再不买流量只有等死了

上周写了篇讲付费投放的文章，读过的人都喝了好多水，因为太干货了。虽然阅读量不高，但是看过的人反响都挺好，甚至有失联很久的转行做主播的前女友都来咨询相关事宜，说明我的读者还是有不少懂行的，这周顺着这个话题接着写一篇更干货、更具体、更实操的文章。

刷抖音的时候经常会看到一些神棍分析，比如《拆解一个3天涨粉20万的账号》、《7天暴力起号法》，说来说去要么就是一些马后炮分析，要么就是陈芝麻烂谷子诸如高潮前置、引发吐槽、发挥创意之类的内容技巧。这些言论纯属老奶奶钻被窝——给爷整笑了。他们都有意无意忽略了真正的关键点：投抖加。你要不投抖加，新号再好的创意，可能连500的播放量都破不了。

为什么MCN起号比个人容易那么多，因为前者有大量付费投放的预算和经验，后者甚至连付费投放的意识都没有。

为什么很多你觉得内容不咋地的博主涨粉这么快，也许并不是因为人家的内容比你更好，很可能就是因为人家签了MCN，有专业操盘手在背后给他投抖加。

很多人觉得只有大公司、大团队才需要玩付费流量，这是大错特错的。小公司、小团队，包括个体创业者，也要做付费流量。你不做就只有等死了，做了还能挣扎一下。

这里再纠正一个大家的误区：很多人觉得付费流量门槛都很高，有些平台门槛是比较高，但也有门槛不高的平台，像抖音、B站这些平台，50块、100块就可以起投。

现在这个时间点，我们不得不研究“付费投放”，主要有三个原因：

一是流量渠道太内卷了，现在免费流量的渠道真的很有限，人生无常大肠包小肠。这就像相亲，如果真的有那么多免费认识优质异性的渠道，谁还会花几万块钱去百合网交会员费。现在就是免费的渠道太少了，逼不得已我们得去研究“付费流量”的玩法。虽然大部分人读了我的这篇文章，观念还是纠正不过来，但下一次当你抱怨没流量的时候，问自己一句“付费流量要不要试试？”你要有这个条件反射，算是我这篇文章没有白写。

二是现在各大平台都是流量池算法，这种算法对新手特别不友好。抖音、淘宝、B站、知乎都是如此，你不投付费，第一关起号就过不去。相当于打游戏，你不买道具，连新手村都出不了。

三是要做大，你就必须要把“付费投放”这条路走通。
现在不管什么行业，爆款的选题，爆款的传播，爆款的产品，都是很稀缺，可遇不可求。即使你偶尔求得，也很难大规模复制。
但你如果把付费投放这条路走通，哪怕ROI和流量成本控制在一个七十分的水平，也能大规模复制和放大。

我今年顿悟了一个东西：与其重新做一个90分的事情，不如把一个可以复制的70分复制10遍。一年挣100万的人和一年挣1000万的人有什么区别？很可能就是没区别，后者只是把前者的同一个事情复制了10遍。

如果能把付费投放这条路走通，就是把一个模式复制10遍、100遍、1000遍。

具体的说，我觉得有三个阶段一定要做付费投放，起号、打爆款、促销。

起号投付费能帮你快速度过新手期，提高账号权重，建立基础粉丝池；
打爆款的时候投付费，能帮助你把内容（或产品）的基础数据（或销量）做起来，靠这个爆款撬动后续的自然流量；
促销的时候就更需要付费投放了，因为促销期间转化率高，投出去的流量能够大量转化。

像现在抖音上专门做起号孵化的海参哥以及网红校长，孵化一个IP收费几十上百万。服务吹得天花乱坠，其实也就是帮你大概看看内容方向，然后帮你投抖加。他们经常吹自己做抖音内容上有多少技巧，其实背后操盘手投抖加的经验才是最值得学习的，不过可能是过于机密，他们也不会说。

像做理财培训的微淼商学院，赚了钱也不去理财，就拿来投广告，一年要投几十个亿。为什么投这么多钱，肯定是投放效果好才不断继续投。我觉得他们的理财课程没必要学，但是他们付费投放的思路，倒是值得研究一下。

很多人不知道付费投放的流程是怎么样的，其实就是三步：试投-看数据-追投或者弃投。

再复杂的投放和运营，说白了也就是这三步不断循环。

我最近研究抖音的抖加和B站的创作推广比较多，以这两个平台的付费推广为例子讲一下。

首先是试投，就是选取一些作品付费推广。一般新发布的作品建议发布就投，主要是为了撬动自然流量以及利用从众效应（大量人观看和互动）提高转粉率，老作品主要看平均播放完成度。什么叫“平均播放完成度”？比方说一个作品1分钟，平均播放30秒，“平均播放度”就是50%。以我的经验，平均播发完成度超过40%的长视频，或者平均播放完成度超过50%的短视频，都是可以试投的。

投了之后第二步就是看反馈数据。看什么数据？主要就是看播赞比，roi，平均播放进度，完播率这些数据。我一般没搞得那么复杂，主要就看粉丝成本，就是获得一个粉丝需要花多少钱。我们自己的项目，现在垂直领域粉丝能做到3块左右，再优化一段时间也许能做到2块左右。

业界比较通用的标准，垂直领域2块以内是最好的，泛娱乐领域1块以内就很牛逼了。但是也分领域，像金融粉丝、游戏粉丝比较值钱，有的公司几十块一个粉丝也在所不惜。

第三步就是追投或者弃投。你看了数据之后，就可以评估这个作品的投放数据好还是不好，达到你预期就继续投，没达预期就不投。我们自己如果一个作品投放之后，粉丝成本在4块以内，就优化一下投放参数继续投；超过4块就不投了。大概流程就是这样，说起来也挺简单的，你真的执行之后，其实就是不断花钱以及优化各种投放细节。

还有的人担心投放之后的钱赚不回来，其实你只要刚开始定位比较准确，粉丝成本控制得比较好，回本应该不难。

以B站为例，假设你一年花10万块，按3.3元一个粉丝靠推广涨3万多粉，在投放过程中还会撬动很多自然流量，假设自然流量再帮你涨个5万粉，一年之后你就拥有了一个8万粉丝的账号。B站UP主的收入差不多是有多少粉丝，一年就赚多少钱，8万粉丝一年能赚8万，10万块钱的投放成本，差不多一年多一点就可以回本。但是你如果不做投放，光靠自然涨粉，你要做一个8万粉丝的账号不知道要等何年何月。

这篇文章讲了很多细节和操作，你可能觉得有点复杂短时间消化不了。没有关系，你点个赞或者把文章收藏一下，有这个“付费投放”的意识，下一次当你真正去做的时候，你再对照着来看，一步一步操作我都说得比较清楚，真做起来就会发现不难。

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