燕窝、阿胶，这些以往只有老年人才会想要吃的中式滋补品，正越来越受到“90后”朋克养生人的喜爱。年轻一代对零食化营养品、即食类滋补品有着明显的偏爱，而中式滋补品也正在往“老龄人群向中青年人群”的方向逐步深化和普及。
在此背景下，东阿阿胶、燕之屋等头部企业正越来越瞄准年轻市场。
01 90后加入养生大军
事实上，随着“国潮”复兴和90后逐渐加入养生大军，中国滋补品行业近年一直呈现快速增长的态势。根据CBNData显示，阿胶、桃胶和燕窝是目前90后偏好度最高传统滋补营养品。
以细分品类燕窝来说，国燕委《2020年燕窝行业白皮书》数据显示，2020年我国燕窝消费市场规模达到400亿左右，年复合增长率高达33%，中国已经成为世界最大的燕窝消费国家。
2019年，即食燕窝成为最受欢迎的线上即食类产品。即食燕窝消费人群中，90后和95后新客人数占比近四成，其中95后新客粘性更大，占比较老客更高。养生为了健康，更为颜值。和其他代际的人群不同，90后消费者喜欢更有针对性的养生，从传统滋补品中找到最有效的成分，并用现代的方式烹煮。
中国食品产业分析师 朱丹蓬指出，未来10年，我国滋补保健品的渗透率将沿着“一二线城市向三四线城市”、“东南部城市向西北部城市”、“老龄人群向中青年人群”的方向逐步深化和普及。
02 中医养生产业瞄准年轻人
抓紧消费趋势，老牌中药企业东阿阿胶近年来也在大力推行产品年轻化策略，针对“随时养生”的消费需求，东阿阿胶推出小巧便携的“健康小金条”东阿阿胶粉，即冲即溶，引导阿胶消费“常态化”。
与此同时，同步展开系列数字化营销活动，围绕“健康小金条”IP打造传播记忆点，并运用条漫、动画视频、社交海报等形式展开大胆内容创新，打造产品的高辨识度与多消费场景，以国潮形象设计融合新品发布，在年轻用户圈层引发共鸣。
1月27日晚间，东阿阿胶发布了2021年的业绩预告，预计在报告期内该公司归属于上市公司股东的净利润在4.28亿元和4.75亿元之间，同比增长888%-997%;同期扣非后净利润在3.5亿元和3.8亿元之间，同比增长974%-1071%。
对于业绩变动的原因，东阿阿胶在公告中表示，该公司坚持以消费者为中心，专注顾客增长与保留，加快推进产品创新，强化科研成果转化，不断释放品牌生产力，实现稳定良性增长。未来，该公司将积极响应国家推进中医药传承创新发展的号召，坚持以成为“中式滋补健康领域中消费者最为信赖的大健康企业”为指引，以顾客需求为导向，加快数字转型和商业模式创新。
朱丹蓬表示：“近两年，东阿阿胶营销模式和产品结构有了调整，一方面开始降库存、控制发货、拉动终端纯销、线上线下渠道深度融合，另一方面则选择孵化培育拓展新品类，布局休闲滋补产品，改掉‘中药老牌’的传统定位，使产品形态上更显年轻化，可以说效果显著。”朱丹蓬说。
养生行业的成长还是需要依赖对于一些先进的健康理念对于产品的创新，但是由于中医养生还是属于一个非标准化的产品，能否把养生和标准化、可即时使用的产品结合起来，通过创新的销售渠道的拓展，是未来中医养生行业厂成长的一个关键的考量因素。
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