眼、河流为水源，酿造环境得天独厚。

作为剑南春重点打造的核心品牌，金剑南系列产品传承经典酿艺，五粮精心配比，酒香韵味悠长。旗下主打产品有金剑南K6、24K金剑南、金剑特曲等。

而细分单品来看，各大主力产品也颇具实力。

24K金剑南外观典雅，酒体品质出色，主张“开启纯金的价值人生”。2017年5月，24K金剑南参展意大利米兰食品博览会，一举夺下“意大利米兰食品博览会金奖”；2019年3月，在第十三届中国国际酒业博览会上，24k金剑南又荣获“青酌奖”。这些奖项荣誉便是对24K金剑南品质的最好鉴证。

金剑特曲是金剑南家族的最新成员，于第101届天津秋季糖酒会上正式亮相。传承白酒行业的经典命名方式，金剑特曲从名称到品质，皆继承了金剑南系列的优势，成为广大消费者的价值之选。

金剑南K6

200元价格段王者？

金剑南K6诞生之初即被“委以重任”。

2012年10月，金剑南K6正式上市，一同组合上市的产品则是金剑南K9，两款产品分别定位为200元和400元价位段。

至此，水晶剑作为年销150亿元的大单品稳站400元次高端，而金剑南系列产品则填补了次中部及底部价位段的市场空缺。珍藏级剑南春、水晶剑南春、金剑南三足鼎立，全面覆盖次高端白酒市场。

其中，金剑南K6是剑南春在中低端市场的压舱石之一。

产品上，金剑南K6甄选川西平原纯净五谷为原料，采用传统黄泥老窖固态发酵、数百道古方酿艺精制而成，具有“酒体丰满、窖香浓郁、绵甜甘冽、香味协调、尾净悠长”之特点。是消费者商务宴请和社交聚会的首选。

渠道上，金剑南K6使用二维码防伪追溯系统，让每一瓶酒都有独特的“身份证”，可追溯至生产、存储、流通、销售每个环节，确保市场发展“稳而不乱”。公司还成立打假办、办事处、市场部三大独立部门，大大加强市场监控，防止市场快速发展带来的窜货和渠道冲突隐患。

从终端来看，异地过年带来的城镇消费热潮让200元左右价位段的盒装白酒销量明显提升，凭借优良的产品品质和一系列的消费者反馈活动，金剑南K6收获了广大消费者的青睐和良好的口碑，市场发展稳健，无疑是剑南春布局200元价位段的主力产品之一。

进击宴会市场

K6出了什么招？

云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员王伟设分析，在一二线名酒的引领下，中端、次高端、高端、超高端白酒价位纷纷上移，使中低端商务消费水平从100-150元逐步升级到200-300元。

在此趋势下，位于200元价位段的金剑南K6，也将进一步发力宴会市场。

剑南春方面表示，为更好地帮助金剑南在宴会市场的发展，公司成立了专业的金剑南销售团队，全方位服务销售终端与消费者。广告投放、促销活动与营销策略三管齐下，为金剑南打造完整的宴会用酒生态系统，提升产品价值，全面覆盖各级消费者。

云酒头条（微信号：云酒头条）获悉，即日起至2022年12月31日24时止，金剑南K6将推出一系列消费者回馈活动，持续打造品牌声势。

在积极的宴会市场活动政策下，金剑南K6的开瓶率有望继续提升，在进一步拉大市场动销，提升消费者认知度的同时，也将打开更大的市场空间。